作为一家集绿色建筑玻璃幕墙和铝合金门窗系统的研发、设计、加工、技能做事等为一体的国家高新技能企业，科腾幕墙自 2007 年景立以来，不断增强研发实力，以产品为核心供应技能做事，一贯致力于输出更好的幕墙门窗专业办理方案。企业规模以约30%速率递增，今年签约额已达2.2亿元。
科腾幕墙总部大楼和车间。企业供图
抢抓机遇
迅速打入外洋市场
科腾幕墙进军外洋的决定源于科腾幕墙董事长冯应章敏锐的商业眼力。“2005年，我们创造节能幕墙和门窗在东南亚国家有很大的市场空间，而中国的产品性价比极高，在当地市场极具竞争力。” 冯应章先容，为进一步理解市场行情，他对外洋市场进行了2年的深入稽核，并选择了以东南亚为切入口，借着进出口公司“牵线搭桥”和自己建立的人脉关系，迅速打入外洋市场。
然而，打市场易，守市场难。由于幕墙门窗属于定制化产品，专业做事和与客户的密切沟通非常主要。“由于地域、环境平分歧，客户对幕墙门窗的哀求差别极大，我们只有深度理解客户需求，才能真正做出好产品。”冯应章说，科腾幕墙承接的每个幕墙门窗工程的项目，都会提前和客户深入沟通，摸傍友户需求乃至是隐性需求，供应最具针对性的幕墙门窗设计方案。
例如在科腾幕墙和中铁建筑公司互助的那个坦桑尼亚25000 ㎡的幕墙项目上，原设计方案采取框架式玻璃幕墙。但考虑到这种玻璃幕墙安装不便，本钱高，耗时长，科腾幕墙供应了新设计方案，选用单元式玻璃幕墙。这种玻璃幕墙可以免排栅安装，工时还能缩短50%，并可同时进行内装和外装。未来若改换门窗不会毁坏室内外装修。此方案兼具短期和长期效益，并节约了大量本钱和避免管理风险，受到了客户的极大好评，进一步提升了科腾幕墙的品牌形象和业界口碑。
科腾幕墙在澳大利亚 FTL 门窗幕墙工程。企业供图
研发升级
精益求精在高端市场发力
2010年，科腾幕墙开始操持进军澳大利亚和新西兰市场，但打入高端市场谈何随意马虎，“澳大利亚对幕墙门窗的水密、抗风压、节能等性能哀求很高，且不许可产品有丝毫瑕疵。”科腾幕墙董事、常务副总经理马惠华说。
但畏难和轻言放弃不是科腾幕墙的风格。为此，科腾幕墙投入了大量资金对产品进行改进，并请来了澳大利亚的专业幕墙门窗顾问，购置了精密度更高的CNC设备改进工艺，重新打算产品构造和节能参数等，从设计、选材、加工到组装进行全面提升。
为了担保每个产品都要100%合格达标。2017年，科腾幕墙还建立了自主的幕墙与门窗测试中央，能进行幕墙门窗的国标、美标、澳标等自主检测，可知足1万Pa风压测试。
经由团队攻坚克难，产品终于通过澳标检测，抗风压性能门窗＞4200Pa，幕墙＞5600Pa，推拉门水密性均＞1500Pa。“目前科腾幕墙诸多产品性能超过国际第一流级，已经得到和正在审核的专利总数已达有31项。”冯应章说。
由于良好的产品性能，科腾幕墙的高端市场份额不断扩大，目前澳大利亚已经成为公司第一大市场。未来，科腾幕墙将连续提升自主研发能力和将产品标准化，将企业进一步做大做强。
同时，冯应章表示，希望政府部门和协会能不断推动产品出口，打造更好的电商平台。多组织一些进出口的互换会和参考稽核活动，帮助企业更多地理解市场，培养国际化的视野和意识，带企业走出去。
科腾幕墙在澳洲 Parque 门窗幕墙工程。企业供图
文丨佛山日报高慧超
