2019年，新中国成立70周年，从筚路蓝缕到伟大复兴，发生了翻天覆地的变革。期间房地家当崛起，带动门窗行业迅猛发展，从抽芽破土到根深叶茂，但人们对门窗品牌的认知依然模糊，加之新中产的崛起、精装房的影响、以及拎包入住的冲击，一场新的行业变革悄然发生，“如何变”成为摆在行业面前一道共性难题。
新浪家居联合多家威信行业协会及卖场，共同发起“品质门窗·助力美好生活”主题活动，特殊策划“门窗深一度”原创栏目，实地探访门窗企业，与聪慧企业家深入对话，我们不愿勾留于已有的表面造诣，而是深挖背后的创见与创变，记录这个时期值得寻思的变革，找寻这个行业斩棘破浪的原始动力。本期高朋金致尚品门窗董事长范泽金，讲述企业发展中的变革故事。
金致尚品门窗有限公司董事长范泽金
“从做艺术玻璃转型做门窗，我不是头脑发热”
新浪家居：金致尚品是一家若何的企业？为什么取名为“金致尚品”？
范泽金：金致尚品是一家集研发、设计、制造、营销为一体的大型当代化企业，主营高档铝门窗系列产品。“金致尚品”的取名来自我姓名中的“金”字，当时便是想把品质做好，“金致（精细）”代表着“金石般的品质”，“尚品”是高端时尚的购物理念和表达了对美好生活的神往。
实在，最早我们并不是做门窗的，而是做艺术玻璃的，公司前身为四川金致工艺玻璃有限公司，主营生产各种艺术玻璃，到2015年正式转型做门窗，企业取名“四川金致尚品门窗有限公司”。
新浪家居：为什么从做艺术玻璃溘然转型做了门窗？
范泽金：最初我们虽然是做艺术玻璃的，但紧张是为门窗企业供应配套做事。前期做得还不错，后来随着市场发展变迁，很多门窗企业开始自己做配套了，这样就直接导致我们纯挚做配套的市场份额越来越少，要想适应市场变革，转型变革势在必行。
为迅速完成转型，我们开始带着问题与思考重识门窗行业，结合前几年与门窗企业互助的经历与感想熏染，我们创造门窗企业虽然很多，但能够做好的并不多，真正品牌经营的更是少之又少，乃至一些企业做着做着就消逝了，行业普遍呈现一种“好的越做越好，差的越做越差”，这是为什么呢？
接下来，我们开始从失落败和成功的案例中总结履历。结果创造，那些越做越小或者消逝的企业，大多以夫妻作坊形式存在，缺少核心竞争产品，缺少专业人才，没有组建团队，没有配套做事，更不必谈做事得好不好。而做得好的，正好相反。
由此，我得出一个结论：不是你的门窗做不好，而是缺少高瞻远瞩的经营思维。再加上对行业做事短板的深切感想熏染，于是决定创建自己的门窗品牌，想通过发挥自身创业上风，身体力行地推动行业向上发展和实现自我代价。
金致尚品门窗董事长范泽金接管新浪家居采访
“在行业低迷期做门窗，老范，你是不是傻？”
新浪家居：当时的市场行情是若何的？是否像大众认为的“买卖很好做”？
范泽金：决定创建品牌之后，我首先做的便是抓品质、建团队、拓渠道、做做事，想着从行业“差异化”入手，创出一条生路。但当时铝合金门窗行业面临洗牌，正处于低迷期，而我却选择在那个时候开厂，身边很多做门窗的朋友提醒我说：“老范，你是不是傻？我们都不想做了，你却要挤进来。”
对付朋友的提醒，我自然知道是出于美意，但心中一贯想一个问题：那么多企业越做越差的深层缘故原由究竟是什么？后来，我把它归由于“价格”与“代价”的不匹配，由于不管行情如何变，消费者“想用最低的价格买最优的产品”的诉求不会变，如果“代价”到位了，我相信群众的眼睛是雪亮的，他们乐意为真正有代价的东西买单。
由此，金致尚品的品牌定位便出来了，定位“中端”，即以“中真个价格，供应高真个做事”，将“性价比”做到最高。
新浪家居：企业创建之初，最先打开市场的产品是什么？当时销量如何？
