11月14日下午，受晋城市工商联络合会约请，中德集团董事长程田青走进晋城市工商联总第二十四期民企大讲堂现场授课。
当天下午，程田青主讲课题为《破局上半场短跑思路 跑赢下半场马拉松赛——当前形势下民营企业的转型与创新》。他声情并茂地向大家分享了创立中德的坎坷进程，以及企业目前的创新发展和业务拓展等。近两个小时的演讲，现场掌声不断，赢得广大企业家同等夸奖。大家纷纭表示“听了中德集团程田青董事长的分享课受益匪浅。”
授课内容集锦
★ 一家企业如果没有经历过经济的长下行周期，那如何赚下行周期的钱？带着上半场的百米短跑思路，参加下半场的马拉松比赛，这便是本日企业面临的最大抵牾。
★ 破局上半场短跑思路，拼的是资源和机会
1、借鸡下蛋：从无到有，没钱干有钱的事。
2、借脑提升：产品“新特异”，差异化竞争取胜。
宁愁一时，不愁一世。永久把客户放在第一位，办理客户痛点，以利他之心设计产品。
3、借势营销：计策布局市场，事宜营销扬名。
4、不断完善企业文化，用文化赋能企业发展
企业文化的根本便是：根植于内心的教化、无需提醒的自觉、以约束为条件的自由、为他人着想的善良。一个没有文化崇奉的企业不过是乌合之众。企业终极的胜利，一定是文化的胜利。
5、完备的系统思想和理论体系
中德二十多年的发展，逐步形成了“产、销、人、发、品、财、服、文”八个方面独特的经营管理企业的系统思想、理论体系，形成管理上的闭环。
★ 跑赢下半场马拉松赛，靠的是计策和创新
通过“五创新”（组织创新、思维创新、管理创新、计策创新、文化创新），提高“含新量”“含绿量”“含数量”（创新、绿色、数字化）
1、组织创新：环绕“两大主线”，持续进行组织变革
2、思维创新：
（1） 利用第一性事理，看清管理实质。
花一秒钟就识破事物实质的人，和花一辈子都看不清事物实质的人，注定拥有截然不同的命运。
（2）活用哲学思想，破除企业困境
3、管理创新：精益管理，打铁还需自身硬
（1）2021年提出：先吃饱饭再吃好饭，提出“开源节流，内外兼修，传统业务保底线，新型业务保成功”。
（2）统统发生关系，照功行赏，奖要奖的心惊肉跳，领导干部要对自己的经营结果负全责。
（3）部门功能不缺失落，领导岗位不缺位。
（4）杜绝“领导生病，让下属吃药”征象。
（5）经营管理要懂哲学，能够活学活用哲学。换位思考、换向思考、换心思考。
（6）把人的问题搞明白，两个“哲学三问”（我是谁？我从哪儿来？我要到哪儿去？我有什么？我要什么？我要放弃什么？）
4、计策创新：承前启后，将创新进行到底
谁能吃透历史，谁能节制未来。要跑赢下半场马拉松赛，更须要承前启后，须要计策和创新。
（1）竞争计策之父，迈克尔·波特，总结过三条最基本的竞争计策。它们是：总本钱事先，差异化，和聚焦。
★ 总本钱事先。既不降落品质，也不捐躯利润，还能把东西卖便宜，才是真正的“竞争力”。这背后唯一的方法，便是：总本钱事先。
★ 差异化便是：有壁垒的稀缺代价。
★ 聚焦便是：只做事特定市场，或者特定人群。做特定市场，特定人群才须要，其他人以为没用，乃至摧残浪费蹂躏的东西。
（2）中德计策转型：
现在面临一个非常主要的变革，便是过去持续了几十年的大规模集中消费的时期已经由去了。
计策是企业制胜的关键。计策项目要做到“五新”（新模式、新平台、新系统、新技能、新产品）。计策不是赢在出发点，也不是赢在终点，而是赢在迁移转变点。以终为始，择高而立。现在面临一个非常主要的变革，便是过去持续了几十年的大规模集中消费的时期已经由去了。
★ 从TOB到TOC的计策转型，布局“中德家系统门窗”和“中德家管道系统”赛道，让智能化、高品质的家装产品走入千家万户，企业也能得到更好的现金流。
★ 中德三大计策项目：汽车部件、家装管道、系统门窗
环绕公司计策目标，提出“河南计策”与“川渝计策”。确立了“立足山西，背靠河南，延展江沪”的计策方向。型材、铝材、管道齐发力，以河南郑州以北和晋城以南连片连线，集中兵力，打响河南计策。
中德智达公司，把储能电池壳体、新能源电池壳体在河南全境全面布局。依托长治的区位上风，与郑州200公里的间隔上风，主动融入到河南市场。西南地区环绕四川、重庆两个大市场，连点成线、连线成片，拓展新业务，履行“川渝计策”，保障集团三大计策项目：汽车部件、家装管道、系统门窗的顺利实现。
★ 数字化转型：践行“三对”：对表 、对标、对接
走进华为之前，带着三问：①为什么要去华为学习？②带上什么样的问题走进华为？③学习后落实到企业发展上，如何办理痛点？
走进用友之前，哀求做作业：①数字化转型方面我们企业现状如何？②要达到什么目标？③第一步我们先做什么？
明确数字化培植是一把手工程，亲自抓，由集团副总牵头成立数字化培植小组。目前我们公司已经于9月27日启动了数字化转型工程，分三期总投入1000万余元，个中第一期投入350万元。
数字化便是要优化资源配置-精准管理-提高人效指标-提升盈利能力。
中国著名企业文化与计策专家陈春花：“公司领导者有三个职责没人能替代”（1、指引方向，鼓舞民气；2、组织高效运行；3、摆脱危急，重振希望。）
（五）文化创新：传承晋商精神，弘扬“商德文化”
1、要想做“百年迈店”，就必须传承“晋商精神”，弘扬“商德文化”，打造自己的“企业文化”，提升自己的软实力。
2、“新晋商 新义务 新担当”，通过“商德文化”打造一批有崇奉、有思想、有信念、求真理、捍正义、懂经营、善管理的高本色新晋商军队。
（来源：中德投资集团）
（任务编辑：张文卫）
