春节后的这几个月，段湘青跑产地的足迹从海南、陕西一起覆盖至云南。她是青姑娘的创始人，公司早期做休闲零食。之以是在云南跑产地，是由于公司的主营业务刚刚切换成水果。
“知道辛劳，但确实没想到这么苦”，段湘青说。
去年，她满打满算在家只呆了16天韶光，这与原来做休闲零食的舒适状态截然不同。生活迎来的巨大改变始于一年前，而变革又与云集的上市有关。
云集创立于2015年5月，并于2019年5月在纳斯达克上市。
在上市节点前后，云集创始人肖尚略找到段湘青，在云集总部与她面聊了两个小时。与供应链公司保持高频联系是肖尚略的风格，这让段湘青这样的创业者很轻易地就能找到他。
但长达两个小时的面聊一度让段湘青感到迷惑，肖尚略用了大部分韶光向她阐释对付农业的意见，并提到水果是助力农业的空想渠道。
“你去做水果吧？”直到末端，肖尚略这样讯问段湘青的意见。
这个发起对段湘青来说，无疑是个跨度极大的寻衅。基于双方的互信，段湘青表示可以考试测验，但也提出了16字“条件”——“师出有名，信赖背书，流量倾斜，金融参与”。得到支持后，段湘青开始考试测验踏入这个陌生领域。
事实上，在云集上市前，公司提出了“极致精选”的供应链策略，期望通过向会员供应极致性价比的商品实现业务的持续发展。在这个中，段湘青主跑的水果被确定为个中主要的组成部分之一，这成为肖尚略发出约请的背景。
段湘青从察看犹豫者的角度去看，觉得肖尚略和云集的事情模式在上市前后彷佛没有太大变革。但事实上，成为“大船”的云集已经锚定航向，并在上市后的一年对业务和策略开启了持续的更新与优化。在这个进程中，有些变革悄然发生。
扎根本土，极致精选在四周年庆之前的13天，2019年5月3日，云集在美国纳斯达克敲响了上市钟声。
这是一场并不范例的敲钟仪式，身为创始人的肖尚略，没有在美国纽约持敲钟锤或现场不雅观礼。这个“中国会员电商第一股”的上市仪式在杭州和纽约两地同时举办，而肖尚略选择了留在海内。
“最主要的时候，一定要和最主要的人分享，以是我们特意把主会场放在杭州，放在了西湖边”，肖尚略这样说道。
根据上市前招股书中表露的数据，大致能够看出会员电商或S2b2c模式在中国得到的快速发展——云集平台的会员数从2016年的60万激增至2018年末的740万。随之而来的，则是收入吹糠见米的增长，从2016年的12.84亿元扩大到2018年的130.15亿元。
在肖尚略看来，云集模式是支撑业务快速发展的基石。“云集模式的核心，是要通过极致精选，实现批发价格的竞争上风，为会员供应一站式‘超市、折扣店、购物中央和生活做事’的特权”，在此前接管其他媒体采访时，肖尚略这样表示。
作为云集生态的一部分，段湘青在搭建水果供应链的过程中，感想熏染到了来自“极致精选”的压力。
相较于其他工业化生产出的标品，水果身上带有的不愿定成分太多。“选产地、选品、定品、建仓、产地直采、打包、快递、发货……”，在经由一年的磨砺后，段湘青已经可以像贯口一样地对水果赛道涉及到的繁琐环节脱口而出。毕竟，个中的任何一个环节涌现差池，都有可能影响终极的水果质量。
虽然有一个100多人的团队，但段湘青还是得在不同的原产地间游移。只有在第一线督战，才能让这个自认有些“轴”的创业者放心。她的“轴”表示在一些细节上，例如，她在选品时会直接打消用药性高的水果品类如金橘，情由是“很多消费者还是哺乳期的妈妈，这样不放心”。
当然，也会碰着一些问题。例如，这次驻扎在云南玉溪，便是为了相应平台方发起的“抗疫助农”号召，而鲜花是个中主要的助农品类。“我们到的时候，很多鲜花都快烂在地里了”，段湘青说道。由于疫情防控导致物流受阻，很多已经发出的鲜花卡在了路上，终极交到消费者手中时有些品相涌现了问题。
这件事给了段湘青很大的压力。“好在云集的会员们都比较理解”，她说。在抗疫助农期间，经由段湘青之手发售的滞销水果已经多达4000吨；而在云集平台上，“流量随着水果走”是显著的规律，青姑娘在一年后的月销规模也已经逾千万元。
在原产地“去世磕”水果的段湘青还是引发了老乡们的把稳。“你家在哪里？不回家吗？”段湘青对村落民的这个问题印象深刻，她的回答是“到处为家”。在云集作为一家上市公司的光鲜身影背后，是“青姑娘”这类供应链公司和云集会员们奋力打拼的身影。
