在此背景下，如何战胜厂房屋顶承载力不敷痛点、知足终端客户安装新需求成为光伏设备企业争夺市场的关键。站在光伏支架角度，深耕行业10余年的厦门金菲仕能源科技有限公司（以下简称“金菲仕”）亮出答案。
战胜荷载痛点，铝合金上风尽显
众所周知，支架作为光伏电站的“骨骼”，是电站系统不可或缺的主要部件之一，光伏支架类型对付电站系统的稳定性和效率尤为主要，而支架材料的选择更是重中之重。针对彩钢瓦屋顶分布式光伏项目痛点，金菲仕市场总监王奇军表示：“支架材料的选择是办理思路之一，铝合金支架兼具轻质易安装、都雅度高的特点，可以完备适配当下市场需求。”
在王奇军看来，只管相较于碳钢支架，铝合金支架并不具备本钱上风，但由于分布式光伏项目体量普遍偏小，单瓦9分钱的铝合金支架本钱对付项目整体本钱影响较低。因此，综合考量之下，在彩钢瓦屋顶安装铝合金支架具备很高的性价比上风。并且随着分布式光伏市场重心南移，业内对付支架产品抗堕落性能的哀求愈发明显，铝合金支架突出的耐堕落性能也更为适宜市场需求。
“就当下海内分布式市场而言，彩钢瓦屋顶分布式的铝合金光伏支架渗透率已经高达98%，部分水泥屋顶客户有特定材质哀求也会选用铝合金支架。”王奇军说。
事实上，铝合金支架同样可以运用在地面电站项目之中。王奇军直言，不同于海内地面电站方向于运用热镀锌支架、锌铝镁支架，部分外洋埠面电站市场更青睐铝合金支架。以日本为例，无论是地面电站还是屋顶分布式电站业主95%均选择铝合金支架。
究其缘故原由，王奇军表示：“日本对付光伏电站培植拥有非常高的环保哀求，如果项目场址建在山地区域，25-30年后拆除电站还须要规复山地原貌，相较于碳钢支架，回收铝合金支架可以实现50-60%旁边的回收利润，因此，日本用户在支架选型上大多偏爱铝合金支架，这也是金菲仕深受日本市场欢迎的缘故原由之一。”
据理解，金菲仕前身为福建双恒集团的铝制品代工业务部门，早期业务以铝制品代工为主。2014年，凭借过硬的产品质量、优质的做事理念，金菲仕拥有了厚实的客户根本，因此决定正式成立光伏支架品牌，自主经营光伏铝制品支架。
“随着光伏行业迅猛发展，我们的市场开拓也十分快速，目前，公司的光伏支架月产能在100-200MW，年出货量达到1.5GW旁边，产品远销日本、美国、韩国、泰国、迪拜、巴西等环球几十个国家和地区。”王奇军说。
征战海内外，底气何在？
事实上，虽然光伏支架是光伏电站的“筋骨”，但技能门槛低依旧是大众对其的固有印象，支架环节也因此成为近年来跨界企业征战光伏市场的热门选择之一。面对日趋激烈的市场竞争，金菲仕何以得到客户认可与青睐？
这首先得益于金菲仕突出的本钱管控能力。王奇军表示，目前金菲仕主推全铝合金材质支架产品，背靠母公司大型铝制企业双恒集团，金菲仕拥有自己的铝厂，在支架原材料上拥有绝对本钱上风。
本钱之外，强大的产品设计能力、全方位的客户做事，以及丰富的产品类型同样缺一不可。
“无论海内还是国外，最优化的设计都是金菲仕站稳市场的杀手锏。”王奇军表示，以金菲仕精心打造的全铝合金BIPV分布式支架为例，这一创新产品深刻洞察了当前市场上BIPV防水支架的普遍痛点：传统防水支架在水槽长度不敷时须要连接件进行两根水槽连接，增加了漏水的巨大风险，同时兼顾屋顶承载这一问题，于锌铝镁防水支架比拟而言，全铝合金防水支架有明显上风，面对设计寿命需达到25年以上的BIPV系统，市情上为了掌握本钱锁利用锌铝镁防水支架质量并不能得到担保，显著缩短了整体系统的利用寿命，难以知足当代建筑对耐久性与可靠性的高标准哀求。
金菲仕凭借前瞻性的设计理念与技能创新，彻底颠覆了这一现状。其全铝合金BIPV分布式支架，通过革命性的设计优化，不仅有效办理了连接强度低、易锈蚀等难题，有效降落了支架用钢量，达到降本增效的目的。
而在客户做事上，金菲仕更是永久跑在市场和客户需求的前面。据先容，在当前市场竞争加倍白热化的情形下，金菲仕武断实行多去当地拜访和主要市场本地化的计策，与客户建立深层次的相信关系，供应当地市场发展须要的支架办理方案，为客户供应完善的支架技能信息，给客户一个保障。
“目前，金菲仕在日本、韩国、泰国、越南、美国均设有分公司，以便帮助客户第一韶光办理技能性问题。”王奇军说。
只管铝合金支架具有轻便、耐堕落、不易生锈及更文雅观度等浩瀚优点，但不可否认的是，当前在海内的地面电站、水泥屋顶市场中的运用进展依旧缓慢。
王奇军直言，造价本钱是制约铝合金支架进军水泥屋顶、地面电站市场的关键，在海内的地面电站和水泥屋顶项目中，铝合金支架本钱较碳钢支架赶过0.1元/W以上，并不具备明显的性价比上风。
为了知足客户更多运用处景需求，金菲仕选择不断扩充产品线，推出水泥平屋顶U型钢支架、地面C型钢支架产品。2023年初，金菲仕已经开始布局碳钢支架生产线，目前已经拥有四条碳钢支架生产线，产品已经运用在农光互补、渔光互补等多个地面电站项目中。
“在光伏市场快速发展的大环境下，客户对付光伏支架的哀求也愈发严苛、全面，作为专业的支架系统办理方案生产商，金菲仕将不断优化支架产品性能和构造，使其知足客户各种运用处景需求。”王奇军说。
