福清市龙固铝业有限公司，是一家集自主设计、研发、生产与营销做事于一体的高新技能型当代化门窗企业。在这个日月牙异的当代化社会，龙固铝业是如何经由大浪淘沙且稳中求进地发展的，让我们一起走进本日的节目，理解翁奕敏的创业故事。
1993年，翁奕敏从福州回到家乡福清，创造屯子逐渐兴起了一股建房热潮，便与妻子二人租下一间面积不敷100平方米的店面，做起了铝合金门窗发卖买卖，由此开启了他的创业之路。
【翁奕敏】
当时我们想回来做门窗的时候，我们就考虑到，门窗是一个人，不管是屯子还是城市，有屋子肯定就须要门窗，我们以为这个门窗市场还是可以的，由于当时都是木制的门窗，还有钢门窗，以是我们以为铝合金这个门窗该当还算有市场，它的前景可能算比较好。
我们当时在刚刚开的时候也不敢开很大，然后我们就两夫妻嘛，我跟我太太两个人就开了个，大概跟夫妻店一样，然后就开在龙田，当时我去跑业务、跑发卖，联系客户，这些都是我们自己做的，我太太就卖力看店。产品是从广州那边订的，从广州拉回来，基本便是这个模式，即是小作坊当时去做。
创业之初，翁奕敏须要事事亲力亲为。虽然辛劳，但好在买卖也逐渐有了转机。在摸清市场行情之后，细心的翁奕敏有了新的创造：从外地进货，不但韶光长周期长，而且产品常常和客户哀求的有出入。这种“脱节”让他产生了自己加工制作铝合金门窗的动机。
【翁奕敏】
那时候我们在广州订的货韶光比较长，当时那个物流也没有像现在这样发达，你订了多少立时就可以走。那个时候订的时候还要拼车，还要等一整车发货回来，以是当时的物流比较长，然后你订货的韶光也比较长啊，要两三个月。以是那时候客户的做事肯定也跟不上。当时的时候我们用传真件，你比如说须要什么样的门啊，须要什么样的窗啊这些，你要做什么格局啊，拿去以传真的形式去订。
说干就干，翁奕敏从广东、厦门等地请来专业技能人才，租下一处小厂房，开始了门窗的半成品加工。翁奕敏想的是：自己生产加工，产品品质、交货韶光等方方面面都能更好管控，客户做事自然也就跟得上。
【翁奕敏】
我们当时是在部队租的厂房，在东华村落一个部队租的厂房，为了知足客户的需求，我们就组织从广州、从厦门聘请了一些技能骨干过来，成立一个加工厂，当时也是一个小型的加工厂，当时初期的时候也便是七八号人。
就这样，1998年，翁奕敏成立了龙港金属制品有限公司。敏锐的商业嗅觉，让翁奕敏在一次次交易中洞悉市场变革，先后开拓出推拉门、折叠门、防盗门等新产品，受到市场的普遍欢迎。随着业务的扩大，他的加工厂也越办越红火。2002年，恰逢福清市政府招商引资活动启动，翁奕敏顺势而为，在福清市龙田镇正式成立福清市龙固铝业有限公司。
【翁奕敏】
为什么叫龙固，我们还有个故事，原来我们注册了个牌号，当时我们的牌号因此龙港的牌号去注册，我们注册的时候原来标志是“LG”，是台湾的一个设计师帮我们设计了“LG”这个标志，他当时就跟我们说你这个要拿去注册，我们当时没这个意识，以为没问题，我叫个名字龙港嘛，反正标志是龙港。后来我们去注册的时候这个被人注册了，没办法注册，那我们又喜好这个标志，怎么办呢？我们经由磋商，我跟工商局一个姓何的朋友一起磋商这个问题，他说拼音都差不多，那不然以“固”的字，我们以为“固”也可以。他说“固”也不错啊，含义也很好，“固”比较坚固，可靠耐用的觉得，刚好配上我们的，也可以啊，当时就以“龙固”来注册牌号。以是把“龙固”这个牌号一贯保持到现在。
或许是冥冥之中自有天意，“龙固”品牌的确立也成为了龙固未来的发展方向。2005年10月2日，超强台风“龙王”上岸东南沿海，给当地造成重大经济丢失和职员伤亡，翁奕敏的厂房也丢失惨重。而正是这次重创，让翁奕敏不得不重新思考产品未来的发展走向。
【翁奕敏】
