前不久，上海市工商行政管理局检讨总队在暗中侦办其余一起虚假宣扬案中，一位老年消费者无意中露出的挂牌引起了办案职员的把稳，这块挂牌上印着“定元实业携手节能减耗大型公益同盟参会证”的字样。履历见告办案职员，这个参会证，很可能指向一起他们正在查办的保健品会销案件。
上海市工商局检讨总队四支队副队长庞宏云：这起案件我们查办的线索是比较分外的，是在别的案件线索排摸中引过来，然后创造了它，有一定的有时性。
经由调查，经营食品、保健品业务的上海市定元实业有限公司进入了办案职员的视线中。上海市工商行政管理局检讨总队迅速组织司法职员对三处涉案现场突击检讨，堵住了正在分赃的20多名涉案职员，一个案值高达2100多万元的保健品会销案就此浮出水面。
经查，上海市定元实业有限公司自2016年5月起，利用所谓的公益活动和赠予物品红包等形式吸引老年消费者参与会销，将购价仅为1935块钱，包含三盒“澳益佰”牌金枪鱼油、一个金貔貅、一支野山参、一个电饭锅的六件套产品，以3870块钱的实际价格推销给老年消费者，共举办了58场会销，涉众6000余人，推销产品5586套，发卖金额共计2100多万元。
上海市工商局检讨总队四支队副队长庞宏云：当事人便是利用老年人的生理，他是采取环环设套层层勾引的办法，来使老年人一步步深陷到这个当事人推销产品中而不能自拔。
在办案职员搜剿的物品中，创造了一张节能减耗绿色照明公益活动宣扬单，附带一张领取券，内容流传宣传可凭此领取高效LED节能灯。办案职员见告，这张宣扬单正是保健品推销者“环环设套”的第一步，行业内称之为“锁人”，也便是拉顾客。
上海市工商局检讨总队四支队副队长庞宏云：在小区居民区，散发宣扬单，以免费领取节能灯，诱引老年人，在固定的韶光，固定的规定的地点，领取节能灯。
理解到，在宣扬单上指定的韶光地点，一场冠名上海市节能减排办公室的“会员会”“福利会”会随之举办，组织者流传宣传，成为一名节能志愿者，除免费领取节能灯和一些生活用品之外，后续将会得到更大的福利。创造，组织者通过这张节能灯领取统计表，绝不费力地就获取了不少老年消费者的电话、住址等个人信息。司法职员透露，至此，保健品推销者的“锁人”目标已经达到。在凑齐100多名老年消费者之后，推销真正目标产品的会销大戏，就该粉墨登场了，保健品推销者称之为“全国志愿者见面会”，也便是通过视频连线的办法，与各地节能志愿者共同参与“全国主会场”的现场活动，会期为四天。
会销现场主持人：现场直播！
面向全国几万中老年朋友，免费发放物资，送爱心，送关爱，送好礼！
把稳到，在“全国主会场”的视频中，这位隆重登场的解女士被流传宣传为广州市雅博科技有限公司的高层管理职员。而案件中会销的主产品“澳益佰”牌金枪鱼油，正是广州市雅博生物科技有限公司的产品。不过一开始，这位所谓的企业高管丝毫没有提及金枪鱼油，也不谈节能降耗，而是讲爱心，讲公益，流传宣传自己作为企业家，是来做慈善，给大家送福利的。
会销现场主讲人：由于我不想看到没有良心的人骗你们钱，看到那些我特殊心疼，我不想让你们对这一个社会再有失落望，以是本日我来了。
创造，在视频连线第一天和第二天上半段的视频中，这位所谓的厂家高管先因此收100返120块钱的办法，相称于免费赠予了与会老年消费者广州雅博的另一款产品蛋白质粉，并哀求老年消费者给厂家宣扬。继而又以4580块钱的价格开始推销野山参，但是在第二天，就给购买者返还了4600块钱。这位所谓的厂家高管流传宣传，收钱只是磨练恳切，末了是要退款的。
