本日给大家分享一个勾魂控脑发卖话术，实在很多时候，我们都会在发卖上面犯缺点，哪怕是很多发卖高手也不例外，发卖的核心是勾引客户，而不是被客户所勾引，以是这里须要用到很多生理学上面的技巧。
很多导购，顾客进门第一句话他就说错了!一样平常的导购看到顾客第一句话便是：“你好，欢迎光临!”，实在这句话说错了!第二句话说错的人更多了!
“您想要点什么?” 错
“有什么可以帮您的吗?” 错
“师长西席，请随便看看!” 错
“你想看个什么价位的?” 错
“能延误您几分钟韶光吗?” 错
“我能帮您做些什么?” 错
“喜好的话，可以看一看!” 错
勾魂控脑发卖话术
这是几种常见的说法，但都是缺点的说法，开始你就错了，好的开始是成功的一半，那么缺点的失落败也是失落败的一半。我们可以想一下，顾客听到这些话，会怎么回答你呢?基本上一句话都可以把你搞定，那便是：“好的，我随便看看!”怎么样?听着熟习吧!
你怎么接话呢?很多导购说：“好的，您先看，有什么须要可以随时叫我。”然后顾客看了一圈出去了!再想见他不知道何年何月再相逢了，一件衣服可能一两年，一台电视可能八年，一台冰箱可能十年，如果你卖的是骨灰盒的话，这辈子估计都见不到了!
如果这笔发卖不在你那里产生，就在别人家产生，那么你就失落去了一次挣钱的机会，可能你的小孩的衣服就成了别人小孩的衣服，你小孩的书包就成了别人小孩的书包。
现实便是这么残酷！
以是一个好的开场白是把顾客留下的紧张条件!
一样平常第一句话这么说：“你好，欢迎光临 XXX 专柜!”把你的品牌说出来，由于顾客可能是在阛阓瞎逛，可能路边的店有很多，他只是进来看看，可能并不知道你家的品牌，这时你要见告顾客，你家的品牌!
还有一个缘故原由，便是你要当着顾客的面，在他耳边做一边广告，这种广告效果比电视上，平面上的效果要强很多倍，由于是你真切的见告他的!他可能本日不会买，但当他想买的时候，他的耳边会模糊约约有个声音在耳边响起“XXX 专柜!”就会想到你。
第二句话，要把顾客吸引住，让他勾留下来！
怎么才能把他吸引住呢？那便是给他一个留下来的情由!
女孩子嫁给男孩子，也要有个情由的，哪怕这个情由很牵强!“嫁给我吧!我给你两千万!”这便是一个情由!
第二句话一样平常这么说：1、“这是我们的新款!”人对新的东西都喜好看看，比如新媳妇!这是人的本性，只是这个新没有突出出来，那么我们用形象的办法把新款突出出来，由于现在说新款的专柜太多了！
怎么把新款突出出来呢，这个往后说到构图的时候再详细说!
第二种说法：“我们这里正在搞 XXX 的活动!”用活动来吸引顾客，但千万别这么说：“我们这里正在搞活动!”由于现在每家都在搞活动，搞活动的太多了!顾客已经麻木了!这就须要我们把活动内容说出来：“我们正在搞买够三千去马尔代夫的活动!”这样顾客就感兴趣了!会把稳的听你话的!
第三种说法：唯一性，第四种说法：制造热销气氛，第五种说话：时限性等!在此不一一的说了，朋友可以自己组织措辞!
牢记：把一种说法练习熟，脱口而出！！
！
实在顾客的生理经由我的剖析也就那么七个阶段，只要我们把每个阶段给办理了，就没问题了，不管卖什么东西都一样，我想再说一下：卖电脑跟卖冰棍没什么差异!
第三句话怎么说?
很多导购，包括以前的我的也是这样说的：“你好，欢迎光临 XX 专柜!我们这里正在搞满三千去马尔代夫的活动。”立时第三句又变成了：“您乐意理解一下吗?”“我能帮您先容一下吗?”这种缺点的措辞!
你这样问顾客，客户的回答又回到了原点，“我先看看吧!”“不愿意!不能!”统统被顾客谢绝掉!我常日把这种导购称为多余的礼貌!本来人家已经被吸引了，你有让顾客多新的选择！
给了顾客谢绝的机会!
