探访1
家居卖场匆匆销五花八门
“消费满10000元减1000元。”“全无醛，巨划算套餐！
”十里河居然之家卖场内，多家品牌店的门口都摆放着宣扬展板。
“您要装修吗？最近优惠力度很大，进来走走。”索菲亚的发卖职员激情亲切地向推举一款26800元的定制套餐。
在强力家居门店，发卖职员则给推举了一款18平方米、15999元的优惠套餐，套餐外再消费4800元还将赠予一款代价5880元的床垫。
在红苹果门店，发卖员更是将拉进了一个名为“红苹果40周年庆”的内购福利群，买一送一的床垫、秒杀价的全屋定制套餐、优惠的爆款沙发……10分钟内，群里就甩出了14款产品海报，还有消费满减的活动。
“这是我们近期最划算的一个活动了。”发卖员说，十里河的红苹果门店刚刚重新装修亮相，许多样品都是最新款上市，“像这款橱柜，便是最新的，刚关照可以参加立减3000元的定制套餐优惠。”
在东四环的红星美凯龙至尊Mall卖场，多个品牌也在卖力推销最新的优惠活动。“40周年庆活动优惠多，月尾就截止，看上的就要抓紧定下来。”红苹果门店的发卖员向每一位进店的顾客重复着这句话。“现在门店在做活动，阛阓也有匆匆销活动，即是享受折上折，很划算。”曲美家具门店的导购还用打算器打算着满就送、送后再补的优惠幅度。
探访2
品牌门店产品价格普涨
在拜访中创造，定制套餐是发卖职员口中的主打产品。“22平方米只需20998元”“26平方米低至20998元”“全屋配齐只要38888元”……险些每个品牌都有1到2款定制套餐，套餐内的平方米数能用于家庭装修中大多数的柜体，比如衣柜、电视柜、橱柜等，超出部分则按不同产品单独计费。而比较去年，这些产品的价格均有所上涨。
索菲亚的发卖职员直言，今年门店产品的均匀售价比去年上涨了约20%。“不过，套餐价格差不多，紧张是超出套餐的部分，去年按1511元/平方米打算，今年按1699元/平方米打算，每平方米就多出188元。”她表示，套餐是为了宣扬引流，因而涨价紧张表示在套餐外。红星美凯龙北京至尊Mall卖场的红苹果发卖职员同样表示，每年基本都会涨价，涨幅在10%旁边。
一位在卖场事情多年的导购则见告，今年各大品牌基本都上调了价格，比如欧派上调了两次价格，红苹果和索菲亚各上调了一次，只是不同品牌涨价办法不同。
家居产品的涨价幅度有多大？各品牌没有明说，但有两个细节可做参考。
儿童家具品牌康朴乐日前被传出一份产品调价函，表示因原材料价格不断上行，致使生产本钱上升，从2021年9月1日起，全线产品出厂价进行上调，上调幅度在8%到10%之间。
箭牌家居新近表露的招股书则显示了近三年主营产品的提价幅度：2018年到2020年，卫生陶瓷类产品坐便器的单价分别为570.16元/件、631.6 元/件、630.79 元/件；盆类单价分别为140.71元/件、147.76元/件和135.79元/件；蹲便器单价分别为85.87元/件、98.07元/件、95.37元/件。龙头花洒类产品淋浴花洒发卖单价分别为332.26元/件、384.66元/件和368.57元/件。粗略打算，涨价幅度在10%高下。
探因 材料价格人工本钱齐涨
多位行业人士表示，当下家居行业的价格上涨，与原材料价格上升和人工本钱上涨密不可分。
以原材料中木材来说。中国作为环球木材入口大国，供应量大多依赖入口。据海关数据显示，去年中国累计入口木材金额约160.5亿美元。环球疫情暴发，限定了木材环球流动，引发持续串的“蝴蝶效应”。
