吹呀吹，让这风吹，哀伤通通带走，管风里是谁。
——《风的时令》
最近，
我的朋友圈就俩字，打折。
我的发卖朋友们，
每天铺天盖地的发布楼盘打折优惠信息。
有送车位、送物业费的，
还有免部分房款的，等等，
就不多列举了，多了像打广告。
头两个月，
大家还在质疑这个折扣是不是噱头，
是不是去了就没有了。
到这个月，
全体市场全都是：
送、送、送，折、折、折。
而且更主要的是，
这都是真的了，没有骗人，
你去了，只要真想买，
他就涌如今你面前。
只管这种特价房，
可能临街、可能挡光、可能楼层不好，
还可能有抵账房，
但是对开拓商来说，纵然这样的房源，
这么打折，他也不想，是真没办法了。
自从长春最低85折政策出来后，
市场上的风向实际上就开始变了，
大家打折的真实性、匆匆销的真实性，
比上个月就已经开始变了。
比如净月全国性品牌开拓商，
精装洋房，
打完折9600-10500元/平，
净月9字头洋房，多少年没涌现了。
当购房者要买特价房的时候，
我都能想象：
开拓商咬着后槽牙，
从牙缝里挤出一个字：卖。
如果之前开拓商的打折是虚虚实实遮掩蔽掩，
那么进入11月之后，
大家的心里已经不抱任何抱负了，
就如现在的景象，一凉到底。
开拓商为了卖房，
脑袋都想破了，都琢磨疯了，
实在没办法了，那就再送送吧，再打打折吧。
现在乃至一些楼盘，
只要你买房，首付都能给你免了。
当然，他越是贬价，
我们越要想一个问题，
那便是还会不会连续贬价，
未来会不会好比今更便宜，
我现在买了会不会站岗。
通过这两个月开拓商宣扬的特价房，
实在创造了一些规律，
便是拿地价特殊低的楼盘，
他们是有可能连续降的。
由于本钱低，再降他也有得赚，
而且他们确实是走在了贬价的最前沿。
你看高新南，
一样平常开拓商打折最多便是卖到八九千，
但是像阳光美湖天地，他的地便宜，
就可以卖到六千多。
你看南临河街某房企项目，
他的地便宜可以卖到八千多。
你看范家屯某房企项目，
他的地便宜可以卖到精装四千多。
以是拿地便宜的项目，
是具备这种贬价的幅度和弹性的。
但是对付一些拿高价地，
普遍4千多的地，
按照目前这个贬价幅度来看，
已经降无可降了，再降就得赔本。
以是目前的情形，
有一些特价房，真不是不能买，
你只要看好，别买烂尾，
别挑那种资金流有问题的买。
最好买大品牌开拓商的。
当然我不是劝大家去买，
而是现在就有人已经成交了，
一些开拓商这个韶光节点的贬价幅度，
已经达到了一些人的生理预期。
对很多开拓商来说，
现在的市场，能跑就跑，能卖就卖，
只要能让我脱手，不挣钱我也干。
（文中部分图片来源于网络）
