文| 铅笔道 玛依热
►导语
2015年11月，浙江永康淘门通公司的会议室里，景鸿达一脸忧闷。团队外包的App刚上线Bug频出，根本无法利用。
思考良久，景鸿达决定自建技能团队，在原有产品的根本上二次开拓。去年7月，改良过后的淘门通App上线，正式投入利用。
淘门通是一家供应“门”发卖的家居购物平台，平台一端连接门厂，一端连接线下经销商，并通过加盟的办法将经销商店铺改造成线下体验馆。用户可以通过淘门通App直接下单，由体验店为其完成门的配送、安装及售后做事。
目前，淘门通互助的门厂有130余家，经销商有120余家，个中有40家门店已完备改造成线下体验馆，并投入运营。
注:景鸿达承诺文中数据无误，为内容真实性卖力。铅笔道作客不雅观真实记录，已备份速记录音。
看好互联网发卖模式
4月，地处我国南方的浙江永康市，雨季才刚刚开始。
天刚露出鱼肚白，顶着湿润和微凉，景鸿达和团队小伙伴就开始奔波于永康市的各大家具市场，展开地推活动。只管景象不如人愿，但大家推销产品的激情亲切依然很飞腾，“这样才能深入用户，得到第一手的利用反馈”。
彼时，间隔景鸿达“触网”仅一个月不到的韶光。自2009年创办门厂以来，他一贯采取传统的发卖模式。但随着韶光推移，门厂竞争愈演愈烈。此前同地区15家门厂至2014年年底增至约400家，蛋糕没变，但分蛋糕的人却越来越多了。
此情此景下，景鸿达开始琢磨新的发卖方法。一年韶光，他试过百度推广、开设淘宝店，但反响始终一样平常。
究其缘故原由，他坦言门不同于一样平常小型家具，它涉及到丈量、定制、运输、安装等。过程繁琐，物流配送不能做到送货上门，客户必须到当地运输点提货；安装则须要私下请工人，花费近300元的用度，还不如就近买来得划算。
◆ 淘门通线下体验店卖力当地产品的安装、掩护等售后做事。
此路不通，只能连续寻求它法。恰逢2015年年初，景鸿达出差去安徽，途经高速公路做事区，“很巧的一件事，看到那边的终端机广告”。他便开始思考，可否开拓一个平台，各大门厂都可以入驻，同时引入线下经销商利用平台，将经销商转变为平台的“发卖方”，由此开辟一条新的发卖路径。
思考至此，景鸿达开始稽核门业发卖市场。通过一个多月的调研，他创造除了门厂外，很多消费者也有同样的需求。“线下的经销商很牛，假设一套门的出厂价为1000元，他们可以卖到5000元，如果可以从门厂直接购买，消费者可以降落本钱。”
此外，他也不担心经销商会排斥平台的存在。大部分经销商发卖的门类型都是有限的，但顾客的需求每每是多种多样的。如若通过平台，经销商也可通过产品的多样化吸引顾客消费。
调研结果印证了门业的市场需求，再加上传统门业发卖遭遇瓶颈，景鸿达确定了创业的想法。而2015年3月来自天使投资人400万元的种子轮融资，更是为其带来了资金支持，加速了创业的进程。
同月，景鸿达成立淘门通。
130家门厂入驻
项目创立后，景鸿达开始了漫长的产品研发、打磨阶段。因项目启动之初，团队并未设立技能研发部门，故景鸿达选择寻求外包团队研发App。
同年8月，淘门通App上线。景鸿达的设想是对门厂和经销商双向收费，“门厂缴纳6万元的入驻费，经销商缴纳23800元的利用费”。平台将门厂生产的门类型进行分类、拍照上传，经销商利用平台向消费者推销，并从中赚取一定收益。
操持赶不上变革。此前通过景鸿达在行业内的人脉及事情职员前期的地推，团队在产品上线前累积了大量的门厂、经销商资源。但没想到门厂卖力人无法接管缴纳入驻费，不愿利用平台，上游没有门厂支持，经销商也谢绝利用。
景鸿达急了。斟酌一番后，他决心不收钱了，平台面对门厂免费开放。1个月后，平台入驻了约30家门厂，顺势之下也有约30家经销商乐意付费利用产品。如此，景鸿达心里才踏实。
但随之产品又涌现问题。原外包公司开拓的App仅能供应最基本的下单购买功能，可门涉及定制，如用户将长、宽、高档数据输入后，选择相应材料可直接打算出门的单价，但是App无法知足用户此类需求。
无奈之下，景鸿达选择自建技能团队，在原有App的技能上进行二次开拓。去年7月，淘门通App iOS版、安卓版相继上线。这一次，团队完善了门的定制功能，用户输入尺寸、选择格局、颜色等对应元素后，平台可自动打算出价格供用户下单购买。
如今，淘门通以加盟的办法将经销商店铺转换为平台的线下体验店，体验店卖力当地用户的所有安装、售后等做事。同时，平台也开始根据做事开通范围向门厂收取部分入驻费。
截至目前，淘门通互助的门厂有130余家，经销商有120余家，个中有40家门店已完备改造成线下体验馆，并投入运营。
据悉，项目已启动天使轮融资，拟融资800万元，出让股权10%。
/The End/
编辑 赵芳馨 校正 毛 宁
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