会销现场主讲人：在这里我要送给你们，昨天你交了4580块钱，本日我要给你们一次超值的回报。这个钱有多少，不多不少，4600块钱。
把稳到，在前两天的视频连线会场，保健品推销者成功营造了“买东西不费钱”又能得红包的所谓“福利”。
而在第二天视频连线的后半段，推销者主推的产品——金枪鱼油涌现了。这位自称来自厂家的高层管理职员开始大力宣扬金枪鱼油的昂贵和功效，声称一瓶就要1500块钱。
保健品会销主讲人：好的金枪鱼油现在卖到了3800一两，马云特殊疼爱他们的员工，在澳大利亚买了一条金枪鱼，很小，300多万。糖尿病的福星，心脑血管病的救星，癌症的克星，金枪鱼油可以逆转青春有干劲，康健龟龄过百年呀。
创造，推销金枪鱼油是一瓶开始，而不是一盒四瓶的套装。纵然是开始推销主产品，推销者依然采取了退款加红包、赠予小礼品的做法。在赠予了一条金吊坠后，保健品推销者开始以500块钱一瓶的价格推销金枪鱼油，并当场返还购买者600块钱。对付没抢到产品的老年消费者，又抛出了100块钱6粒的试用装，并在第三天退给了购买者120块钱。
把稳到，前两天的视频连线现场，通过蛋白粉、野山参、瓶装鱼油、试用装鱼油和金吊坠，保健品推销者已经在老年消费者心里制造出4次退款，1次赠予的印象。有的产品当场收钱，当场退款。有的产品则是本日收钱，来日诰日退款。保健品推销者用困惑来“锁住”老年消费者的手段，非常明显。
上海市工商局检讨总队四支队副队长庞宏云：这便是当事人在会销现场进一步营造购物不用费钱，还能赢利的生理暗示，诱使老年人连续参加接下来的会销活动。
通过这些视频现场，创造在前两天的不断困惑之后，后两天，推销者开始主推套装的“澳益佰”牌金枪鱼油，流传宣传3盒为一个疗程，价格高达近1万8000块钱，但是可以给与会的老年消费者优惠价3990块钱，并暗示如果给厂家做广告宣扬，这3990块钱依然可以退回，产品也依然可以赠予。
保健品会销主讲人：你花了钱，我再把钱送给你，好不好？这个钱有多少？请你听好了，或许10块，或许120块，或许是1200块，又或者是4000块。
看到，在这样的暗示下，视频现场的很多老年消费者纷纭开始掏钱要产品。而在末了一天的会销当中，当老年消费者再次来到会场，期盼着像前两天一样退回货款时，这位所谓的厂家高管却不再提起退款，却开始渲染金貔貅、电饭锅、野山参等产品的高价格，以及招财养生、调病治病等功效，对购买了金枪鱼油的老年消费者，逐一赠予了金貔貅、电饭锅、野山参，还赠予了一个120块钱的红包。
保健品会销主讲人：要昨天买了金枪鱼油的，我才送给你们，好不好。这个电饭煲不便宜也不贵，4680元 ，貔貅我也是去开过光，免费送给你们！
至此，参加所谓的“全国志愿者大会”的老年消费者，实际上是花了3870块钱购买了金枪鱼油产品，四天下来还得到了蛋白粉、野山参、电饭锅、金貔貅、金吊坠以及统共150块钱的红包。表面上看起来，付出不到4000块钱得到这些产品，显得非常划算。事实上，上海市定元实业有限公司的干系任务人，购进金枪鱼油及附赠产品才花了1935块钱，却通过会销以两倍的价格推销给老年消费者。在会销举办者的笔录中创造，所谓开过光的金貔貅是从义乌小商品城批发的，不过二三十块钱，而野山参也仅仅几十块钱，作为赠品的所谓金吊坠也才12块钱。
理解到，所谓的全国主会场连线视频，实在是事先录制好的假连线视频，是欺骗老年消费者的一个道具。组织者在四天的活动现场，每天按顺序播放视频，一步一步勾引老年消费者。而用这些道具装点下的所谓“全国志愿者见面会”，实在便是一场布满陷阱的会销。
