用价格冲破看多买少局势
自1月26日晚，中国房地家当协会发布倡议书称，房企应暂时停滞售楼处发卖活动之后，目前，恒大、碧桂园、融创、万科、中原幸福、雅居乐等房企已经做出积极相应并关闭售楼部。在疫情结束之前，房地产购房注定集中在线上。
正在群众们不雅观望这一房地产新局势究竟该如何书写时，融创在2月12日冲破看多买少的局势，以实际成交打了俊秀一仗。
紧接着，各种网上成交的实际案例此起彼伏。阳光城、富力等房企也纷纭刷新线上成交数据。
富力地产2月16日开始在自己的购房平台——好房小程序上开卖富力嘉兴云庭雅居，光一个项目两天累计成交91套。更令人惊异的是，2月16日，恒大召开在线视频发布会，宣告自2月13日启动网上发卖以来，3天韶光，全国网上认购4.75万套，锁定约580亿发卖。估量未来几天网上认购累计会打破10万套。
富力云庭雅居效果图
数据表明，线上购房已经不再只是一个营销噱头，而是实际存在的新模式。富力地产营销干系卖力人对澎湃新闻表示，在疫情影响下， 成交量喜人解释客户对线上认可。而且线上认购能有效降落发卖的人力、物料支出，对房地产的未来发展具有积极意义。
但是，不可否认的是，与线上发卖干系联的是价格的松动以及做事的跟进。2月10日，融创上海区域推出安心购无情由退房活动50天。2月13日，恒大推出低门槛认购、定金无忧可退，以及各项重大权柄购房保障。 2月18日，恒大再次推出全国楼盘75折优惠。同样，2月18日，阳光城启动老带新发卖操持升级版，业主享受缴纳定金认购优惠褒奖及发展好友经纪人有礼等多重优惠政策。
富力地产营销干系卖力人阐明道，在目前情形下，所有房地发生意营业环节的限定性政策，例如限贷、限售、限价基本都没有放开。这种情形下，唯一能撬动客户的只能是价格。否则任何方法都毫无用途。“购房者看中的是房价，如果房价能真松动，购房需求是不会被抑制的。以是线上活动必须合营底价，低价。 目前，大部分企业都在平衡价格与疫情的影响。”
品牌力也是成交的关键
“事实上，对付品牌的认可，也是房地发生意营业的关键，无论是线下还是线上。” 融创上海区域苏北公司干系营销卖力人在接管澎湃采访时表示，在他们目前的成交案例中，客户基本上都是对融创的品牌很理解，或者是有亲戚朋友之前购买过融创的屋子，以是对融创有很好的印象。
融创枫丹私邸效果图
“我们在每场直播买房中，都会约请之前的客户，或者是之前来看过房的客户，通过置业顾问一对一的线上深入沟通，开导，加深理解，打消购房者的顾虑，终极确定成交。”
资深媒体人，《董经说》总编辑董旭表示，通过这次疫情，可以清楚地看到，品牌力才是持续免费的流量，品牌力才能提升流量的转化率，品牌势能才能带来品牌的溢价能力。房地产企业想要在竞争中突围，核心还是在于品牌的打造。
业内人士表示，在某些二、三乃至是四、五线城市，像恒大、碧桂园这样的房企在当地基本没有对手。这些大品牌企业供应的小区方案、物业管理水平都大幅提升了当地居民的居住水平。因此，当这些大型房企入驻线上之后，会引起浩瀚“小镇居民”的关注。
董旭其余指出，每家房地产的“存量客户”将是未来该企业的流量资源。“所谓你的客户不在你的朋友圈内就在你朋友的朋友圈内。未来短视频+直播+朋友圈将成为房地产线上营销法则的组合拳。”
用好互联网工具
除了各大房企自己的卖房平台外，越来越多的互联网平台，如易居房友、房天下、新浪乐居等合营房企推出了大数据、小程序和AI技能等，助力房企实现线上营销。
比如乐居买房推出了24H在线售楼处，通过线上小程序+H5买点展示，供应全方位线上购房做事。目前，全国已有超30家房企入驻，席卷上千楼盘项目。房天下自开启“网上售楼处”以来，目前已经覆盖全国百余城市近万个项目，通过网络直播卖房，目前已经发起近晚场直播，累计收看以千万计。
除了成交之外，这些专业的互联网公司还举办了各种和房产有关的线上活动。比如评比房产红人主播、情人节专场等。易居房友乃至还为自己员工和房地产企业员工举办了多项培训课程，包括二手房业务标准化、联动PMLS、联动业务标准化，新增100门课程（二手房业务动作、疫情防控科普等课程）。
易居企业集团副总裁宋威表示，经由这次疫情，线上营销会发生质的改变，线上交易会成为非常主要的成交的手段，开拓商也会更依赖新居全面营销平台。
他认为，体验是新居发卖的核心。目前，广大房企在形式上基本都建立了线上售楼处、线上广告等，但这些推广动作仅做到了大略的信息通报，企业仍须要加强线上路子的各种考试测验，深化利用好互联网工具，例如直播平台卖房、B2C 网店和小程序上充分与客户进行沟通互换，通过客户反馈信息理解，可有效洞悉市场变革，为跟进产品、做事、营销、管理等做到更细致更前置的准备，并在期间充分积累客户起到蓄客效应。
