1月17日，“央视最美”王冰冰在B站更新了Vlog，340多万粉丝猖獗“舔屏”，直呼要“守护冰冰的微笑”，画面里的冰冰笑眼弯弯，朱唇皓齿尤其抢镜。
拥有冰冰同款整洁洁白的牙齿，成为不少爱美人士的心愿。
但如果先天不齐，还得后天纠正。牙齿纠正后不但能收成更好看的笑颜，更主要的是通过调度咬合关系，可以得到“吃嘛嘛喷鼻香”的康健好牙。相较于突兀且磨嘴的金属托槽，舒适且存在感更低的隐形牙套逐渐时尚男女们的“新宠”。
但动辄大几万的隐形牙套让很多“打工人”望而生畏，除了隐适美、时期天使等隐形牙套品牌巨子，消费者们还有性价比更高的选择吗？淘宝上便宜一万多的正畸店家能信吗？最近处于投资风口的牙齿纠正办理方案供应商们推出的纠正平台靠谱吗？
【牙齿正畸，隐形牙套成“新宠”，线下高昂客单价催生线上“平替”】
郑州市民小郑去年开始佩戴隐形牙套，第一次纠正的时候小郑还在读初中，佩戴的是金属牙套，但由于没有好好佩戴保持器，小郑的牙齿又反弹了。她对河南商报说：“金属牙套太丑了，二次纠正我选择了隐形牙套，更好看，施力也比金属牙套要小，虽然贵了点，但对事情党而言努努力也还能接管。”
隐形牙套到底有多贵？
小郑坦言，她选择的是国产品牌时期天使，用度大概在两万三旁边。河南商报拜访了郑州市植得口腔、唯美口腔、贝诺口腔等多家供应隐形牙套纠正的诊所，创造利用隐形牙套正畸客单价紧张集中在二至五万元旁边，且用的牙套基本是入口品牌隐适美、国产品牌时期天使和正雅。
“用隐形牙套正畸的用度要根据消费者牙齿的情形、牙套的材质以及年夜夫的资质来决定，一样平常来说，从两三万到四五万，情形特殊繁芜的十几万、几十万都有可能。”郑州唯美口腔医院正畸主治医师王卓华先容。
难怪有人说，戴牙套堪比嘴巴里挂“爱马仕”，不菲的用度催生了线上“平替”。
打开淘宝，河南商报输入“隐形牙套”，找到多家供应隐形牙套正畸的商家。经咨询，不少商家都号称自己是正规牙套生产厂商，直接面向消费者端进行发卖，因此用度较低，有客服称“我们的用度是医院或牙科医疗机构四分之一乃至五分之一。”
在淘宝搜索“隐形牙套”，可以找到多家供应隐形牙套正畸的商家
有商家打出“您只需咬个牙印”的广告语，在河南商报根据商家哀求提交牙齿情形自拍照之后，客服回答：“您的牙齿纠正期间须要开缝，用纱条在牙齿之间来回拉扯到底，几分钟就好了”，随后，客服推举购买磨牙工具自己操作。
此外，客服先容，消费者还须要利用商家寄送的工具自行取牙齿模型，商家根据牙齿模型制作动画仿照治疗方案，并定制隐形牙套。全体过程中无需与年夜夫进行面诊，消费者可以通过动画仿照方案完备预见自己牙齿纠正的全体过程。
【离不开的牙齿正畸年夜夫】
按照淘宝卖家所说的正畸模式，正畸年夜夫在全体治疗过程中所起到的浸染微乎其微，确保正畸效果的关键在于其“可以预见全体治疗过程”的正畸软件和消费者自身有无按时佩戴牙套。
暂且不考虑商家供应的牙套材质是否合格，单从操作来看，正畸年夜夫真的是可以被取代吗？淘宝上的这些商家是“平替”还是“乱象”？
一家口腔医院网站上的干系宣扬内容
河南省口腔医院口腔正畸科主治医师霍雷先容，牙齿正畸不能纯挚地当做一莳花费行为来看，消费者同时也是病人，牙齿正畸首先是医疗行为，必须交由有专业资质的年夜夫进行操作，否则是不合法的。一旦发生医疗风险，患者的利益是得不到保障的。
商家所述的“开缝”，专业术语叫做“片切”，是有严格适应症的。片切是要把牙齿减小一点，让有限的骨头的长度能够容纳下拥挤的牙齿，“哪些情形适宜做片切，片切多少度，会不会侵害到邻牙等都是须要考虑的问题。”霍雷阐明，“片切的过程也很繁芜，比如说粗细砂纸的选择，防龋的处理等消费者是做不到的，非专科年夜夫都不接这个活。”
“海内的专业正畸年夜夫很少，正畸是口腔的二级学科，本科的传授教化内容比较普适，传授教化重点都放在了研究生阶段的教诲。虽然咬模以及拍照片等步骤可以由非专科年夜夫来进行操作，但并不代表患者自行拍摄的照片符合哀求。”霍雷说。
