广东省涂料行业协会供应的干系资料显示，涂亿建筑型材粉末涂料产品2021年的市场霸占率在广东省排名第二。另据中国有色加工工业协会供应的干系证明，涂亿建筑型材粉末涂料市场霸占率位居全国前列。
近两年，只管建筑型粉末涂料发展有所放缓，但粉末涂料整体市场还在往上走。据市场研究机构Markets & Markets估量，2021年至2026年，环球粉末涂料市场规模复合年增长率为6.8％。涂亿常务副总经理刘应健说：“不仅建筑型粉末涂料，今后在新能源汽车、5G通讯、管道、集装箱、工程机器等涂装上，都将看到更多涂亿产品的身影。”
紧跟“大厂”谋发展
粉末涂料因此固体树脂和颜料、填料及助剂等组成的固体粉末状合成树脂涂料。与传统液体涂料比较，粉末涂料的耐用性、环保性更优，VOC（有机挥发物）为零，被誉为“4E型”（高效、节能、环保、经济）涂料，涂装运用覆盖建筑材料、家用电器、家具、化工管道、5G通讯、工程机器、集装箱、新能源汽车电气绝缘等领域。
涂亿创始于2003年，背靠南海乃至佛山制造业根本发展。当时正值粉末涂料行业技能骨干“下海”潮，涂亿总经理吴延军在创业以前，曾任职于南海一家由粉末涂料专家南仁植为技能辅导的企业。
“涂亿初创时，客户紧张是身边的家电、五金企业。但很快，公司把目光投向了铝型材行业。” 刘应健先容，就在涂亿创办数年后，受建筑市场拉动，南海一批铝型材企业加快发展，“数年间，兴发、坚美、凤铝等企业的年产量从几千吨到几十万吨。当时涂亿的新目标，是建筑型材这块大蛋糕。”
这趟转型不随意马虎。当时，在铝型材行业利用的粉末涂料供应商多为外资品牌，高端产品市场险些被垄断，包括涂亿在内的民族品牌在“夹缝”中生存。加班加点缩短交付期、尽可能提高做事相应效率等等，都是应对策略。
同时，涂亿坚持紧盯兴发、坚美、凤铝等铝型材“大厂”发展订单。“一来大厂对粉末涂料的技能和品质哀求高，能匆匆使涂亿保持产品竞争力。二来‘大树底下好乘凉’，就算建筑市场需求有所紧缩，只要大厂订单稳，涂亿就订单稳。”刘应健说。
从营收数据看，这样的市场策略见效了。2021年，涂亿的发卖规模为2亿元，同比增长近三成。今年，房地产市场涌现一定程度的降温，建筑型材粉末涂料受到影响，涂亿估量2022年发卖仍可保持20%以上的增长。
涂亿还在立足南海大本营的根本上“走出去”。从2016年开始，涂亿对生产基地进行环球化布局，几年等分别在阿尔及利亚、山东全国铝材之乡临朐、湖北铝材家当基地大冶、西南工业生产重地四川德阳设有生产基地，为周边区域家当客户供应更快速、更便捷的供货和做事。
涂亿设于山东临朐的生产基地。 受访企业供图
设高标准强上风
与大客户互助，涂亿的产品竞争力源于自主创新投入和严格的“自我标准”。
资料显示，涂亿现有63项授权专利，累计参与起草了11项国家标准、行业标准、团体标准，手握“中国铝加工行业（粉末涂料）精良供应商”“广东省名牌产品企业”“广东省专精特新企业”“佛山市细分龙头企业”“佛山高新区制造业单打冠军”等名誉。
刘应健说，涂亿在粉末涂料行业发展将近20年，一贯坚持迎着建材市场发展风口，对准建材行业用粉末涂料的痛点和需求点研发各种高性能产品。
涂亿佛山总部生产基地。 受访企业供图
金属粉末涂料是涂亿的“销冠”产品，它是在普通粉末涂料的根本上，通过涂亿新一代金属邦定技能加上银铝粉、铜金粉等金属颜料而来。其装饰效果的平整度、金属闪烁程度靠近油漆，但其制造技能哀求比普通产品要高得多。
“高哀求、高标准意味着高投入。”刘应健举例说，为确保产品稳定性，涂亿专门购入了德国设备，原材料采取德国树脂、德国金属颜料等知足制造过程对生产工艺掌握等严格哀求。
这些投入都有了收成。据先容，目前兴发七成的金属粉末涂料、坚美五成的金属粉末涂料购自涂亿。而且，涂亿第二代金属效果粉末涂料办理了金属粉末不稳定、回收粉末效果差、闪烁度不足的行业痛点。
