破除认知遮蔽
摆脱思想固化
探求经营之道
提升营商思维
“千万大商炼成记”第四期，约请了广东始兴伊盾专卖店的李细超师长西席做客。
从2018年加盟伊盾品牌开始，李总经营的门店古迹冲到了500万，2019年后，把店面重新扩展升级为300㎡专卖店，年发卖额翻倍，多达1200万。
他是如何做到的呢?让我们一起细细聆听李总的创业故事，加快终端经营的学习和发展!
他，选择决定成败;
他，眼力独到长远;
他，行动造诣未来;
他，造诣一番作为。
《中国企业家▪品牌周刊》：请李总谈谈，加盟伊盾门窗前后的经历，当时最大的感想熏染是若何呢?
广东始兴伊盾专卖店李细超：在加盟前，我已经发卖铝合金门几年了。不过由于产品格局过于单一，逐步的，我的门店客户量减少，订单量锐减。我开始意识到现有的商品很难跟得上市场需求变革，这时候我就有想要转型或改换品牌经营的想法。
我抓紧韶光把事情做起来，到佛山对大大小小的门窗品牌进行过一番仔细稽核。相较之下，我比较喜好伊盾品牌形象高端、产品实在，有雄厚的制造实力和沉淀，而且对它的全系门窗产品相称满意，既有丰富的定制选择，又知足时尚设计感的审美，刚好有助办理我当时的销量不畅的情形。2018年，我就加盟了伊盾门窗。
《中国企业家▪品牌周刊》：李总是如何一步步将自己的门店经营重新拉上正轨，实现一个新的蜕变呢?
广东始兴伊盾专卖店李细超：实在一开始也并不那么顺利，自己的运营模式没有跳脱出以往的框架，店内短缺专业性的经营团队，对产品不熟习，很多店员在面对顾客时都涌现了“不知道怎么先容产品、不知道如何谈单”等问题，再加上当地消费者对付新开店铺有一定的排斥感，各类成分叠加一起，让门店的发展速率一度受限。
俗话说得好，“没有做不好的市场，只有做不好市场的人。”碰着困难我没有气馁，心里面暗暗下决定要找新的打破。
考虑到伊盾门窗的品牌定位是“高效隔音系统门窗”，那面向的将会是高端群体多一些;产品线覆盖全面，能适应所有家居空间的装修需求，而且伊盾门窗品质够好，我相信对打开当地市场是毋庸置疑的。理解往后我就动手改革之行。
在对外引流方面，面向高端小区、高端别墅多进行营销推广，将产品的“高品质”和“多品种”作为紧张的宣扬核心点，同时将“伊盾高效隔音系统门窗”的品牌理念打响。
我认为机会不仅仅限于门店零售，该当要放宽眼力和思维，多角度“挖掘”潜在市场，借助伊盾总部供应的广告素材和营销活动策划，在多个贴近目标客户群的渠道进行着同步宣扬推广活动，为门店带来了源源不断的新客流。
在内部经营方面，我联合伊盾的帮扶经理一起对导购团队进行系统性产品和发卖能力的培训，大大提高他们接待进店客人的做事水平。
通过这样一系列有针对性的改变，我们的门店古迹逐渐有了很好的转机，后面越做越大。
《中国企业家▪品牌周刊》：终端，是“口碑传播”的出发点。对此，李总是怎么看待和做市场口碑呢?
广东始兴伊盾专卖店李细超：伊盾品牌本身是一个看重塑造积极形象、关注口碑营销的诚信品牌。在伊盾总部的勾引中，我也故意识地开始打造和积累客户口碑，坚持“以诚服人”的原则。
不论产品质量、做事态度，还是售后的做事保障，我们哀求每一位事情职员都以诚挚专业的态度来对待，诚恳地解答帮助客户解开疑问，提升消费者对我们做事的满意度和信赖感，逐步地收成了一大批“虔诚粉丝”。
这300㎡店面规模和1200万的年发卖额，来自于每一份客户的信赖，以及我们团队的每一份严谨和激情亲切，我很戴德也很珍惜，未来的路该坚守的我一样不会落下。
“向客户承诺的是诚信，让客户体验的是满意”，这是我们门店的追求。
千万大商说(广东始兴伊盾专卖店李细超)
想要成功就真的要选对平台、跟对人，同时还要有坚持下去的信心。作为一个老板，虽然有多年丰富的做生意履历，但是人还是要不断学习才能进步，要考试测验融入和理解当代年轻人的新潮眼力，真正弄懂现在的市场有什么需求，我们要怎么去做调度。
营销思维真的是一件很主要的事情，同时诚信服务也要一贯坚持到底。由于口碑，才是最好的营销利器。
最强导购说
老板总是提醒我们，在前端做好发卖做事的同时，后真个售后做事管理事情也要做好。例如我们会回访顾客，有没有涌现什么问题，仔细讯问安装掩护做事、隔音效果、遮风挡雨性能等方面的满意度。我们会多听见地，然后对产品和自身做事进行下一步的改进。
老板常常说，前期营销只是得到大家的信赖和喜好，售后才是“赢得民气”的主要环节。良好的售后做事保障，才能扩大在消费者心中的品牌影响力。以是我们也一贯服膺在心、落力于行。
终端用户说
品牌和产品，是我作出购买选择的一部分成分，但让我决定下单的还是老板的态度。老板给我的觉得便是专业和随和，店内导购有问必答，就算是很刁钻的问题都能给出耐心且全面的解答。而且老板也是爽快之人，答应我如果有售后问题，可以随时上门查看情形，跟进掩护。各种体验良好，让我很快建立起来对品牌的信赖感。
伊盾门窗总部：坚持对门店进行一对一精准帮扶，深化门店管理制度，落实好每一项帮扶政策，对门店进行系统性的产品培训和营销技巧，为每一位加入伊盾门窗的家人供应更好的舞台，让你们的人生因伊盾门窗而闪耀，感谢每一位互助伙伴的努力和支持，连续加油!
《中国企业家▪品牌周刊》：最真实才是最有力量的，我们从李总身上看到了“用专业技能支撑诚信服务”的营商典范。感谢李总本日的所有分享，相信对每一位终端经营门店的朋友们都大有裨益，我们下期再见!
