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提高首付比例、加装修包……在南京，好卖的楼盘都是相似的。
不那么好卖的楼盘，就得各显神通了，比如开分销、全民经纪人、小蜜蜂拓客……
还有更“神奇”的操作！
最近一线君在江宁正方新城踩盘，创造某纯新盘直接在售楼处“打擂台”：从产品代价、精装代价、资源配套三个方面动手，与其余两家竞品D盘、L盘进行大PK。
你别说，效果还真不错，站在展板前围不雅观的买房人，比沙盘前的多多了。不过如果你是这家开拓商的“粉丝”，就知道这是他们的老套路了！
PK的紧张内容是什么呢？一线君捡重点说说。
产品代价上，三家产品类型、得房率相称，于是该盘重点突出自家89㎡稀缺边户、7大景不雅观组团完胜。嗯，还不忘提一句其余两家是塑钢窗，易变形、隔音差。
精装代价上，咱都是中心空调+新风+地暖的配置，但兄弟们，你们没有穿衣镜柜、抽拉式龙头、淋浴屏隔断等人性化细节啊！
资源配套上，D盘周边以安置房小区为主，二手房价格低迷；L盘临银杏湖大道，渣土车多、居住环境差。我家就不一样了，三山四湖环抱，阁下便是拉小分校，还有方案的双子楼商业综合体……（一线君满脸问号：你家与L盘不过几百米的间隔啊）
“假如南部新城、河西，或者江核不愁卖的盘，哪至于这样啊？”开拓商苦笑。嗯，这倒是大实话。
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本土的，TOP级的，新进的……南京大大小小的开拓商上百家。要想在南京立足，得先拿地。
“南京4月卖地，这次我们不要屯子包围城市了，去争取一下南部新城、铁心桥、江核的宅地。”有开拓商斗志满满。
被开拓商们视为“屯子”的板块，有哪些？
比如江宁正方新城荣盛隽峰、联发云启等聚拢的区域，3200多套新居待售；
比如江宁滨江，龙湖、鲁能、新城、中北三盛四家加起来近6000套新居待售；
比如江宁禄口，红豆喷鼻香江华庭、云溪璟园、雍景台等还在困难去化的路上，中铁、碧桂园、下关城开等开拓商又一窝蜂涌入；
比如栖霞山，华侨城、蓝光、路劲贴身格斗战的功夫，山语熙府、山语境府、山和九著府争相加入，让人傻傻分不清……
但现实就这么弄人，这些板块还有大量的地皮等着卖。
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如果运气不好，打开盲盒，拿到了“边角料”的地，怎么办？这非常磨练开拓商的营销功力。
钱多大气的，直接拿钱砸便是了。比如正方新城某盘，去年开分销，佣金高达4-6个点，加上临拉小分校的上风，一韶光卖得呼呼的。
没有古迹压力的，细水长流，屋子一点点拿出来卖，给客户一些甜头，比如全民经纪人、买房送一年物业费等，倒也能自然续销。
直接拉上竞品盘做PK，主不雅观身分家多，难免误伤周围小伙伴，赚到了吆喝，未必赚来成交量。
不讲武德的开拓商，就讨人嫌了。去年，江北半路杀出某子板块，拓荒盘持续赓续亮相。个中有那么一家，直接拉踩竞品，在案场公示别家的不利成分以衬托自己。风姿不要了？
不过，开拓商们不要慌。结合落户政策放宽+土拍新政，接下来南京楼市的走向与形势还是很明朗的：
① 宽松的落户政策吸引更多外地人进南京，正方新城、青龙山、龙潭、自贸区等偏远板块的新居会加速去库存；
② 宅地集中拍卖，乒乓球面古人人机会均等。如果拿到了远郊板块的地，参考第一条。实在弗成，还能通过联合开拓的办法连续深耕南京；
③ 抱团取暖和也有效。世茂牵头炒热岱山、尧化门，便是教科书级别的案例啊！
运气好的话还能得到政府的助力，拉来名校、阛阓等资源，别烦了！
嗯，今年的春暖花开，由成功拿一块地开启。
