陈设不仅是为了好看，
更是为了卖货！
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陈设技巧
现在去店里的顾客哀求可高了，不仅是要好看的格局，还得要一个吸睛的陈设，才会吸引他们进店走走，十一月的店铺冬装都已经上架了，厚厚的冬装该如何陈设才都雅呢？下面
要想做好冬装陈设，首先要充分理解，冬装陈设的一些商品特性。很多时候第一贯觉认为是困扰的成分，反过来思考下，可能结果就会完备不一样了！
衣服厚，虽然侧挂比较拥挤，刚好可以让则挂商品更有构造性（侧挂丰富）品类多，品类多不好陈设，不是更好做更多的层次搭配吗（联单不就高了吗）色彩深，根据色彩生理，深色系更具有厚重保暖的生理感知（冬天保暖很主要）价格贵，高价格才能做高客单，才更须要好好陈设，提升商品的代价感！
冬装陈设
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把稳服装件数：
冬装陈设须要把稳服装的件数，特殊是像蓬松的羽绒服，版面根本放不了六件。一样平常主陈设板块是放6件不同码数的衣服，但是冬天就不一样了，冬天可以减半，放三件在主陈设板块即可，可以放S/M/XL这三个销量比较大的码数。
1）叠装不宜过于软弱、可以选择、针织毛衫、皮衣等比较保暖的品类陈设在TALE上，
2）把稳只管即便用一些暖色系，在第一视觉入口处，给人温暖的视觉体验
3）主推搭共同顺应用保暖型，如针织配大衣御寒能力好
4）把稳可以展示一些，保暖配件的搭配如手套、围巾之类的组合陈设更有于联单
5）模特、正挂的搭配不少于三件出样把稳模特的层次丰满
6）整体的形象一定是有带配件（围巾、帽子、眼镜）
7）流水台旁侧挂杆的商品、每件大衣里面是成套搭配的
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冬装的连带发卖：
冬装外套是非常好连带发卖的，虽然冬装比较厚实，但是我们主陈设的那件外套可以进行搭配，例如配上针织衫、卫衣等打底衫，裤子也可以跟一条，这样陈设起来就办理了那些选择单品之后不知道如何搭配的人。
衬衫+毛衫+外套+大衣多层次的搭配，外加围巾、帽子裹得超严实，看起来是不是超暖和的觉得。
夹克+大衣+裤子+外套+裙子+大衣+鞋子，类似这样的商品构造性搭配
冬季衣服比较厚，在陈设的时候就会，特殊随意马虎出样过去丰满的情形，因此我须要做好色组方案，做色组的时候要充分考虑，衣饰搭配的构造性连单设置。
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冬季橱窗陈设：
当然，想要吸引顾客进店，一个个性化的冬季橱窗陈设是必要的。冬装可能花样不会太多，但是我们的橱窗一定要弄的有特色一些，可以有一个主题橱窗，例如文艺风格的服装系列，可以将橱窗弄得文艺一些。
橱窗陈设一定要分明，不要显得特殊的凌乱，不要让别人以为你的主题不明确，不知道主次。不要陈设店里买爆了的格局，这样不仅不带动消费，而且万一别人想要购买你橱窗里陈设的，进店之后却创造这件得当的码数没有，那件心仪的颜色没有。
橱窗可以说是一家店的门面担当，橱窗可以搞点小饰品点缀。橱窗的衣服不要一个季度才去换下来，由于这样很随意马虎让人失落去购买希望，每次过来都是这件衣服，根本没什么新意。
不仅是橱窗陈设要一个星期改换一次，店铺的陈设，主打格局也要随之改变，这样每个周末，顾客来逛街进店都有不同的觉得，像是每个星期都有新款，令人充满期待，说不定换种陈设，顾客第二次来就会看到之前没有把稳过的单品。
总结
冬装陈设以空旷为主，不要把所有的格局都集中在一个架子上，显得特殊的凌乱，让人失落去购买的希望。
同时，卖场的色彩平衡将全体卖场打造的具有生气，逃出冬装压抑、单调的影子，差异周边的品牌差异化开，也是这个冬季做到高古迹的关键。
羽绒服、派战胜陈设
顾客生理：
为什么要把稳顾客生理？由于这才是她终极买下衣服的紧张核心。现在顾客买衣服，不是买衣服本身，而是买一种“觉得”和“内心需求”。
冬天已来，羽绒服发卖机遇也随之到来。以是在陈设时，就要把稳把个性、颜色鲜亮的放在主视位，并且在周围搭配好内搭。
详细如何陈设：
01 周围一米内一定要有内搭
很多时候，顾客看到一件喜好的外套，一定是穿上身试一下，但是如果当天她的内搭颜色很深，或者恰好想要里外都焕然一新的觉得，那么这时候一定要让她随手就能拿到一件相匹配的内搭一起去试。
以是，对付价格偏高的羽绒服或今年特殊火的派战胜来说，一定要在周围一米之内陈设相应的内搭。
