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“质量局的人，凭什么不还我们的衣服？”
金德德很不服气。她以专业担保，自家的衣服，绝对不会有什么质量问题。
可对方迟迟不归还，她立即决定，“我现在就去质量局，要个说法！
”
温律年拦住媳妇，“你别冲动，我话还没说完呢。”
德德：“？”
温律年知道她误会了，赶紧拉开抽屉，拿出一张证书，展示给德德，“放心吧，咱们的衣服没问题。本日，质量局的人过来，便是给咱送考验报告的。”
德德看着证书上，红戳戳的“合格”两个字，才知道，原来是考验合格证啊。
她总算放心，又有些迷惑：“既然衣服合格了，他们为什么不把样衣还回来？”
温律年又取出一个牛皮纸封，“质量局的人，留下了六十五块钱。个中，小西装四十块，衬衫二十五块。”
德德震荡：“你的意思是说，这两件衣服……被质量局的人买走了？”
温律年：“嗯，他们都很喜好这两件衣服，一个买回去自己穿，一个说是送给家里的姐妹。我就按照你之前的定价，卖给他们了。”
德德：“……”敢情质量局的两位事情职员，还是他们艾德女装的首单顾客呢！
“温律年，你怎么不早说啊！
”德德很想拿小拳拳捶他胸口。太坏了，居然也学会大喘气、搞乌龙了！
温律年笑：“好了，接下来，咱们可以光明正大，把这些衣服都卖掉了。”
对，赢利才是正经事。接下来最主要的，是把吊牌上的价格填好，来日诰日开卖的时候，直接明码标价。
价格统一，公开，透明，是德德坚持的事。从前，她做顾客的时候，买东西恨不能拦腰砍架，但是现在自己做了卖家，却希望事越少越好。如果每卖一件衣服，都有人跟她拉扯半天价格，那她可不得烦去世。
不过，写价签之前，布行的闫春红，开着她的东风小货车，再一次来到了艾德缝纫店。
闫大姐一是来送布匹，二是来采买缝纫机的，这一次，她直接要了两台缝纫机。
德德提前和温律年商量过，很爽快地给她打了八折，少收了六十块钱。闫大姐高兴极了，说下次过来，要送德德从国外入口的蕾丝和欧根纱。
德德没想到，闫大姐的买卖做得这么广泛。竟然都开始跟外国货打交道了。
德德知道蕾丝便是常用的花边，但欧根纱是什么，她还真没打仗过。不过既然是国外货，东西肯定差不了，德德欣然道，“等到货了，我一定亲自过去，瞧瞧鲜。”
说完，她又让闫春红稍等，自己去二楼，拿了一套西装和衬衫。西装是蓝色的，衬衫是大赤色的，都是大号的，也是闫大姐能穿的尺码。
德德：“大姐，这两件衣服说好的，送给你穿！
”
闫春红没想到，自己随口说的话，德德竟然如此上心，不仅专门给她做了一套衣服，用的还都是她喜好的颜色。要知道，她本来是打算，等德德家的服装正式售卖，再亲自过来买一套呢。
闫春红心里一暖，蓝色的西装，领口还做了装饰，明显是单独加的，往后便是买也买不到。
但闫大姐还是坚持付了衣服的钱。
德德不肯收，她就劝，“妹子，你才刚开张，不兴送衣服，收钱才吉利。往后，我找你买衣服老多了，不差这一次！
”
做生意的人挺讲究风水，德德只管以为这毫无科学依据，但是对命运、造化抱有敬畏之心，总是没错的，倒也不必拘于小节。以是她收下钱，“那，西装外套四十，衬衫二十五，抹了零头，您给我六十就行。”
闫春红却惊了，“这么好的衣服，两件才卖六十块？德德，你是怎么想的？假如在百货大楼，没个一百、两百，肯定拿不出来。”
德德阐明了一遍自己的定价缘故原由，“闫大姐，我们是街边店，哪能跟百货大楼比。人家卖的零售价，我们能走批发价就不错了，以是只翻了两倍，能顾上本，不会亏钱的。”
闫大姐很心痛，仿佛自家东西贱卖了。做生意的，谁不是追求利益最大化，假如只求回本，跟做慈善有什么差异？
她果断给德德提建议，“妹子，你们的店开在闹市区，还是客流最大的商业街。房租高不说，客户肯定是零买的多。光是跟单个人打交道，都能摧残浪费蹂躏半天口水。万一批发的人少，你走不了薄利多销，必须把价格提上来才行！
”
德德有些难堪。
再提高价格，卖是能卖，她就怕没有低价走量快。毕竟这批衣服，尤其是小西装，都有时效性。到了四月尾，景象一热，就没人买了。
温律年应时出声，帮媳妇做决定，“德德，闫大姐是过来人，做生意的履历也足，咱们可以先听闫大姐的。”
二比一，德德立即动摇了，拿起笔，“那就洋装再加十块，卖五十块一件，衬衫再加五块，卖三十块一件吧。”
临时加价，让德德心里有些过意不去。她暗自决定，让玉兰姐她们，转头用边角料，做一些绢花、配饰什么的，卖衣服时送给客户，也算开业匆匆销的赠品。
