首发：麦子禾
作者：石头
韶光每每酝酿着一个品牌的故事，派雅门窗便是这么一个品牌，作为门窗行业的首创者、探索者和见证者，派雅门窗一贯在发展，一贯在蜕变。
2019年，石头第一次写门窗行业的专题文章时，派雅给石头留下的印象是，这家企业有秘闻，这家企业很稳健，这家企业正在求变。
不管是2016年启动的五年营销计策方案，还是2018年前后加大品牌投入，以及现阶段的品牌高端化升级，派雅门窗在坚持自己的营销与品牌路线。
1、派雅门窗品牌不一样
如果把把稳力放在过去三年，我们会创造派雅门窗品牌不一样了，这种不一样，表示在直不雅观感想熏染上，如果说派雅门窗以前比较低调，那么现在的派雅，有一种品牌向上的野心与朝气。
举个大略的例子，五年前，我们能在很多场合，看到派雅门窗的高铁、机场广告，但那个时候，同类的家居建材品牌广告大概多。
而当下，不少建材家居品牌，在缩减品牌广告预算，派雅门窗却选择逆势出击，于是我们看到的结果是，很多高铁站有欧派家居的大广告，也有派雅门窗的身影。
其次，派雅门窗品牌高举高打，连续三年入选大国品牌，升级「深舒适」品牌定位，发布高端计策3.0，推出山湖海新品，成立深舒适门窗研究院，整体力度行业感知都比以前要强。
2、派雅门窗为什么不一样
派雅门窗品牌为什么要年轻化，品牌定位与代价主见为什么要重塑，跟环境有关系，至少跟宏不雅观环境、竞争环境、客户变革有关。
1）宏不雅观环境
宏不雅观一点，作为地产行业的下贱领域，地产行业整体放缓，黄金十年已过，多数下贱细分市场，进入了存量竞争时期。
门窗行业轻微空想一点的地方，也是被大家称之为蓝海的缘故原由在于，门窗行业的市场规模很大，有说万亿市场的，也有说3000-4000亿，不管哪个数字准确，门窗市场不小是事实。
在这个不少的市场里，只有构造性发生变革时，尤其是快速变革时，才有行业的高速增长，否则便是大家常说的长赛道。
这种构造变革（尤其在窗的领域），表示在塑钢门窗对木门窗的替代，铝合金门窗对塑钢门窗的替代，系统门窗对普通门窗的替代。
目前系统门窗渗透率很低，只有几个点的渗透，比拟欧美国家来看，还有很大的渗透空间与增长潜力。
除了却构性渗透外，门窗品类还有一个利好的地方，在于是旧改、局改市场的大品类，同时还是装修的前端流量入口。
大概10年前，有经销商朋友跟石头说，用这个品牌的铝型材，不怎么挣钱，为什么加工师傅还乐意用，是由于加工师傅，可以通过这个品牌锁定用户，然后做其他买卖，比如不锈钢扶手、入户门等。
2）竞争环境
我们谈谈竞争格局，一个大市场，而且是一个看似正在增长的大市场，行业集中度不高，头部品牌规模不大、市占不高，那么会吸引很多企业进入（有点像智能晾衣架、智能锁市场）。
比如，定制家居品牌拓展门窗业务，索菲亚的索菲亚门窗，欧派家居的OPPEIN欧图门窗、诗尼曼的诗尼曼门窗等。
门窗行业竞争的第二个层面，是来自同行的挤压，你家品牌升级，我家也品牌升级，你家推新品，我家也跟进，你家静音，我家隔音，你家投放高炮，我家投放高铁站，此种情形非常普遍。
3、派雅门窗哪里不一样
详细说到派雅门窗品牌哪里不一样了，石头认为可以从派雅门窗的计策、品牌以及干系的配称，或者高端化计策举措来解码。
在这个里面，有两个主要的韶光节点，一是2022年的品牌升级，二是2023年的三年再造一个派雅计策目标。
1）派雅的计策
派雅门窗的计策，石头没有明确看到过派雅的计策，可以从几个侧面思考这个问题，一是派雅的品牌升级，派雅提出了「深舒适」，暂且不论深舒适是什么，从一个品牌定位提出开始，到这些年一贯在加码。
那么我们可以认为「深舒适」，既是公司的品牌定位，也是派雅的计策，这个计策便是「深舒适」计策；加上今年提出「高端门窗3.0」，高端大概率也是公司的计策方向。
再加上派雅的义务是「致力于用更好的门窗科技，做事深舒适人居和人类美好生活为义务」，以及愿景是「立志成为天下级的中国门窗科技品牌」，从派雅的愿景义务来看，目前没有大家居方向延伸的考虑。
以是，石头理解的派雅计策是深舒适计策+高端计策+数字化计策（待定）。
