冠业门窗总经理金瑞光
走差异化路线，做出企业自己的特色
冠业门窗创建于2005年，截止目前已经走过11个年头。冠业门窗的品牌“冠业”是励志要做行业的冠军，产品品质要做到行业最好，这便是冠业门窗最初的志向。我于1998年进入门窗行业，由于自己比较喜好这个行业，以是我创业之初也就选择了这个自己最熟习的行业。广东门窗行业在2000年前后开始起步。当时，广东也就两三家企业，且规模都比较小。当时的市场属于供方市场，也便是厂家有什么特色一点的产品，都能卖得出去。冠业从建厂开始，就只做外门外窗。建厂前期，我是在一家做工程的企业做技能，由于外门外窗对产品的技能、工艺哀求比较高。当时，在佛山这边的企业做内门内窗，他们对产品的技能哀求没那样高，那么冠业便是要走差异化。他们做内门内窗，我们便是走产品差异化经营，做外门外窗，做自己的特色。
冠业展厅一角（一）
与经销商同行，做中高端品牌
我们从建厂开始就下定决心要把我们的代理商做事好，从一开始我们就大力度扶持让我们的代理商在市场上扎下根来，并且在当地能有一定的有名度与市场霸占率。只有这样，我们的工厂才能在市场上站稳脚跟。我们紧张是通过代理商去进行口碑宣扬，由于他们以为冠业的产品好、做事好，他们就会在行业内、朋友圈内做宣扬。近几年，海内铝门窗家装市场份额都一贯在增长，纵使在经济环境不好的情形下，它的下滑也是非常有限的。经济环境一好转，它的增长是非常快的，以是我以为铝门窗行业是是很有发展前景的、非常好的行业，市场非常大。以前，我们的企业做内门内窗，紧张是针对公寓改造。如，换一个阳台门、厨房门等。近些年，海内的消费者生活水平已越来越高，别墅、私宅越来越多，那就不止须要内门内窗，外门外窗也须要高品质，以是近些年外门外窗的增长量是非常大的。冠业的这些消费群体都属于中高端消费群体。冠业的产品定位是要做行业的中高端品牌，要供应行业中最优的产品。2016年，冠业增加了业务职员，在招商和市场开拓方面会比往年做的更好。在招商方面也是针对全国，但产品大部分针对华南，由于中国地域辽阔，南北差异太大，北方地区对产品的隔热保温哀求更高，以是我们的产品紧张针对黄河以南。便是先把华南区域做好，同时在西北、西南等区域，我们的产品都能知足。
冠业展厅一角（二）
以欧洲门窗标准，做行业最优的产品
在产品方面，冠业门窗的工艺、细节都是按照欧洲门窗的标准光降盆的。在产品的开拓方面，冠业也是紧跟欧洲的最新技能，并结合海内消费者习气进行了一定的改良。我认为，系统门窗便是一个性能非常好的门窗，非常标准化的工艺。它的性能能达到海内最高标准乃至高于海内标准。一个企业要想有生命力，那么他的产品办法先于这个市场的，要有原创，要紧跟这个市场，适应这个市场。只有理解客户的真实需求，才可以有针对性的开拓产品。代理商及行业人士对我们的反馈便是冠业产品的品质是可信赖的。外门外窗强调它的性能，内门内窗强调它的装饰性。装饰性讲究它的表面处理，型材的弧度、形状设计等；而内门内窗讲究内功，它的工艺、产品设计、构造等。
冠业展厅一角（三）
紧跟市场，打破行业发展瓶颈
在门窗行业方面，人才培养是一大难题，这也是困扰我们企业多年的一个问题。技能职员缺少，行业内也没有一所门窗大学，建筑系也没有门窗或者门窗幕墙这个专业。实际上，门窗是一个跨行业的学科，要想在门窗行业有一定的建树，必须对材料力学、建筑学等各个干系学科都要有理解。另一方面，我们的家当工人大部分都是洗脚上田的农人或者是刚出校门的20多岁的学生，他们对这个行业一无所知，以是培养起来须要韶光。尤其是外门外窗，对工艺细节哀求高，以是对人才的哀求也相对高一些。海内门窗行业的零售模式在欧洲都有，但是他们不像我们海内，一个门窗的企业可以辐射到全国。有的门窗幕墙公司，他们也只是输出技能和原材料，不输出产成品，以是他们的做事就靠当地的小企业，这些企业做事周遭20公里的片区，这是我们和欧洲最大的不同。
冠业展厅一角（四）
冠业展厅一角（五）
行业发展这么多年，大家都说的瓶颈，我以为是产能以及在产能扩充的情形下品质、交期如何担保。我们也在不断的改进，不断往前走；职员方面也在一直的招聘和培养。我们也在想如何让这些技能闇练的工人能安下心来长期为企业做事，这也是企业最大的财富。冠业便是一个零售加工企业，我们的产品专注于外门外窗，在产品方面我们对它的性能会有自己的哀求。同时，今年我们建立了自己的门窗检测中央，对我们上游的供应商供应的配套产品的性能以及我们自己产品的性能会进行内检。窗这块的产品我们还是紧跟市场的。在市场上，性价比还是很精良的。但是，在门的产品方面我们之前的研发速率是稍缓了一些，以是在今明两年我们对门这一块会加快并加大研发速率，推出一些性能更优的产品，紧张是户外推拉门。室内门这方面我们现在已有的产品都已经足够能知足了。
冠业展厅一角（六）
回归产品，提升产品品质
终极，我们要回归产品的实质，门窗行业要关注产品的性能。欧洲所有的产品都哀求它的性能要达到一定哀求。如，门窗的隔音、保温、隔热、型材表面处理的耐候性、五金的耐用性、耐堕落性等。但是，对型材壁厚断面大小没有硬性哀求。并不是企业产品的断面做到越大代表企业越精良，而是企业能达到这种性能的同时产品的断面越小、壁厚越薄越精良，这样企业能占用更少的资源，对环境更利好。海内的消费者对产品外不雅观的追求跟国外是不一样的，外国人不讲究外不雅观，以是如果我们在做好产品外不雅观的同时能把产品的性能也做的像国外的产品一样，那么这款产品就完美了。（整理/喻凯）
冠业厂房一角
