当单一品类逐渐无法知足家居消费需求，门墙柜一体化俨然逐渐成为大势所趋，越来越多的木门企业顺应趋势，进入门墙柜一体化的新赛道。中国建博会（广州）与环球网携手发起「问道·门墙柜」系列采访活动，聆听他们在进阶之路上的“困”与“破”，在真知灼见中探寻门墙柜一体化赛道的新未来。
本期「问道·门墙柜」对话芝麻开门市场总监郑凯。在浩瀚品牌选择横向扩充品类从而迅速提升客单值，高调宣告进军门墙柜一体化赛道时，芝麻开门仍坚持“聚焦”打法，在室内隔断门领域做专做精，到底是出于若何的考虑？在多元化、一站式的市场大考下，芝麻开门这样的计策决议又将如何直面愈加激烈的竞争格局？
芝麻开门市场总监 郑凯
构建产品和做事双核心竞争力
成立21年的芝麻开门，从最初的衣柜移门到极简移门、生态门以及智能门、无框门，逐渐发展成为室内隔断门的领军品牌。“芝麻开门在室内隔断门领域进行了长期的研究和沉淀，始终如一坚持原创设计和优质产品力，专注于供应高质量落地办理方案。”郑凯表示。
产品多次荣获“红棉设计奖”、“红棉至尊奖”等大奖
门墙柜一体化趋势下，各大品牌争相跨界进入室内门领域。面对新对手，芝麻开门的品牌壁垒和护城河在哪里？对此，郑凯认为，目前市场上不缺好产品，而将好产品完美落地的企业却寥寥无几。芝麻开门核心竞争力在于以产品为支撑，以做事为核心，让产品完美落地，以此践行“让家，有序和美好”的品牌义务。
芝麻开门从2021年专门成立了品质部，搭建ISO9001的产品质量体系，提高工厂的生产质量、事情效率、部门之间的流转和衔接质量等，完成产品品质升级的大跨步。
ISO9001质量管理体系助力产品品质升级
全链条的智能化管理系统的培植，也是芝麻开门近两年来不断提升的方向。“包括三维制图系统、MAS系统和ERP系统，这三个别系的衔接可以完成消费者、工厂与经销商之间的对接，从前端到后端实现数字化和智能化的提升。”郑凯表示。
在芝麻开门看来，未来3—5年，Z世代将发展为消费主力，在产品品质、生产效率提升之后，品牌须要依赖极致做事抢占市场。2023年，芝麻开门动手赋能经销商，包括制订门店标准、门店运营标准以及门店落地标准，进一步提升做事层面的核心竞争力。
择一事终生平 坚持而不守旧
“3至5年内，芝麻开门没有操持跨品类发展，而是专注于做好自己善于的事。”郑凯阐明称，虽然门墙柜一体化市场规模大，但赛道日益拥挤，将难以避开“红海”竞争。作为细分品类，室内隔断门的市场机会却在增加，坚持深耕的芝麻开门更随意马虎霸占市场份额，巩固领军者地位。
在郑凯看来，扩大品类犹如将井口直径从10米拓宽至100米，但是深度不变。芝麻开门则选择纵向深挖，井口直径仅10米，但可以深挖到200米，此后只需稍作拓宽就能容纳更多资源。
“择一事终生平”是芝麻开门的品牌代价不雅观，也是其计策主线。即保持清晰的专业定位，在室内隔断门领域不断纵向深挖。目前，芝麻开门所用型材、板材、五金等均符合欧盟E1级环保标准，采取极高的加工工艺并精心打磨；坚持原创设计，自主研发每一个零部件以担保成品的技能含量和品质；建立品质管理系统，赋能经销商……致力于将每一个产品、做事细节打造得更风雅、更完美。
艺术漆门
“坚守，并不虞味着守旧”，郑凯强调，芝麻开门不断进行新的考试测验和研发，环绕公司的紧张计策方向，延伸和拓展产品和做事代价链，目前，已完成大宅·全屋门系统定制的搭建。除了隔断门系统之外，还推出房门系统、收边系统、智能化系统等，针对高端公寓、别墅等大宅定制这一消费场景，让简约轻奢的整体风格完美落地，有助于提高公司的核心竞争力和客户体验。
全新“收边系统” 让轻奢极简风完美落地
中国建博会（广州）作为大家居建装行业的环球第一展，一贯反响着行业趋势以及资源整合方向。“今年是中国建博会（广州）25周年，也是疫情结束后的第一年。希望建博能为行业带来方向性的启示，让产品实现更完美落地。”郑凯表示。
芝麻开门参展2022年中国建博会（广州）
作为室内隔断门的领军品牌，芝麻开门将在2023年中国建博会（广州）推出轻奢极简风格的室内隔断门新款。此外，还将推出一套全新收边系统。据理解，这一系统将实现门与墙、柜等品类的完美衔接，让轻奢极简风更好地呈现。郑凯强调，目前行业内还没有制造商推出类似系统，芝麻开门期待在中国建博会（广州）将其重磅发布。
郑凯还表示，期待2023年中国建博会（广州）能吸引更多的专业品牌参与，为室内隔断门行业的发展供应更多的机遇和方向性指引。
据理解，作为大家居建装行业环球第一展，2023中国建博会（广州）将形成“定制、系统、智能、设计、材艺”五大主题展区及卫浴展览会的全新布局，将更好地以行业“冠军企业首秀平台”、“行业招商第一平台”、“创新思想首发平台”和行业“设计生态圈”的上风，助力大家居建装行业实现高质量发展。
2023年，中国建博会（广州）设计主题展区将以高定整装展区为主体，将设计谋展和设计活动等分布在高定整装、艺术涂料、户外遮阳等题材展区，并打造一个设计领悟馆。此外，通过推出三十多场涵盖设计特展、设计论坛和沙龙等活动，共享高定品牌、设计师、供应链等多方资源，夯实施业“设计生态圈”。