据环球木材家当调研机构Random Lengths数据显示，自疫情暴发以来，环球木材价格上升188%，截至今年3月11日，每千板英尺的木材价格高达1044美元，相称于每立方米442美元，约合公民币2730元，创历史新高。木材涨价为下贱企业的本钱掌握带来压力。
“拿实木复合地板来说，今年原材料价格已连续上涨两次，售价300元/平方米的普通实木复合地板，涨价幅度在6%。家装中最常见的防盗门，今年内的本钱上涨幅度也在200元/个旁边。”一位家居卖力人见告，水泥、砂浆的原材料价格涨幅也在10%旁边。
另一个影响家居行业价格上涨的成分便是人工本钱。据先容，自去年至今，北京的装修市场中，水、电、木、油四个工种的人工本钱均有约10%的上涨，而瓦工的人工本钱上涨幅度更大，一位闇练瓦工单日的人工用度最高可达800元。
探秘
低价套餐背后藏套路
“我刚掉坑里了，39800元的套餐，增项下来69000元。”“我家24平方米，用的19999元活动套餐，末了定价45000元。”小红书上，一篇“全屋定制防坑指南”的条记下，网友们纷纭留言自己在装修中踩过的“雷”。
价格上涨的态势下，消费者更青睐于选择总价相对较低的套餐。这些低总价的定制套餐，被业内视为引流套餐，为的便是吸引消费者进店，进而付费成交。然而，在调查中创造，各品牌面对装修旺季推出的引流套餐，背后的套路并不少。
套路1
套餐内平方米的打算方法
在的讯问下，强力家居的发卖员方才奉告，18平方米、15999元的优惠套餐，是按照投影面积打算，也便是柜子的长度乘以宽度不大于18平方米时，按15999元计费。按投影面积打算，大略易懂，但套餐内的柜体构造相对大略。比如这款15999元的套餐，只包含两块隔板和一根衣杆，其他隔板、抽屉、五金件等都要单独计费，一个抽屉就得499元。“如果想做多隔断的衣柜，您确实也可以按利用板材的实际面积即展开面积打算。”直到提出是否可按展开面积定制，该发卖员才给予肯定回答。
套路2
套餐另设升级项或增加项
在红苹果门店，仔细讯问了发卖职员推举的一款22平方米、19800元“普惠”套餐后创造，不仅柜体的颜色和拉手的样式被限定在指定的范围内，而且柜子背板的厚度也和其他部位的板材厚度不同。“套餐内的背板是5毫米厚度，如果升级到18毫米厚度须要其余收钱，大约299元/平方米。”按其所说，背板太薄会影响柜体的稳定性，如果按平方米数全面升级背板，须要在套餐之外再加6578元。
另一款报价16800元的定制套餐，则要单独为推拉门的滑轨、抽屉、镜子和五金件付费，一个滑轨就得2000元。
在索菲亚门店，一款报价20998元的定制套餐，同样只能选择十来款颜色的木板，大多样式都比较老气。而一款报价26800元的定制套餐内，包含的柜门把手只有两个，且只能选择最小、最大略的两款样式。“除了这两款样子，其他都是要其余加钱的，从几十元到几百元不等。”发卖职员给推举了一款尺寸较大的把手，单个售价在200元。同时，如果想选用长柜门，还须要其余安装拉直器，也是200元一条。
一位资深发卖直言，推销定制套餐时，一样平常都是用低价先把顾客吸引过来，再逐步劝顾客升级，诸如挂衣杆升级成更稳定的、背板升级成更厚的、五金件升级成更都雅的，这儿一点那儿一点，至少得增加3000元到5000元。
“用提价来对冲影响，属于行业正常行为，但得让消费者在消费前理解的清楚明白。”在业内人士看来，理性的消费者紧张看产品，产品质量好且做事又严密的情形下，合理的价格上涨消费者是可以接管的。
（原标题：隔板抽屉五金件单加钱 换颜色加厚背板另算账 家居定制套餐好吃不好吃？）
来源：北京 赵莹莹 演习 夏骅
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