当时2005年的时候“龙王”台风来的时候，当时虽然是做门窗，但我们也不知道研发若何的门窗，只是市场所适，（但）“龙王”来了把我们的门窗这些也都吹了，把屋顶也全部掀开了，那这个怎么办呢？
那不是没有办法了，全体的工厂我们就停产了将近一个月，我们全厂的人就抢修，把门窗弄好盖好，我自己就以为这个这样下去也弗成，我们要想一下若何把这个门窗做得更好一点，让我们福清的父老乡亲睡个安稳觉，能够台风来的时候没有这种顾虑，后顾之忧啊。
稳定耐用成了翁奕敏团队重点考量的方向。为了提升产品品质，也为了适应变化多端的市场环境，20年来，龙固铝业引进国外全套生产设备和技能，倾力打造具有国际领先水平的生产体系，创新制作工艺，推出一系列兼具时尚环保、保温隔音、防潮防火、防暴防堕落等特点的铜门、铝窗、铝合金系列门。超前的设计、风雅的工艺，无论格局、性能还是质量均走入行业前沿。
公司先后得到中国“产品质量先锋展示”、福建“名牌产品”、福建省“高新技能型企业”、福州市“产品质量奖”等诸多名誉。
【翁奕敏】
龙固发展，这个最关键的还是以品质、以诚信这块来给客户一个好评。
我们会定期地拜访一些主要的客户，比如说代理商这些，比较高真个需求客户等，我们还建立了一些发卖的群，在里面我们在理解。不定期地去市场走走，看一下目前市场有若何的产品，我们来管控这个市场进场。其他的，比如说像国外有没有引进来什么产品，参加一些展会，像上海的、北京的广州的一线城市我们去看看去理解一下产品市场。
以匠心精神对待每一个项目，把精诚融入每一个细节。这是翁奕敏对每一位员工的哀求。严苛的标准创造非凡的品质。过硬的产品质量为龙固带来了不断上涨的交易量，也维系了不少老顾客。翁奕敏认为，把产品做好是企业发展的先决条件，从市场需求的角度考虑产品研发、知足顾客需求，产品的质量和审美跟得上市场发展，才能使企业立于竞争的不败之地。
【翁奕敏】
我们做门就即是做人一样。我见告我们员工我说，产品是客户交给我们来做的，怎么样做人，你把产品做得怎么样便是跟做人一样，你人做得怎么样便是即是你门就会做得怎么样。以是说一定要有任务心，要存心地把门做好，要负任务地把这个门做好。
秉承着“产品品质为先，用户利益至上”的理念，为知足客户更风雅化的哀求，实现精英阶层对人居空间的极致想象，近年来，龙固产品数次更迭，推出“艾菲克”智能入户装甲门等一系列高端定制铜门品牌。古朴华美的铜门外不雅观温润典雅，质地却十分坚硬，带着浓郁的文化气息和匠心之美，深受品味人士喜好。
【翁奕敏】
我们目前是有两条线这样子，一个是专门做标准门，符合一些工程上利用的，它销量比较大；另一个呢，我们准备做一些高端质地，一些铜的制品，比较高真个铜门，精雕雕刻的，铸铜的，比较高端顶级的门这些；“艾菲克”基本上是环绕私人定制，高真个门窗。它哀求的工艺、包括生产制作的流程他就哀求得比较高，包括产品的原材料这些等等都是哀求比较高的。
“龙行天下，恪守家园”，“艾菲克”——“让你爱上家的觉得”，20年风雨发展，龙固人早已为龙固门窗授予了温暖亲切的含义。一扇门，开启了家的生活；一个家，开启了人生最美好的光阴。用品质和实力为每一个家庭送去一份温馨和祝福，成为了翁奕敏不懈的追求。
【翁奕敏】
“龙”代表中国人，“固”代表我们的产品比较可靠，坚固、稳定的意思，便是很放心，很安全的觉得。“门”是冰冷的，“艾菲克”是让人觉得到是一个很高端、很俊秀的、很有气质的门，让人觉得我装上这个门我就很喜好，回到我自己家的觉得。
门外天下，归来是家。一座座铜门，仿佛从远古穿越而来，憨实沉稳中不失落风雅，苍古盎然中蕴含新意，不仅承载着古老与当代的艺术，更见证着一个个家庭的安稳与幸福。本期节目，我们看到了翁奕敏的创业维艰，也看到了他对人居门窗的匠心追求。在这里，我们也祝愿福清龙固铝业未来的发展如日方升。
来源：走南闯北福清人