范泽金：当时行业很盛行一种“凹弧”产品，即材料能够凹下去又突出来，造型波浪起伏，厚度一样平常做到1.0或0.8，但我们刚开模具就做到了1.4，同等材料情形下，材料厚度在适当范围内越厚，其门窗的稳固性就越好，再加上我们在门窗表面处理上引进海内前辈工艺，产品整体给人一种“高端、有范儿”的觉得，在当时我们的“凹弧”产品，不论从材质还是细节处理上，都非常有竞争上风，因此很快就打开了市场。在企业创建的第一年，一款单品发卖打破近2000万，公司第二年发卖古迹打破3000万，第三年打破5000万，第四年打破8000万……逐年递增。这也充分验证了企业“因品质而生”的道理，同时更加武断了“品牌经营”的信念与决心。
“我不会表示心意，只会全力以赴”
新浪家居：在企业的发展过程中，是否碰着一些难题？
范泽金：实在对我来说，还好吧，做门窗行业5年，我一贯以为自己非常幸运。第一，在初创期间招聘人的时候，我碰着了好的员工，入职之后都非常稳定；第二，我平时打仗的人，对我都是诚挚相待，我做什么事总能得到很多人的支持，如果我碰着什么难题，想请教谁，他们也是至心帮助我，包括一些做门窗良久的前辈，给了我很多好的建媾和启示，这些都是金钱买不到的。
新浪家居：人与人之间，最难得的便是诚挚相待，在您看来，他们能够至心待您的缘故原由是什么？
范泽金：我总结的一点便是，要想别人对你好，首先要学会对别人好。平时对朋友、对家人、对员工，我坚持“讲真话、讲事实，以恳切待至心。”我老范很存心地对待每一个人，而这种存心并非说说而已，而是付诸到行动里。举个例子，如果员工、朋友有困难急需一批钱，我卡里如果只有一万块钱，绝对会全部拿出，而不会说没有钱，也不会仅仅拿出一部分说“表示心意”，我老范不会表示心意，只会全力以赴！
待人如此，做企业亦是如此。
新浪家居：您个人这种为人处世的不雅观念、不雅观点，是否对企业文化产生了一些影响？
范泽金：会有一些影响。公司刚刚起步时，企业文化中“情绪”的身分非常重，随着企业规模的不断发展壮大，“制度”的身分不断增加，公司也从一个情怀化的企业逐步走向规范化的企业，但这并非意味着抛却“情怀”，实际上也无法抛却，由于基因就在那里，而是在更加规范、更加专业的根本上讲情怀，我以为买卖人讲情怀，不风趣。
“品质门窗·助力美好生活”稽核团走进金致尚品
“行业缺少标准，我们至心想把产品做好”
新浪家居：回顾这5年的发展进程，企业经历了哪些变革？
范泽金：这5年，我们一贯在随着市场变革而改变。产品上，从最初做凹弧门窗，到中间做平面门窗，到做极简、轻奢门窗，再到现在做系统功能门窗，产品逐步升级；做事上，从以前大略、老套的办法，到现在实施全网系统管理、不断优化升级做事标准，包括多渠道的拓展，做事职员的专业技能培训等，最近两年我们在做事方面下了很多功夫。如果用一句话总结这五年的发展，那便是从“产品沉淀期”到“做事升华期”的超过式发展。
新浪家居：在您看来，行业发展还存在哪些问题？做好品质门窗的关键是什么？
范泽金：当下行业面临难题，紧张是人才孵化以及核心技能引进，再者便是行业标准缺失落。做好品质门窗的关键便是把产品和做事做好，但做好这两块的条件，是对“品质门窗”有着清晰的认知，要有不断提升工艺标准和全员倡导品质改造的态度与决心。
新浪家居：那么，针对促进行业繁荣发展，您是否有好的建议，或者有什么话想说？
范泽金：我以为你们新浪家居主理的“品质门窗·助力美好生活”活动就非常好，通过这种带有仪式感的形式，唤醒企业对“品质”的认知，让行业更加认识到品质的主要性，有利于勾引行业向好发展。同时，我也想表达一点，便是期望行业能够出一份具有实际辅导意义的行业标准，为做“品质门窗”供应辅导见地，作为企业，我们是至心想把品质做好，只要多方共同努力，我们离“美好生活”就会更近一步！
【后记】
有人说，认识一个人要看他对做事员的态度，笔者想说，认识一家企业要看老板与员工的关系。采访中，范总提到“以为自己很幸运，招聘的员工都很忠实与稳定”，采访之外，笔者无意与一位金致尚品员工闲聊，那名员工提到“范总从来不开除任何一名员工”，言语之间透露着对老板的忠实与拥护，这份“无条件的彼此信赖”的力量，大概也是金致尚品提高路上一股强劲的动力。