闫春红见夫妻俩如此看重她，没把德德当外人，也不急着回商行，干脆从头到尾，教了德德不少零售小技巧。
个中最主要的，不是怎么接待顾客，而是怎么调度卖场的……陈设布局。
到了晚上七点，闫大姐离开后，孟玉兰等五六的女工，定时在缝纫店二楼凑集。
德德大略说了关于小配饰的想法，玉兰姐一口答应，“这些交给我们，大家现在做衣服都熟能生巧了，做配饰还不是轻轻松松的事儿？平时裁布，还剩了那么多边角料，这次刚好派上用场。做围巾，蝴蝶结，胸针，都没有问题。”
德德：“玉兰姐，那就辛劳你和大家了！
”
孟玉兰带着人，上楼连续做活，德德赶紧拉着温律年，在楼下调度全体店铺的陈设。
她按照闫大姐说的那样，改动缝纫机、陈设架的位置，在店铺里拉出一个“申”字型布局，把缝纫机放在后场边角，把衣服都陈设在前场，以及正中心。
等质检这几天，孟玉兰她们又赶制出了五十件衣服，加上之前的，有将近一百件。
往一楼这么一挂，德德才以为，自家的衣服还是少了。想要铺满全场，至少须要两百多件。为了不让卖场显得空荡荡，她只能对每件衣服下工夫，营造单件的氛围感。
但，橱窗是顾客看到店铺的第一反应，也是陈设的重中之重，总不能太敷衍了吧。
德德乃至想回家，再找找自己的俊秀衣服，能挂多少是多少。
温律年真是怕了媳妇再卖她的衣服，赶紧劝住，“你已经把店铺支配得很俊秀了，不须要再点缀什么，元素太多反而没有重点。往后，咱们可以向其它裁缝店那样，定做几个模特。摆在橱窗里，就没那么空旷了。”
摆放模特是个好主张，能更好地展示衣服。但是现在什么东西都缺，只能先姑息一下。
忙活到十点，玉兰姐和几个女工，都到点放工了，德德还舍不得走，想再擦拭一遍收银台。
这种要么不做，要么就做到极致的态度，真是让人又爱又心疼。
温律年只能把媳妇拖出去，“好了德德，已经够完美了，打扫卫生这些小事，来日诰日让我来做。”
他不由分辨，拉下电闸，关上推拉门。
上锁的时候，有两个逛夜市的年轻姑娘，眼尖瞥见橱窗里的衣服，忍不住喊，“好俊秀的小西装啊！
哎，你们先别关门，让我进去，买一件吧！
”
德德本来有些困了，一听这话，立马打起了精神。
她也制止自家男人，“律年，你先别锁门，有顾客呢！
”
然而，温律年头也没回，仍旧啪嗒一声，把门锁上了。
他对两位顾客道：“抱歉，我们本日不做生意，来日诰日正式业务。请你们来日诰日早上，九点往后再过来吧。”
男人的声音很温和，语气却是武断的，看起来并不打算为了挣钱而妥协。
两位姑娘只好道：“好吧，本日确实太晚了，那我们来日诰日再来。”
回家的路上，德德坐在自行车后座，困得全体小脸，都贴在温律年的后背上。
她嘴上却还抱怨，“温律年，你刚刚为什么要赶客呀？多开一下子门，说不定还能多卖一百块钱呢！
”
温律年却道：“挣钱主要，回家也很主要。放心吧，咱们的衣服是独一无二的，她们在别处买不到，总归会回来的。好事多磨，不用太纠结面前。”
他说的在理，可是这段韶光，德德亲自摸着石头走过来，她可没这么佛系。
比起能赚多少钱，她实在更像沉浸在一个兼职游戏里。真金白银都花出去了，她无比渴望有更多人认可，有更多顾客埋单。
就像刚才，完备不认识的人来询价，她心里就有造诣感。
温律年刚刚说，那些人来日诰日还会来，该当是吧。德德决定再相信他一次，由于此时此刻，她确实须要先好好睡一觉。
第二天一早，德德照常上班。
她从来没有像本日这样，以为上班的韶光这么难熬过。
到了中午，德德放弃了午休，连午饭都没吃，专门挤出韶光，骑车去了趟棉纺路，直奔艾德缝纫店。
她远了望见自家橱窗。朝里看，创造店里到处都是人，有男有女，挤在一起。展示架歪七扭八，陈设的衣服也少了一大半。
门口收银台处，更是有不少顾客，挤着在结账，温律年搪塞无暇，无奈地劝大家，“这位大姐，那位大哥，请你们排队付款……”
德德被堵在门口。她站在人群表面，只能听到温律年的声音，看不到他的表情。
她完备搞不清楚状况，不知道的，还以为店铺被打劫了呢。
最夸年夜的是，有两个身材略胖的大姐。在争抢橱窗里仅剩的一套大码衬衫和外套。
德德好不容易挤过去，弱弱地问，“两位大姐，你们这是在干什么？”
一见“外人”参与，两位大姐刚刚还争得酡颜脖子粗，此刻对视一眼，立即变得同仇敌忾——
“喂，是我们先抢到的衣服，你晚来的，自己去后面排队啊！
！
”
（精彩待续）
故事虚构，请勿考据，如有雷同，纯属巧合。
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