打造有护城河的增长CFO陈晨算是云集的“老兵”，他也亲自参与了云集上市的全程。“我们的现金流一贯很康健，上市的代价也在于展现合规性。”他说。
部分人的不理解曾对云集产生一定的困扰，这种情形也成为近乎所有社交电商公司的烦恼。合规的问题，不但是传统意义上的政策风险，它可能还会对供应链的搭建形成负面冲击。
在陈晨看来，很多品牌会方向于和大平台互助，这种偏见推升了公司的潜在运营本钱。在繁芜的环境下展现出合规的形象，这是推动云集在一年前上市的主要缘故原由。
但在与投资人的打仗过程中，陈晨也创造人们对云集的关注兴趣也在迁移：“一年前，大家更关注你的增长速率；一年后，他们开始关心你通过若何的办法，实现可持续发展。”这也成为云集在这一年内反复输出“极致精选”理念的背景。
“从长远看，打造差异化的供应链才是更稳固的护城河”，在浸淫行业多年后，陈晨这样表述他不雅观察到的行业趋势。
在选品环节，云集总结了一个筛选优质爆品的漏斗模型并推出社会化选品产品“潘多拉魔盒”。这个模型，从上到下分别由社会化推举、社会化选品、社会化购买和社会化评价四个部分组成。
详细来说，家当带向云集生态输出大量商品，而产品合资人从中筛选出具有爆款品质的商品，随后通过生态内见地领袖们的选品、购买和评价，那些评价不好的商品失落去打仗消费者的机会，而评价好的商品终极上架发卖。
每个环节都有淘汰，通过层层筛选把控品质成为这套模型的紧张职能。根据陈晨的不雅观察，那些对标头部单品，并同时知足性价比高和利润高档特色的产品，更随意马虎从漏斗的顶端顺利抵达底部。他透露为了做好“极致精选”，云集的品牌引入步伐不会太快，在五年后可能才会增长到2000家。
“太多的商品在社群推广中会分散流量，我们不肯望商品间的无限花费式竞争，并且也该当帮助消费者节省他们的选择韶光”，陈晨阐明这一模型背后的考量。
连续保持较低数量的SKU，并追求通过更轻、更快的模式与供应链公司推出联合品牌，是云集正在采纳的策略。依循这套模式，云集正和供应链协同发力，打造出40至50个合伙品牌。
云集这一年的变革还不限于此，它还考试测验了“超品操持”、“邻居团”与直播等多元化的业务模式，以探索更多公司发展的可能性。
以社区拼团项目“邻居团”为例，团长人数截至当前已达9000名。这意味着，自2019年6月试点并于年末全国推广以来，其发卖网络在不到一年的韶光里已经打入近万的社区。而5月15日晚，肖尚略在个人直播首秀上带货达5150万元，他笑称“2020年，不会直播的CEO不是好老板”。
差异化供应链成为关键云集在一年前的上市，客不雅观上刺激了社交电商、会员电商和S2B2C模式的快速发展。根据2019中国互联网大会发布的《2019中国社交电商行业发展报告》显示，社交电商在2019年的市场规模超过两万亿元，同比增幅高达63.2%。
诱人的市场红利吸引了大批竞争者入驻，个中不乏阿里巴巴和京东这样的电商巨子。2020年1月中旬，阿里旗下的淘小铺正式上线，其定位为“大家可参与的社区化电商”；与此同时，作为电商领域的另一巨子，京东也动作频频，其在去年11月通过“超新星操持”进入社交电商赛道。
对付云集而言，寻衅还有更多。
据陈晨先容，直播带货在过去一年的兴起也截流了部分用户把稳力。其余，一些小型传统企业乃至也在试水社交电商，它们通过各种办法将用户导流入自己搭建的社群，并鼓励员工进行线上分销。不同主体在云集上市后对这一模式较高的认可度，反而成为云集不得不谨慎面对的磨练。
通过上市，云集成为了中国会员制社交电商领域的一艘“大船”。但即便如此，在彭湃的市场竞争中，大船也须要熬炼出敏捷锚定航向的能力。
虽然从模式红利中起步并得到阶段性成功，但陈晨依然反复提及供应链的根本性浸染。在他看来，当所有人都采取同一种模式后，决定胜负的关键就变成了是否能够打造出差异化的供应链，是否能创造更多符合各方需求的商品，是否能为互助品牌和做事商持续分享合理的利润。终极，这些问题都导向是否能实现全体生态的共赢。
无论是社交电商还是会员电商，人都是维系生态正常运转的关键要素。在模式之外为个体供应更多的代价，对付生态的存续至关主要。从极致精选到爆款孵化，从打造差异化的供应链到通过邻居团打入线下社区，云集这一年，不断熬炼的正是自己多元成长的能力。
