一、背景先容
小赵今年才30岁，但是他已经做了很多买卖了，这也是他非常有上风一点，虽然书读得不多，但是小赵非常善于学习，做生意说白了，便是要理解到消费者的生理，而小赵这方面也是特殊有履历。
之以是他之前的买卖没做好，一个主要的缘故原由便是小赵没有设计好自己的商业模式，这也是他末了得出的结论，以是当他开水果店的时候，就专门在这方面下功夫，根据实际情形来看，他这么做的确是起到了相称不错的浸染。
大家平时肯定都要吃水果，以是现在开水果店实在是很有出息的，只不过现在水果店多得很，消费者不可能光顾每一家水果店，这个时候须要做什么呢？很大略，须要做引流活动，消费者须要有一定的勾引才会被吸引到水果店来。
小赵实在身上已经背负了不少外债，但是他并没有太大的压力，这正应了那句话，叫做债多不压身，实在这也是小赵能够成功的关键，现在做生意基本上前期都是不赢利的，假如急着赢利的话那么反而会把自己急去世。
相信大家肯定都很好奇了，这样子的话小赵到底是利用了若何的方法呢？接下来就让我来为大家先容一下小赵所利用的方法，相信大家看完往后一定会恍然大悟，原来开实体店所利用的营销方法居然这么大略。
二、详细方案水果店要想吸引消费者，首先就要让消费者知道自己可以得到优惠，这基本上是一套最大略的逻辑，但是很多引流活动带来的结果是有消费也赚不到钱，以是这实在就须要聪慧了，否则末了随意马虎涌现“人财两空”的局势。
【1】水果拼盘只要9.9元
现在的消费者都相称精明，以是想要让他们“上当”并没有那么随意马虎，因此水果店推出了一个活动，表示原价30元的水果拼盘现在只须要9.9元，这是实实在在的优惠，消费者都看得到，自然会更加乐意到水果店去消费。
很多人会认为水果拼盘的水果不新鲜，小赵直接表示现切现洗，这也是消费者看得到的，这样一来他很快就得到了消费者的信赖。
【2】会员可享受8折优惠
第一个活动基本上便是用来引流的，相信大家都看得出来，实际上真正要赢利的话还是须要第二个活动，这个活动很大略，水果店表示只要顾客花费100元办理会员，那么就能够享受到8折优惠。
除了享受8折优惠以外，会员每周还能够得到水果店赠予的1斤水果，而且这1斤水果里面包含了各种水果，对付会员来说相称划算。
除了这两个优惠以外，会员每个月还可以参加抽奖活动，这个活动最低都是三等奖，也便是50元。
这两个活动推出往后，急速就吸引了大量的消费者到水果店来购物，水果店的买卖也很快就好了起来，而且越来越火爆，消费者都是喜好炫耀了，自己占了便宜每每喜好跟其他人说，这样子一传十十传百，到水果店消费的人自然不断增加。
那么很多朋友或许会问了，这样子看起来水果店也赚不到钱呀，第一个活动纯粹便是引流的，水果店肯定是亏钱，但是第二个活动也没有看出哪里赢利了，毕竟水果店也是小本买卖，给会员这么多优惠真的能赚到钱？
当然可以，这些实在都是“障眼法”而已，目的便是要让消费者认为自己占到便宜，实在真正赢利的还是水果店，接下来我给大家轻微剖析一下你们就会明白了。
三、盈利剖析
首先，前面已经说了第一个活动紧张是引流，但是为了掌握本钱，每天卖出去的水果拼盘有数量限定，而且虽然是说售价30元，实在本钱也就10几元，水果店就算亏也亏不了多少，紧张是通过这种办法吸引来了很多消费者。
按照28定律，最不济也有2成的顾客会办理会员，而且由于会员的优惠力度很大，实际上办理会员的人远远不止2成，水果店的利润是比较大的，就算是给顾客打8折，还是有不少盈利。
此外，每周赠予给顾客的水果实在都是那种快要坏掉的水果，以是对付水果店来说实在也不算是亏本，而至于说抽奖赠予的50元钱，的确是现金，但是每一次实在只给顾客5元钱，顾客一个月须要到水果店消费10次才能够完备得到，每个月顾客得到的钱都会被清空。
如果有朋友也准备开一家水果店，我建议还是须要三思而后行，虽然小赵成功了，但是并不虞味着你也能够成功，与其投资几十万去做“实验”，不如多看看我的文章，多学习别人成功的履历，它山之石可以攻玉，绝对不但是一句空话而已。
一些小小的改变就能让小赵的水果店抖擞活力，并且衍生出多个盈利点，果真是“思路一变，市场一片”。感兴趣的朋友也可以去专栏里面看一看，文章里总结了各行业不同的精彩案例，希望能给你们当然一点思路启示。