耐候金属粉末涂料系列也是涂亿的“得意之作”，表面效果媲美氟碳金属油漆，耐候性能达到户外质保10年到15年的国际标准。这项技能打破还让涂亿得到了欧洲铝建筑户外用粉末涂料QUALICOAT CLASS 1（质保十年）、CLASS 2（质保十五年）认证，威信性颇足。
涂亿还手持欧洲铝建筑户外用木纹转印粉末涂料QUALIDECO认证（质保十年），美国建筑标准AAMA 2603、AAMA2604质量标准等“通畅证”。再如氟碳粉末涂料，刘应健先容，铝合金门窗型材、铝幕墙型材目前大量利用的氟碳油漆，具有几十年抗紫外光和抗堕落的耐候性，但氟碳油漆含有大量甲苯、丙酮等有害物质。而涂亿氟碳粉末涂料以含氟树脂为紧张膜成物，内含F-C键，耐候性知足欧盟Quolicoat Class 3、AAMA2605国际质量哀求，参与了北京雁栖湖 APAC 会议中央、2022 年北京冬奥会国家速滑馆等大型建筑项目。
拥抱“漆改粉”拓市场
近年来，包括涂亿在内，我国越来越多粉末涂料企业通过加强产品竞争力，加快向中高端市场进发，但与国外大牌厂商之间尚有间隔，涂料行业的竞争格局仍未发生根本转变。
据前瞻家当研究院《中国粉末涂料行业发展前景预测与投资计策方案剖析报告》，从2021年中国粉末涂料市场情形看，外资企业凭借技能上风、品牌上风抢占了一定的市场份额，紧张集中在高端粉末涂料领域。与此同时，我国粉末涂料行业市场集中度处于较低水平，目前并未涌现垄断性企业。
涂亿佛山总部生产基地。 受访企业供图
前方机遇与寻衅并存，涂亿有所取舍。刘应健说，基建和房地产行业发展放缓，建筑材料需求量随之减少。涂亿的应对，是立足粉末涂料的“老本行”，调度产品构造，拓宽运用范围。
变的是产品运用领域，不变的是对自主研发的坚持。详细来说，涂亿正重点聚焦新能源汽车和汽车轻量化配套产品，以及5G产品、石油管道防腐、农用机器、工程机器平分歧领域“漆改粉”对粉末涂料产品的需求进行打破。
例如车箱体粉末涂料系列。近年来，轻量化发展、生产线环保排放等哀求加快转化成车厢涂装工艺对“漆改粉”的需求。刘应健先容，与运用油漆比较，涂亿工具车箱体粉末涂料的遮盖能力、耐刮磨、耐化学性、耐候性、耐堕落等性能完备知足汽车车厢产品的涂装质量哀求，而且其利用率高达99%，兼具无VOC排放、无废水废渣废气排放等技能上风。
再如中密度纤维板粉末涂料。与运用液体涂料比较，粉末涂料技能可降落人工、能耗、仓储等本钱，能处理异形件，涂装效率更快，而且能有效封闭甲醛。放眼环球，以宜家为代表的大型家具公司已经在中纤板家具领域大量利用粉末涂料。刘应健说，对付该领域，涂亿大手笔投入自主研发，目前个中密度纤维板粉末涂料产品已具备大规模推广运用的条件。
在涂亿，不变的还有对“头部”客户的执着。从兴发、华建、坚美、凤铝等大牌铝型材厂商，到中石油、中海油、华为、北汽集团、三一重工、宜家家私、欧派厨具等平分歧领域的佼佼者，涂亿的好客户还将越来越多。
不雅观察眼
选定好客户，闯出一片天
德国汉臣（HANCHEN）专注生产液压缸，是一家好客户“逼”出来的环球隐形冠军企业。在其产品目录上，供应分外办理方案的特种缸占了相称的比例，个中不少是行业创始。而其最初的驱动力，都来自客户。
好客户便是风口。由于好客户在意它们的客户，这会发挥连锁浸染，把企业带进同样的良性发展之路。
精良的企业都须要具备光鲜的好客户导向。在南海，去看100多家的全国制造业隐形冠军企业的发展会创造，它们都具有清晰的客户代价不雅观。隐形冠军企业与好客户保持高度紧密互助,并把长期的好客户关系视为主要的竞争上风。
包括涂亿在内，对付很多与“国际级”对手同台竞争的企业来说，与好客户为伍，便是为了供应比国际大牌更好的产品质量，以更精良的经济性能加受骗地化的做事，终极真正实现赶超。
【撰文】陈梦 赵进
【作者】 陈梦
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
