如今，白酒市场竞争激烈，白酒消费又处在弱规复期，现代缘想要达成上述目标的难度不言而喻。为吸引更多的消费者，打开市场广度，现代缘想到了新点子。
近日，现代缘方面宣告，经咨询机构弗若斯特沙利文认证，国缘四开得到“中国中度高端白酒500元价格带单品销量第一”。此举显然意在利用市场地位进行品牌强化与消费者教诲。
然而，这次认证有着多个限定条件，如价格、定位以及酒精度数。那么，在重重限定条件中脱颖而出的国缘四开，是“奥妙定位”还是“真材实料”？
“第一”
“第一”现已成为各行各业竞争中都会利用的头衔，不过随着利用频次、数量、场景的增加，以及统计口径的分歧一，“第一”的含金量已不复昔日。即便如此，企业仍在自身现有的产品中，寻求“第一”的蛛丝马迹以及可能性。
近日，现代缘方面宣告，经咨询机构弗若斯特沙利文认证，国缘四开得到“中国中度高端白酒500元价格带单品销量第一”，该调研于2024年5月完成。
沙利文给出的市场地位确认证书显示，数据源自弗若斯特沙利文；按2023年全国中度高端白酒市场各品牌500元价格带单品在中国大陆的销量（万升）计；中度高端白酒500元价格带单品指度数在40-50度之间且每500毫升出厂价位于500元价格带的白酒单品。
也便是沙利文的认证加上了一些限定条件，只有知足度数、出厂价以及高端定位，才能竞争该种别“第一”的宝座。
实际上，国缘四开部分条件的达成存在争议。从沙利文的评比条件来看，国缘四开的度数在给定的范围区间。
但在产品定位上，国缘四开或与市情上的高端有所不同。现代缘将白酒类产品按照价位带划分产品档次，特A+类为出厂辅导价300元（含税，下同）以上的产品，特A类为100—300元价位带产品，A类为50—100元价位带产品，B类为20—50元价位带产品，C类、D类为20元以下价位带产品。
个中，特A+类以国缘V系、对开、四开为主导，特A类则因此单开、淡雅为主导。
可以看出，在现代缘内部的产品体系中，国缘四开为高端系列产品。但从全体白酒市场的价格体系来看，市情上普遍将300元至800元的产品定位为次高端，国缘四开的价格就在此范围之中。
此外，对付“每500毫升出厂价位于500元价格带的白酒单品”这一条件，国缘四开也须要“踮踮脚”，毕竟市情上国缘四开的成交价格还在500元以内。截至9月12日，现代缘天猫官方旗舰店显示，国缘四开42度单瓶价格为484.82元。
里斯品类创新计策咨询中国区副总裁冯华青认为，“第一”本身具有光环效应，消费者可能很难识别详细的范畴是什么，以是能起到整体的传播浸染。其余，“中度”这两年的市场表现上比较亮眼，国缘是在中度上抢先占位，一旦这个品类被更多接管，无疑就得到了先手。
酒业专家蔡学飞指出，沙利文公布的标准来看，国缘四开作为江苏中度酒发卖上风明显，而国缘也是在中度市场精耕多年，作为黄淮地区的有名酒企，现代缘在高低度之外塑造了中度酒的差异化观点，更是在产区、喷鼻香型、工艺之外开辟了新的品质竞争维度。
近年来，白酒市场竞争愈发激烈，在差异化的探索之中，中度酒成为新的选择之一。如五粮液推出焕新上市45度五粮液，定位于“中国高端中度白酒引领者”，集中资源将其打造成为900+价位段的全国性大单品；洋河在中度数40度至50度也有数款产品，如梦之蓝M6+40.8度、梦之蓝M345度等。
增量如何获取？
国缘四开得到“第一”认证的同时，国缘品牌得到“中国中度高端白酒领先品牌”及“江苏中度高端白酒第一品牌”的市场地位确认证书。
现代缘之以是在国缘品牌高下大力气，一方面是由于国缘为核心品牌，另一方面或是出于对新目标以及全国化布局的考量。
现代缘2023年百亿目标达成后，现代缘董事长、总经理顾祥悦公布发展操持第一个阶段，即到2025年，现代缘将全力以赴迈入150亿级酒企行列。
想要达成这部分增量，现代缘须要在市场广度上做文章，改变当前区域收入构造。
现代缘的收入构造显示，江苏省内为收入的紧张来源，今年上半年为66.58亿元，同比增长21.10%，占整体收入的九成以上。
只管省内整体有着20%以上的增长，可详细来看，淮安、南京、苏南、苏中等大区增速均不及上年同期。
半年度古迹解释会上，该公司管理层指出，每个市场有自己的花期，造就不是短韶光可以起来的，不能拔苗助长，市场有自身的规律，主要的是做好自己能做的根本性事情。
“最近苏南市场增长还可以，可能是外界期望太高。南通、扬州、苏南市场都不错，逐渐形成一个比较大的板块，和省外的嘉湖连成一片。南京到了目前的体量，未来份额提升会越来越难，但南京市场的增长远高于行业自身增速，解释份额还在提升。对南京市场增长的斜率低落是有预期的，每年市占率能够提升就可以接管。”现代缘方面透露。
与此同时，省内强劲的竞争对手洋河股份今年上半年营收超200亿元，省内营收靠近96亿元，近乎现代缘2023年整年收入。
投资者在古迹解释会上向现代缘提问，“今年省内竞争态势有没有变革？洋河加大用度投入，公司会否跟随？”
现代缘指出，从博弈的角度，如果现代缘完备跟随，会是双方份额不变而总额低落，大家都得不偿失落，以是大家既有竞争也有默契。未来的态势是摩擦不断，但不会激烈升级。
此外，现代缘在江苏省的劲敌并非只有洋河股份。江苏省作为白酒消费重地，各大名酒企如茅台、五粮液等也都在深入该市场。与此同时，徽酒也在向江苏市场渗透，如迎驾贡酒等。
在省内增速放缓、竞争对手强劲的背景下，省外市场将是现代缘的增长新曲线。现代缘副总经理胡跃吾表示，现代缘步入后百亿时期，履行“多品牌、单聚焦、全国化”发展计策，一方面要深化省内精耕夯实基本盘，另一方面要加快省外打破造就增长极，实现营收占比明显提升，实现环江苏、长三角一体化板块市场打破，为迈向全国化打下坚实根本。
数据显示，今年上半年，现代缘省外收入同比增长36.39%，靠近6亿元。省外收入保持着高双位数增长，但在全体公司中的占比仍旧较小。
据悉，该公司做好了省外3-5年持续投入不盈利的准备，长期还是希望江苏周边市场能够和江苏一体化。
“省外短期是相对稳定的策略，前段韶光一贯在整顿调度省外策略，前段韶光省外客户持续减少，紧张是非重点市场主动紧缩的结果。最近，新增了一些客户，紧张是在重点市场加密资源投放。”该公司管理层表示，“下一步是根据资源来确定目标，由于公司的资源相对有限，公司缺的不是钱而是人，这两年招人明显增加。未来还是会按照周边化、板块化去配置人力、财力资源。省外是须要前置性投入的，每年能投入的财力也是有限定的，否则会对报表有影响。”
来源：中华网