2）派雅的品牌
派雅的品牌升级，石头谈两个方面，一是品牌定位，二是品牌形象。
从品牌定位来看，派雅提出了「深舒适」品牌定位，认为消费者对门窗产品的关注点，有三个重点方向，一是舒适度，二是高性能，三是高颜值，派雅选择舒适作为品牌发力方向。
派雅「深舒适」门窗，以隔音、隔热、安全、美学四大维度，助力用户构建更空想的美好舒适人居生活场景，深舒适是派雅希望能够供应给用户的一种空想的人居生活状态。
在此根本上，提出了「深舒适」人居头等舱的品牌代价主见，以及装派雅、舒适住的品牌口号。
从品牌形象来看，派雅发布新的年轻化LOGO形象，采取辨识度更高的英文大写字母，以黑白红为品牌色。
个中赤色象征的是传承品牌进化基因，黑白搭配强调品位生活，拼音“PAIYA”中的“I”代表的是阿拉伯数字“1”，也是中文数字的“一”象征的是始终如一的品质以及敢为人先的创新精神。
3）派雅的举措（能力打造）
石头认为派雅的高端计策落地，紧张落在品牌、产品、渠道和做事上，紧张落在代价创新上，不管是深舒适，还是品牌高端，都离不开代价创新。
同时，我们也要看到，企业的计策举措或品牌配称，有时候并不是同时发力的，既有方向选择上的思考，也有有限资源配置的节奏。
比如，派雅进行品牌升级那会，提出的三个方向是品牌力+产品力+渠道力，做事力是后面增加的。
①高端品牌
派雅的高端品牌打造，不是一挥而就的，而是一个不断积累沉淀的过程，早在上个五年方案期间，派雅的品牌考虑中，就已经在布局高端。
而眼下，派雅在高端品牌打造过程中，有一张王牌，这张王牌便是大国品牌，大概这是派雅这一系列品牌动作的因，也有可能是派雅品牌升级的果，讲好门窗大国品牌的故事，对付当下的派雅来说很主要。
于是，我们看到了派雅升级了品牌形象，加大了线上线下品牌传播，线下的高铁+高速+机场传播矩阵的构建，520超级品牌日打造；线上的主流电商平台和直播短视频平台运作。
②高端产品
产品是代价创新的结果，是不是高端，是不是舒适，能不能供应深舒适的人居头等舱体验，终极的落脚点是产品。
派雅伴随品牌升级的是山湖海新品的推出，以美国MUSE产品设计金奖为背书，并从隔音、隔热、安全、美学、智能五个维度，打造「深舒适」门窗科技。
高端产品打造的第二维度，联合全国工商联家具装饰业商会、中居新闻、新浪家居、设计师以及环球高端门窗供应链资源，成立深舒适门窗研究院，打造差异化上风，做事于深舒适文化培植、深舒适科技的迭代、深舒适资源的整合。
③高端渠道
线下：2023年通过培训赋能、团队培植等办法推动渠道变革；2024年派雅操持将线下终端打造成有场景、有体验、深舒适的第四空间，实现终端品牌化运营。
线上：构建场域领悟的新消费场景，从结果来看，派雅已经连续三年蝉联天猫“双11”门窗类目销量冠军，线上运作初具成效。
④高端做事
门窗是一个严惩事的细分市场，产品再好，如果安装不好，终极的体验也不一定好，派雅要做到深舒适，做事是必不可少的环节。
从去年开始，派雅已经在打造安装标准，推出了「舒适家安装标准」，以18道高标准门窗安装做事流程，为用户供应设计、口碑、售后、品牌、技能、用料、效果、工艺等8重保障，今年将进一步强化做事能力。
写在末了派雅门窗这几年的发展，有几条线在牵引，一是「深舒适」品牌定位的落地，二是大国品牌资产的利用与放大；三是「高端」计策的落地，四是三年再造一个派雅的计策目标牵引；五是品牌、产品、渠道、做事四大能力打造。
派雅门窗的品牌升级，期间有些动作、有些节奏，也是非常值得学习的，很多动作是关联的，既为因也是果。
比如，派雅品牌升级前的产能布局（智能制造基地打造），基于品牌年轻化的品牌形象（LOGO、终端形象-待定）升级，基于覆盖高净值人群的品牌传播，基于能力提升的渠道变革，基于客户满意度的做事标准打造，基于差异化上风构建的深舒适研究院设立。
以上内容是石头的1家之言，仅供参考，不作为投资|采购的事实依据。
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