砖品库房及开滦砖厂生产的普通建筑砖
三、产品发卖
旧开滦砖厂所生产的高等耐火材料大部供应外销，发卖地区为：天津、北京、秦皇岛、上海、汉口等处，建筑材料大部供应矿区自用。
1934年6月21日至7月10日，开滦砖厂除将自产的各种类型、不同规格的缸管参展外，还有四个等级十个标准形状的耐火砖也参加了全国首届矿冶地质展览会，引起了极大轰动，扩大了产品的影响，增加了企业有名度。自此，开滦生产的建材产品的发卖越来越茂盛，一些国外企业也不断向开滦定购产品。
虽然开滦的砖品产销两旺，但绝不是盲目地组织生产，而是根据用户所需制订出每月生产品种数量和所需材料的数量，做到以销定产。此外，开滦还看重理解实际须要情形斟减售价大力推销。
自1937年以来，因高等建筑砖品发卖市场停顿，砖厂即集中于耐火材料、铺道砖及普通建筑砖等类的生产。耐火材料包括头、二、三等各级标准耐火砖；头、二等异型耐火砖以及头、二、三等耐火火泥。各种耐火材料之生产数量均以头等品级者占最大部分。生产目的紧张为向市场发卖，本局利用数量甚少。标准耐火砖常常制造备存，随时得以现货供应市场。除“411”、“413”、“611”、“613”四种锅炉火室异型耐火拱砖之外，所有其他异型耐火砖及耐火火泥完备根据订货左券制造不备存货。铺道砖之生产目的紧张为供应本局各矿之须要，但如市场须要亦可外售。普通建筑砖包括“马家沟赤色建筑砖（头等）”、“普通建筑砖（二等）”及“坚质建筑砖”三种，其生产紧张目的亦为供应矿用，因矿用量大，有时仅以少量营销市场。
在首立异产品上，开滦敢于正视自己产品的不敷。例如售给天津造纸厂的耐酸砖、石景山发电厂的高铝砖，由于对这种新产品的性能节制不稳，尤其是对形状分外的部位忽略了操作质量，造成产品涌现裂纹。鉴于此种情形，开滦砖厂从中找出自己产品存在的质量差距，进而研究其他单位的产品质量，不断提高自己产品质量，从而扩大产品发卖。
建炼铁炉需用火砖，开滦所售砖料统按发货时之价格计价。对付用户须要的产品以担保质量为条件，供给华新水泥厂的一批高铝砖，经协定双方赞许含氧化铝身分为60%。开滦这种砖的化学身分完备符合哀求。但是为增加该项砖在洋灰炉内的利用寿命，经研究生产出可供应含氧化铝70%的耐火材料。砖厂供给林西总电厂的炉顶耐火砖均匀利用寿命为二年至三年。而唐山德胜砖在石景山发电厂的利用寿命是两个月至六个月。为此，西安发电厂、石景山发电厂与开滦砖厂再次签订砖品条约。此砖虽为初批砖的性能，经利用后，用户非常满意。
开滦砖厂为扩大自己产品的有名度，主动争取订大条约而避免多少零散小条约。这样可增加砖厂的操持性，有余力来提高产品质量。并与大用户订立常常的实地相互理解制度，藉以明了开滦产品在实际利用时的情形，指出今后改进的方向，以高品质赢得用户的相信。
解放后，开滦砖厂存有制铁所热风炉用砖、熔铁炉用砖、油化工业用砖、蜂窝式炼焦炉用砖等。标准砖品厂中常常均有大量存货，可供选用。特型砖品如遇定造，约期交货，亦极敏速。
1950年5月12日，矿区军事代表范文彩致函矿区主管，建议设法出售结存各种型砖以增收入（4月份结存各种砖四百万块、异型耐火砖等近七千吨）。是年12月13日，马家沟砖厂现经购户定制高铝异型耐火砖，此砖在砖厂车上交货售价每块公民券15840元（包括5%货色税）。是年12月15日，唐山市材料供应处建筑实行局给开滦矿务局来函要求售给建筑砖400万块，用作建筑飞机场工程。1951年5月17日，为新建唐山公民文化宫工程需用赤色缸砖，唐山市长李一夫亲笔给开滦矿务局写信，派人接洽，请予售给28万块赤色缸砖以利培植用。该工程委托唐山市营建筑公司施工。
1951年6月5日，湖南省公民政府工业厅，致函开滦马家沟耐火材料厂，为适应该省工业上的须要，拟筹办耐火材料厂一所，在湖南尚属首次创办。须广泛征集筑窑及调配材料等方面的设计，以便研究，作为初步试验的准备。向开滦洽购能耐SK（35）号锥标准火砖（9″×41/2″×21/2″）约4万块，异型耐火砖六种，共约8万块。并恳请代为设计能装标准砖15000块至20000块的圆窑图（倒焰式）一幅。
对付运往喷鼻香港的砖品，经秦皇岛由轮船连同外销煤炭运往喷鼻香港经理处寄存代销。
1952年国家代管后，开滦砖品生产未列入国家操持，完备靠自销。对付外销产品的运输用度，随着物价的增加而增加。
一些单位根据所需来函来电求购开滦高等耐火砖，并附有所需砖品图样。有些单位还要求有关单位为其代购开滦耐火砖品。为讲求信誉，开滦与购置耐火砖单位签有条约，其内容分别将砖名、尺寸差别及规格、付款办法、交货办法，交货日期等作一详细解释。对付条约实行情形，开滦制有定购砖品条约半月报单，报单设有条约号、交货日期、购主、所购砖品名称、砖品单位、须要数量，制造数量包括砖品成型、装窑、备运，发货数量等内容，一览无余。此报单可及时将条约实行情形作一明确公布。开滦将供给数量、每千块折实单位、共计折实单位详细函告求购者。
开滦的砖品生产与发卖，本着以销匆匆产的经营策略，生产适销对路的产品打开了国内外市场，扩大了经营范围，为企业增长了效益。其作法对付我们在当今市场经济条件下，如何加强企业管理仍具有一定的借鉴意义。（来源：开滦史鉴）
