看到一条短视频，拍的挺搞笑，却很写实，扎心。
视频里，财务报告老板，这个月发卖了900多万，老板当场就非常愉快，说要带员工出去happy。
接着，财务又小心翼翼的说，扣除各种用度本钱之后，公司利润只有2000多块。
老板一听，傻眼了。然后愤怒喊道，这还不如去跑滴滴！
！
！
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确实有点愤怒。900万发卖，利润2000多，搁谁能不生气。
昨天下午，一公司总经理来我这，他也讲到，现在跟很多客户的做的第一单，基本不赢利，坚持个人工，都要靠后面续约，再赢利。
为什么会这样？竞争太卷了，大家冒死贬价，吃掉所有利润。
不知道你们的行业卷到什么程度？
我们的客户是消费品零售行业多，该当算最卷行业之一了。
怎么面对本日的内卷和过剩？过去都是高速增长，很多人也都是第一次面临这样市场情形。
本日文章，我讲讲日本的履历和自己的思考。
01
说到内卷，我们会第一反应借鉴日本。当年日本的内卷和过剩，紧张分了2个阶段，一个是从1970到1992年间，另一个是1992年之后，前面可以称内卷前期，后面半段称内卷后期，应对方法有些差别。
在1992年之前，对待过剩和内卷紧张依赖5个手段：
（1）技能的进步（包括从外国导入前辈技能）；
（2）规模的扩大（规模效应的本钱低落）；
（3）管理的改进；
（4）钻营更多的对外出口；
（5）进行差异化的竞争。
1992年之后，它们应对内卷和过剩的办法发生了些变革：
（1）企业主动转型是基本的基本。
（2）传统行业企业之间通过合并减少内耗是最有效的办法。
（3）不断的技能研发和差异化的竞争计策是摆脱内卷的根本。
（4）产品的品牌化和出海是摆脱内卷的主要手段。
比拟下，有没有创造一点，这里没有列上低价或价格战。
迈克波特讲竞争，把总本钱事先列为竞争计策之一。而不会有那个国家，行业会把低价竞争作为常规手段。
以是低价，价格战肯定是要避免的，是不康健的。
02
那么，我们要如何应对内卷和和过剩，也可以考试测验下面这些办法：
1、技能创新
比如这次《黑神话悟空》成为过长游戏的里程碑，有一个关键点便是3A大片，这里面就有很多关键技能创新和运用。以是对以科技驱动的企业，这便是你的出路和方向。一些零售企业也须要技能创新，优衣库当年凭借跟东丽的技能研发，创造保暖材料面料，推出HEATTECH保暖亵服，风靡环球，卖了十几亿件。
2、规模的扩展，放大规模效应
比如瑞幸咖啡，去年6月有10000家店，本日7月打破20000家店，这就会带来本钱，品牌，做事，供应链方面的绝对上风。还有零食很忙和赵一名合并，一下子规模行业第一，同样会带来本钱竞争上风。当然规模扩展，必须要基于企业的管理能力。
3、组织管理的改进
这项有点像健身里的强肌，提升内部战斗力，提高效率，减少冗余，降本增效了。以是有句话，叫做向管理要效益。
4、产品品牌化
这一点在目前特殊分散，集中度不高的行业很有机会。比如，黄天鹅，在它之前，提起鸡蛋是没有全国性品牌的，都在超市里，菜市场随便买，比价格。它首创了“可生食鸡蛋“的细分品类，实现品牌化，短短5年做到18亿规模。这就冲破鸡蛋行业竞争内卷，得到创新增长。
5、出海，做环球买卖
中国有14亿人，外洋有60亿人的市场，出海肯定能摆脱内卷，但对企业哀求也会更高。名创优品的出海就很成功，这两年持续增长跟出海密不可分。2024年Q1季度财报中，季度发卖创新高，增长37%，个中外洋业务同比增长41%。
6、差异化竞争
关键是怎么做到差异化，无非是从目标人群，产品，做事找到机会。就像拼多多差异化是价格，京东差异化是正品和物流。黄天鹅鸡蛋主打可生食，无腥味，康健。我还看到一些小餐饮店都在打差异化，比如去一家米粉店吃早餐，创造它的粥是免费的；但是粥在其余一家早餐店的是收费的。这个差异就因人而异了。
7、大企业的并购合并
这是传统大企业选择不内卷的办法之一。比如华住酒店收购桔子水晶；孩子王收购乐友，本来母婴赛道很卷了，那就合在一起发展。
8、开拓新市场需求
我再之前晏涛饭局上，有个做跨境物流的老板，过去给外洋电商送快递。溘然有天创造身边有人想把家从海内搬到国外。针对这个需求，它就做了”跨国搬家”的新业务。
9、去下沉市场
这可能对一些志在做全国市场企业会更适宜。比如星巴克不才沉。当然，如果创业者不想在大城市卷了，回到屯子去创业，降为创业，这也可以。
大概，还有些其它方法，欢迎补充。
03
其实在哪里都有竞争，内卷不可避免，最主要的是心态，首先去接管它。
然后再想办法调度，找到自己的上风，走出自己的路。
不要陷入内卷带来的负面感情，内卷是由于创新不足，自己的差异化上风不足明显。
我们要做的是，把自身上风放大，长板放足够长。
前段韶光，我准备考试测验新项目。一个朋友听完后建议，不要去考试测验全新的项目，这个阶段不得当。目前你就把强项做强，长板做长，稳住主业。
我们最善于的是通过”运营用户“来帮企业增长。我们的特点是，见效快，持续性强，良性增长。以是凡是厌倦流量思维玩法，想赚长久的钱，或成为一个品牌。我们就可以帮助它实现。
再加上，我们过去积累了帮企业构建客户数字化运营体系的完全履历，又熟习线下零售的经营模式，能快速跟老板，业务对话，缩短项目磨合期。同时我们还善于培训，能帮助企业团队快速、体系化的提升，这些都是上风。
我听完之后，非常受用。反思到，内卷和过剩本就解释行业成熟度比较高，盲目去新行业，你凭什么竞争过别人呢？
聚焦主业，在最善于的领域，创新，深挖。
善于打工的，把工打好
善于创业的，做好企业
各尽其用，各自杀力
专栏作家
晏涛三寿；微信"大众年夜众号：晏涛三寿；大家都是产品经理专栏作家，数字化营销专家，私域流量与超级用户增长方法论创始者。著有《超级用户增长》、《微博与微信营销实战兵法》等。
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