下面附上部分原文和我个人的评论：
Q: 四月份大宗和零售业务进展情形如何？
A: 四月份工程业务订单YOY超100%；零售端衣柜订单YOY超100%，橱柜增长20%，汇总四月份订单实现50%增长。紧张缘故原由如下：受疫情影响，“3.15”活动延期到4月份进行；B端地产商2、3月份规复业务，交房诉求保持不变，四月份工程端订单量高速增长，已经持平去年单月的最高订单水平；志邦主力市场橱柜、衣柜对一线城市的依赖相对不大，疫情结束后欠发达城市的市场复苏情形更快。
评论：虽然是疫情影响了需求放量的节奏，但能够这么快就实现反弹，充分解释了公司面对突发疫情的组织能力和反应迅速。
Q：一季度对经销商的帮扶情形如何？一季度为什么用度率高？零售渠道策略如何？
A：（1）对经销商2-4月份提付额打9折，以是经销商为了享受折扣4月份下单量会高；整年线上直播用度公司卖力。（2）紧张是营销用度高，营销力度比较去年同期大幅提升。此外还有一些短期用度开销，比如迅速完成直播搭建等。（3）加盟商是核心的命运共同体。新环境下发卖模式有了转变，厂家由于资源上风能反应迅速来适应环境，比如公司立时组织了直播小组，而加盟商端反应速率慢一些，以是公司成立零售指挥部，动员公司核心力量下市场，把公司的数字化发卖方法通报给加盟商。公司对付经销商的让利政策会丢失利润。
评论：疫情当前公司没有沉迷于算小账，而是主动与经销商休戚与共，商业的明智与商道的情意兼顾。有担当的做法会赢得长远的回报。
Q：下半年用度率策略如何？对大宗业务渠道的计策如何？工程代理商和自身B2B哪边发展更快？
A：（1）一季度用度大部分来自工程业务真个代理做事费。之前公司直营模式，用度低利润也相对不高；现在工程代理商做代理做事，毛利有所提升，达42%。单看工程业务订单，其净利润12-13%。（2）公司大宗渠道目标增长50-60%，调度客户比例，对单一大客户高依赖程度消逝，均衡发展前30强地产商计策客户占比；在品类上，公司之前没有倾斜衣柜等产品，以橱柜为主，公司希望2020年衣柜、木门产品都能放量。（3）客户、公司、工程代理商之间是三方协议，计策协议必须是厂家签署，代理商推进项目，未来也是这样的主流互助模式。
评论：针对房地产市场集中度提高和精装房渗透率迅速提升的大趋势，牢牢抱住地产商的大腿是定制家具企业的明智选择。志邦也正是如此积极而为。此前公司2B业务是独恋恒大一枝花的，现在客户拓展顺利，分布均衡，让投资人更放心了些。
Q：收入何时能到15%的增速？整年古迹如何？
A：（1）Q3。Q2担保收入不下滑，利润正增长，公司紧张业务在工程端，而工程端收入确认韶光较长。（2）不考虑股份支出估量是10-15%的利润增长。
评论：这个数据貌似让人失落望，但取中位数利润增长12.5%打算，考虑公司一季度亏了4500万，那么未来三季度4.2亿利润，增速在44%旁边。这个数据是可以给机构投资者信心的。
