工程款是建筑施工企业生存和发展的基础，在现实生活中，工程款拖欠问题屡见不鲜。面对拖欠工程款的现象，建筑施工企业应如何采取有效措施，确保自身合法权益？本文将从策略与技巧两方面展开论述，帮助建筑施工企业顺利讨要工程款。
一、讨要工程款的关键策略
1. 建立完善的合同体系
合同是讨要工程款的基础，一份完善的合同可以为建筑施工企业提供法律依据。以下是一些建立完善合同体系的关键要素：
（1）明确工程款支付方式：在合同中明确约定工程款的支付方式、支付时间、支付比例等，避免后期产生纠纷。
（2）详细列举工程合同中应详细列举工程内容，确保工程量准确无误，为工程款结算提供依据。
（3）约定违约责任：明确约定拖欠工程款的违约责任，如滞纳金、赔偿金等，提高对方违约成本。
2. 做好工程进度管理
（1）加强工程进度跟踪：对工程进度进行实时跟踪，确保工程按合同约定进行。
（2）及时沟通协调：与业主、监理单位保持良好沟通，及时解决工程中出现的问题，避免工程停滞。
（3）留存工程资料：保留好工程进度、质量、验收等相关资料，为工程款结算提供依据。
3. 建立良好的合作关系
（1）尊重业主：与业主保持良好的沟通，尊重业主的意见，建立信任关系。
（2）诚信经营：遵守诚信原则，提高自身信誉，为讨要工程款创造有利条件。
（3）合理报价：在确保工程质量的前提下，合理报价，降低工程款拖欠风险。
二、讨要工程款的技巧
1. 主动沟通，寻求解决方案
（1）了解业主需求：主动了解业主的财务状况，寻求双方都能接受的解决方案。
（2）灵活运用谈判技巧：在谈判过程中，善于运用谈判技巧，争取最大利益。
2. 善用法律手段
（1）了解相关法律法规：熟悉相关法律法规，确保自身权益。
（2）寻求专业律师帮助：在必要时，寻求专业律师的帮助，通过法律途径维护自身权益。
3. 延长付款期限，降低风险
（1）合理约定付款期限：在合同中合理约定付款期限，降低拖欠风险。
（2）分期付款：在工程进度达到一定阶段后，与业主协商分期付款，降低拖欠风险。
讨要工程款是建筑施工企业面临的一大难题，通过建立完善的合同体系、做好工程进度管理、建立良好的合作关系等策略，以及主动沟通、善用法律手段、延长付款期限等技巧，建筑施工企业可以有效地维护自身合法权益。在此过程中，企业还需不断提高自身实力，以应对复杂的工程款拖欠问题。