回顾全体过程创造，金枪鱼油保健品“步步设套，层层困惑”的推销共分成了6个步骤：前两步是“锁人”：发传单招揽老年消费者→福利会锁定老年消费者，后四步是会销：蛋白粉、野山参先买退却撤退款→金枪鱼油散装先买退却撤退款→金枪鱼油盒装先买退却撤退款暗示→推销金枪鱼油并赠予其它产品。
环环设套、层层困惑，保健品的推销过程让我们深深感想熏染到，这实在便是一个实实在在的陷阱。老年消费者根本就不是他们口中的爸爸妈妈，不是商家眼中的上帝，而是被当成了“猎物”，为骗取老年消费者手中的退休金和积蓄，保健品的推销者势必要处心积虑，利用老年消费者的信赖设置一个个陷阱。
环环设套，层层困惑，须要用欺骗获取老年消费者的信赖。创造，作假，充斥了金枪鱼油会销的各个环节。编造节能降耗公益同盟、假冒上海市节能减排办公室、播放事先录制好的视频等等造假行为，都是为了粉饰会销组织者推销金枪鱼油的真正目的。
上海市工商局检讨总队四支队副队长庞宏云：播放的视频连线会议中所谓的厂家副总，人物身份也是杜撰的，也是欺骗的。我们到厂家调查，根本没有这名会销主讲职员根本没有这个厂家的副总。
上海市定元实业有限公司组织者的笔录显示：用节能降耗公益活动名义便是为了骗取消费者的信赖，便于进一步打仗消费者，得到姓名、联系办法等信息，终极目的还是发卖保健品。如果一开始就表明卖保健品的话，消费者会比较当心。
把稳到，会销过程中推销职员常常过度渲染产品的高价格以及多功能，一根野山参8800多块钱，普通的电饭锅要4600多块钱，开过光的貔貅要7900多块钱。同时还将产品的功效说得近乎无所不能。这份保健品推销者手写的推销要点显示：野山参应宣扬具有安神、调节血压、延缓朽迈、防癌抗癌等多种功能。普通的电饭锅在会销主讲人口中，还能够消灭风湿骨痛，防止骨质疏松，预防老年痴呆，乃至还能治疗痔疮。
保健品会销主讲人：开水在煲里面放几十分钟，然后凉了之后把水倒出来，然后你就用一个盆去坐盆，连续十五天，担保你有外痔、你有内痔的，都可以把你的痔疮治疗好，你说好不好呀。
创造，渲染价格和功能实在也是困惑的一部分。渲染高价和多功能之后，推销者会以半价卖给老年消费者，继而退款并发小红包。其浸染一是让消费者产生占便宜的生理，另一个是末了不退款时，让老年消费者以为花小钱占了大便宜，从而不再坚持退款。看到的这段会销组织者笔录，明确承认渲染金枪鱼油、电饭锅、貔貅、野山参等产品的高价格和多功能，是暗示消费者拿得手的东西代价达三、四万元，让消费者放弃退款的想法。
创造，保健品会销的周期都不是很长。以这次金枪鱼油的会销为例，前期的所谓“锁人”过程，加上四天的会销，前后不过十余天的韶光，却让组织者赚取了巨额利润。以一场会销100人来算，纵然是只卖掉三分之一的产品，就有35套旁边，发卖额达到13万余元，净利润也超过了7万块钱。
这样的暴利使令下，保健品会销组织者势必会紧盯老年消费者手中的积蓄，利用各种困惑的手段，各种浮夸的宣扬，各种假冒的形式环环设套，骗取每一个老年消费者的信赖，终极实现造孽获利的目的。讽刺的是，进行欺骗营销的人，却每每伪装成一副诚挚的面孔。
保健品会销主讲人：由于我瞥见那些没有良心的人，骗你们钱的那一些人骗你们，我特殊心疼，我不想让你们对这一个社会再有失落望，以是我来了。
浮夸宣扬，欺骗营销，这些不诚信的行为向来为社会大众所不耻，但是那些保健品的营销者，明明干着敲诈的勾当，却非要打扮成诚信的样子，带来的危害，绝不仅仅是老年消费者手中的钱被骗走。看来该保健的反倒是那些保健品的营销者，该当好好地补一补诚信这堂课。
来源：央视新闻