内搭可以是直接套在外套里边做叠搭，也可以是高下搭配好陈设在外套周围，这样给顾客一个整体觉得，或许会由于内搭特殊符合她想要的觉得而买了整套衣服。
02 长款短款分开，不同色调分开
同时，还有一点要把稳的便是，把是非款分开做陈设，长款大气却并不是任何身高都适宜的。短款轻盈但保暖性却差了些。
以是，是非款分开陈设这是基本，不仅让顾客感到店铺陈设有序，产品丰富，而且能快速让顾客区分，便于选取。
同时，不同色调做区分也是为了让店铺色彩更加丰富，增强整体“可逛性”，当然，也是根据店铺产品的色系去做调度。
比如紫色系列放在一起，黄色系放在一起，赤色系和白色系放在一起。
大衣陈设
顾客生理：
买大衣的顾客，内心想要的一定是端庄、气质、淑女、正式的觉得。以是，在陈设时就要将这种觉得做出来。
由于不同的顾客，所适宜的大衣格局、风格一定不一样，但是顾客自己不一定知晓她自己是否适宜某一款，以是我们就要在陈设时帮助她提前做好方案。
目前最店里常见的是毛呢大衣，就以此为例。
详细如何陈设：
01 按照大小量感陈设
不同的人有不同的量感，按照人的五官大小、立体度可以将人分为适宜大量感衣服和适宜小量感衣服。以是在陈设时，可以将衣服也分为大量感、小量感两类。
这样当顾客进店后，当知悉她须要一款大衣之后，就可以有针对性地去做勾引和推举，帮助你省时省力，快速找到顾客最适宜、最喜好的衣服。
02 周围陈设内搭、配饰
同时，想要知足顾客端庄大气、气质的觉得，还须要借助一些搭配衣饰或饰品，来增强这种视觉体验和生理觉得。
比如顾客试到一件米白色大V领毛呢大衣，可以顺手给顾客递上一件玄色灯丝绒高领内搭，以及一顶棕赤色贝雷帽。
这样让顾客从视觉、触觉上都有种这样的意识：原来我也可以这样穿搭，我可以驾驭这衣服，这衣服还挺适宜我。这样一来，就离终极成交不远了。
当然，如果顾客身材OK，你还可以给顾客搭配半身裙，并说服她一起试穿，觉得一下。
内搭陈设
顾客生理：
至于进店后有明确需求说，想要买内搭的顾客，除非其他的衣服（外套、裤装、裙装）刚买过不须要，否则该当也很难不去看、不去试穿其他衣服的。
由于对内搭有哀求的人，一定对自身穿搭有一定哀求：她想要自己变得更加精细，更加出众。
明白了这个心思，就要在陈设高下大功夫。千万不要以为内搭随便挂一下就好，但是很多女性顾客，便是会专门找那些质量好、看起来又好看的内搭，把这个作为进店的参考。
01 突出材质、品质感
在到处都将羽绒服外套、派战胜、大衣作为主推商品去陈设时，如果你家店铺的橱窗处有一两件好看的、设计独特的内搭，一定也会瞬间捉住俊秀小姐姐的心，吸引她快速进店。
其次，在做内搭陈设时，除了前文所说的与外套搭配陈设外，还有她独特的陈设优点。
比如挑选一款质量好、格局新颖的小号内搭，穿在模特身上，在袖口和领口做精细展示，重点突出内搭的材质，品质感。
02 搭配下装陈设
同时，好的内搭陈设，一定是搭配下装一起做陈设的。比如一件玄色的V领内搭，搭配一条白色配腰带的裤子，或者搭配一件皮裙、半身裙。
这样将原来不厚的内搭产品，在陈设时做到立体、全面展示，给顾客展示穿衣的搭配场景，一定会有更多顾客乐意试穿并为其买单。
裤装、裙装陈设
顾客生理：
裤装和裙装，在发卖时最常见的是作为连带发卖卖出的，但是也有一部分顾客进店后，明确表示想买一条裤子或裙子，这样的顾客表明有极强的目标感，知道自己须要什么，内心是相对理性和个性光鲜的。
因此，在做陈设时就要知足这两点生理属性。
详细如何陈设：
01 展示个性为主
最常见的陈设方法是，将裤子或裙装与上衣一起搭配，这也是最有效的、最有助于连单发卖的陈设办法。
但是要把稳一点，在陈设时，要间接地见告顾客，这条裤子或裙子与别家的裤子裙子有什么不同，当做到了个性化陈设时，就已经成功一半。
因此，可以将裤子的紧张优点放大，比如裤子的骑缝比较特殊，陈设时就将骑缝处做紧张展示，可以是半卷裤腿，也可以是多条叠穿，中间折成褶皱状。
02 形象场景化展示
至于裤装、裙装的场景化展示，这一点可以适用于当顾客不愿意试穿，以为试穿麻烦时的一个取巧办法。
比如将不同格局或颜色的裤子拍成模特试穿的照片，放在相对应的产品阁下，增强顾客的感知度，给顾客不同的觉得体验。
当然，这种方法也同样适用于其他任何一种品类和格局的服装陈设展示，通过图片，将衣服的上死后果真实地展示给顾客，让顾客全面理解衣服，进而乐意试穿和消费。
以上便是冬装陈设的部分技巧内容，在日常发卖中，一定要定时来检讨一下店铺内的陈设是否有问题，是否是最优。