【从厂商直达消费者】
想拥有“冰冰同款美牙”的“打工人”们，是不是只能攒钱去专业的医院进行牙齿正畸呢？除了昂贵的隐适美等品牌，还有其他的选择吗？
郑州街头的一家口腔诊所
“隐形牙套的品牌实在是非常多的，利用隐适美、时期天使等是由于这些牙套是正规厂家做的，有医疗东西的批号，安全性都是评定过的，拿隐适美来说，它的核心竞争力在于材料专利和这些年积累的超过900万的病例数据。”王卓华先容。
目前市场霸占率第一的入口隐形牙套隐适美，是美国牙齿纠正医疗东西的公司爱齐科技旗下的产品。爱齐科技并不直接把隐适美发卖给患者，而是出售给医院，年夜夫卖力根据患者情形出具治疗方案，爱齐则根据方案供应数字化仿照过程，并定制牙套，与年夜夫一同为患者供应正畸做事，在这个过程中，完成用户转化并且积累病例数据，进而优化隐适美后续的产品。
这种模式虽然大大提高了正畸效果，但也不可避免地涌现了“中间商赚差价”。
专业正畸年夜夫资源少，正畸需求端潜力大，供需的缺口让不少创业者看到了机遇，能否有一种模式可以直接让生产厂商（D端）对接消费者（C端）呢？
一家口腔医院网站上的干系宣扬内容
美国公司SmileDirectClub（简称SDC）应运而生。SDC发力远程医疗，直接将牙套出售给消费者，但链接了专业的正畸年夜夫供应远程诊断。
和海内淘宝卖家不同的是，SDC的口腔扫描环节可以预约线下门店进行3D口腔扫描，获取所需建模数据。这种模式使得SDC隐形牙套均匀单价降落1000美元旁边，2019年SDC增速达到77.3%，SDC的这种“DTC”模式也给海内不少关注互联网医疗的创业者供应了新思路。
vvsmile便是采取DTC模式的数字化牙齿隐形纠正做事品牌。天眼查数据显示，2020年8月3日，vvsmile刚刚得到了天使轮1050万公民币融资，投资方为西房投资。此外，vvsmile的竞品数量不在少数，元气美牙、微适美、smilebright等均在2020年拿到了千万级融资，数字化牙齿隐形纠正赛道还有人一直涌入。
“很多投资人已经看到互联网医疗领域的潜力，最近我们在北京每一天见的投资机构基本上不少于20家，而且投资机构基本上都是主动来对接。”vvsmile卖力人于师长西席在接管河南商报采访时说。
【试图绕开经销商的“DTC”模式靠谱吗？】
于师长西席先容，vvsmile沿用的是美国SDC公司的DTC模式，西安有最大的线下诊所，目前全国已经拥有90多家互助诊所，可以供应口腔数据网络的做事，郑州市金水区也有一家。
据理解，vvsmile从2019年11月业务至今，已经吸收了2000多例隐形正畸，顾客大部分是18至35岁的女性白领或金领，客单价大概在17000元，总营收3000多万元。
“我们目前大部分只吸收轻度到中度非拔牙的患者，但是随着病例的积累和算法的完善，以及更多专业年夜夫的链接，我相信这个赛道的潜力还是很大的。”
王卓华认为，中国人和外国人牙齿的情形不同，国外对口腔康健更加重视，青少年期间就会对牙齿发展进行干预，因此须要拔牙的案例远远少于海内，DTC模式能否适用于中国人，适用于哪部分正畸人群，还要等待市场和临床反应。
霍雷建议，不要刻意追求“王冰冰同款牙”那样的空想状态。咬合关系正常，不影响咀嚼功能，不影响发音，也基本上不影响都雅的康健牙齿，就没有必要进行纠正，“牙齿正畸事实上也是一次手术，是有治疗风险的。”
至于创业平台所流传宣传的强大的可以仿照出患者正畸全体过程的算法，目前实现起来还是很困难的，“由于它不像 AI下围棋一样，算到哪个点就走哪个点了，人是生物，对它浸染一个力，是牵一发而动全身的。牙齿移动的过程实在是牙槽骨改建的过程，算法有很多局限性。外界环境、口腔卫生习气、咀嚼习气都可能会导致牙龈、牙周的问题，进而对正畸产生影响，这是须要常常性调度的，要由专业年夜夫进行长期把控，选择何种渠道消费者要慎重。”
（河南商报编辑 施尚景 吉倩倩 首席编辑 华美娟）
