2021年发卖收入：54亿，同比增长25.58%
数据来源：四川省工商联发布的四川民企百强数据
全友家居可能是最贴近消费者的家居品牌，创业之初就聚焦下沉市场，产品和价格大众化，走进了普通消费者的心。
它不像欧派、顾家等品牌高举高打，但提及它的名字，大部分人或多或少都听说过。它的店彷佛都在城乡结合部，又或者在某个县城的街头。在泛家居圈，它彷佛没什么存在感，由于没有上市，以是也没什么数据，也没什么人去剖析它。谁能想到，它一年的发卖收入高达50多亿，不才沉市场，它是妥妥的老大！
一、全友的发展进程
1986年，一家叫做“金羊家具厂”的家具生产厂在崇州建立。这便是全友家居的前身。这时候的全友，只是四川广大家具厂中一个很小的厂。
1999年，经由十多年的发展，全友从一个“小家具厂”变成了一个“大家具厂”，正式更名为“全友家具厂”，对外的品牌名称为“全友家私”。
2011年，纯挚的板式家具已经知足不了市场的需求，全友开启转型升级，升级为“全友家居”，从单品类的板式家具生产到板木、实木、沙发、床垫、卫浴等全品类家居产品。
目前，全友家居主推全屋整装，知足顾客一站式家居需求，定制家居成为了全友的主推方向，通过全屋定制再搭配家居产品。
二、全友的渠道策略：聚焦下沉市场
当全友初具实力的时候，创造大城市的渠道都被广东沿海的家居厂“霸占”了，在大城市完备没有机会。全友随即明确了市场定位，专攻陷沉市场，如中西部省会、全国各级地级市、县级市乃至州里。
截止目前，全友在全国各地建立了2400多家专卖店的渠道网络（官方宣扬3000多家，可能包括非专卖店）。同时，早在2014的时候全友就捉住了线上的风口，开始线上线下两条腿走路，目前全友的线上表现也十分亮眼，做到了全渠道全面发展。
数据来源：官方公开数据统计
通过网点分布数据不丢脸出，全友的渠道局部特点很明显：一线城市和沿海发达省份网点布局少，中西部省份网点布局多。通过拆开来看，大部分网点分布在地级市、县城、以及人口较多的州里，一二线城市的网点也基本上分布在郊区和下辖县城，都属于范例的下沉市场。举例来说，北京仅有的几家门店都分布在房山、顺义、怀柔、密云等偏远郊区，上海则是分布宝山、嘉定、崇明、松江等区，深圳一家有没有。
三、全友的品牌策略：绿色家当、幸福做事
全友从做品牌培植开始，就树立了绿色的形象，早期的门店、LOGO、宣扬、制造等，全方位都是宣扬绿色环保。
当然，仅凭企业设计的理念不敷以让全友的品牌深入民气，关键还是投入。不得不承认创始人张友全的品牌意识很强，早在2001年的时候，张友全不顾全体高层的反对，拿出整年营收的一半投入央视广告，堪称“豪赌”，但这次确实赌对了，央视的广告效应使得全友迅速蹿升为成为消费者有名品牌，产品在全国脱销，来自全国的经销商主动找上门来，直接导致生产供不应求。
也正是借助央视的广告效应，让全友迅速建立了全国性的渠道网络，一年半年的韶光，全友从2个办事处拓展到了20个分公司、办事处，年发卖额实现了三四倍的增长。
当然，央视硬广的推广形式早已过期，现在的全友紧张通过做事和品质来树立品牌形象，推出“幸福做事365”；通过遍布全国的线下门店来传达品牌实力。
四、全友的运营策略：大店运营，全屋整装
全友实行的是“大店策略”，全友的门店面积基本上都超过了2000平米，最大的门店乃至靠近一万平米，这是由全友的全品类经营决定的。它须要有足够的面积还原家庭的客厅、寝室的场景，还要搭配不同风格，以是它必须有足够的面积。
面历年夜，意味着租金本钱高，通过拜访创造，全友目前的大部分门店都不在红星美凯龙、居然之家等家居卖场里，而是在建材街乃至小区的临街铺面，而且全部都在二层以上，不占用临街门面，大大降落了租金本钱。
目前，全友全面主推全屋定制，通过全屋定制带动全屋整装，从店内的功能区分布也可见一斑。走进全友门店，入门便是全友的设计师办公区，展示的产品以全屋定制为主，物料多以全屋定制和整装为主。
例如，全友最近的活动，活动主题“红仲春”，主推全屋定制，7平米6688元，22平米168000，进店导购第一句话不再问买什么家具，而是问是新家装修还是旧房改造，俨然是家装顾问的口吻，这是很主要的转变。
五、全友家居的产品及价格：优质优价，性价比高
全友家居向来以优质优价著称，产品和价格相得益彰。
从产品来讲，全友一贯传达的是环保材料，品质上消费者是放心的。早期的产品以板式家具为主，随着消费升级，全友在产品上增加了功能沙发、床垫、卫浴等产品。现在全友门店的产品基本上是紧贴市场潮流，一句话，市场优势行什么，全友就上什么，例如现在展厅的餐桌、茶几、电视柜基本上是目前盛行的岩板，沙发以科技布面料为主，床以轻奢皮床、实木床为主，整体产品上以时尚、轻奢风格为主，这也是目前市场上最大众化的需求。
全友门店内景
在价格方面，全友以一线品牌著称，比本地品牌和二三线品派司样略贵的，但如果说和欧派、顾家等一线品牌比较，性价比是很高的。例如，在全屋定制上，全友的主销价位段在1000元/㎡旁边，而欧派的主销价位段在2000-3000/㎡元；在沙发上，主销价位段在5000-10000元，而顾家的主销价位段在15000-30000元。
以是，对消费者而言，既想买个大品牌放心，又想追求性价比，全友家居就成了首选。