一个男的在公交车上被一个女孩子打了两巴掌，别人问他为什么会被打，他说：“我看她背后的拉链没拉，我帮她拉上了，她转身给了我一巴掌，她打我，我还以为她喜好不拉拉链，然后我又把她背后的拉链拉下来了!谁知她有给了我一巴掌!”
这个男的犯得缺点便是多余的礼貌!
以是第三句话直接拉过来先容商品！
这么说：“我来帮您先容！
”直接拉过来，别问顾客乐意不愿意！
别问顾客能不能先容!
他既然已经被你吸引过来了，便是想理解，你一问，他又复苏就麻烦了!
“顾客说太贵了!我们怎么回答化解!”顾客进门一看东西每每说一句话：“这个多少钱?”我们说：“888。”“太贵了!”
很多业务员会这么说：“这是老板定的价格，我也没办法!”顾客：“给你们老板申请一下!”出卖老板!你敢打吗?纵然敢打，老板怎么看你!“这是已经是我们打过折的价格了!”意思是打过折你还嫌贵啊!实在你这么说去世定了，由于你打过折他还以为贵!
“师长西席，我给您便宜点吧!”这种导购我也常见，便宜货谁都会卖，纵然你打过折，顾客还会哀求你再打折的!
当顾客说太贵了的时候，上面的话统统不能说，尤其是“师长西席，我给您便宜点吧!”由于顾客没说让你便宜，你自己就主动便宜了!顾客说的是太贵了!没说你能便宜点吗?以是你不能主动便宜!以是当顾客说太贵了的时候，我们要做的便是见告顾客为什么这么贵?而不是给顾客便宜!
怎么见告呢?那便是讲商品。
但是很多人不会讲商品，很多人会说：“我们物超所值!一分价钱一分货!”说的很笼统，要么便是讲质量如何如何!
实在讲商品要讲的全面，一个商品有很多东西构成：质量，价格，材料，做事，匆匆销，功能，格局，导购，乃至还有店的位置(离得近有问题可以直接来店里办理)，我们讲商品的时候，就从这几个方面进行讲解!不可单一讲商品质量!
可以用，特性，特点，上风，利益等等!讲完往后，顾客立时会说一句话：“你能便宜点吗?”
首先我们不能说：“不能!”强烈的谢绝会让顾客对你有强烈的反感!
男孩子追女孩子：“晚上一起用饭吧?”“弗成!”“一起看电影吧?” “弗成!”“一起闲步吧?”“弗成!”只要女孩子这样谢绝男孩子，总有一天女孩子会得到一句话的“你以为天底下就你一个女人啊?”
以是当碰着这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，由于只要一进入价格会谈我们都会比较被动，由于钱在顾客手里！
而我们的上风是产品，我们比顾客理解产品!
任何顾客来买东西都会讲价的，这个你要有生理准备，不用怕!你平时买东西还不还价?肯定还，哪怕随口说一句，由于觉得不还价的话，自己像个冤大头!肯定被宰了!但你也有自己还价还不下来的时候，有时候看还不下来，就打算不买了，但走到半路又后悔了，于是又折回去，结果东西已经卖完了!心里一个劲的懊悔!以是顾客还价正常，我们先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠!只要东西物有所值，不怕他不买!当然你也别在顾客面前太骄傲!
那么怎么回答顾客呢?这么说，“你能便宜点吗?”如果你是卖苹果的，你不要直接回答他，你问他：“你要多少啊?”
这时他就会有一种想法：我要得多，他就便宜的多!
如果你不是卖苹果的，你是买苹果的，你怎么回答：“你要多少啊?”
你也不要直接回答要多少，你要反问他：“你能便宜多少啊?”这时候卖苹果的就该想了：我要便宜的多，他就要的多了。你又捉住了主动权!
那如果是卖衣服的呢?“能便宜点吗?”
你这么回答：“你先穿上看合不合身，如果不合身，再便宜您也不会要的。”让他试穿!
“您先看质量，如果质量弗成，您肯定不会买的。” “你先看看喜好不喜好，如果不喜好你肯定不会要。”把价格绕过去，然后讲商品。
一样平常顾客都是进门就问：“这个多少?”“1888.”“便宜点吧!”很多顾客连商品都没看完，只是看了个大概。顾客没喜好上之前，你谈价格肯定要亏损!先容商品，让顾客心动!
如果看完商品了，也喜好了，怎么谈价格呢?
关于怎么谈价格，我将会在一篇文章给大家分享，感激！
