不敷百万人口县级市何以玉成球眼镜“销冠”
——直击江苏丹阳家当蜕变
人口不敷百万的县级市，却有着1600多家眼镜干系企业。
环球每两副镜片有一副产自这里，全国每四副镜片有三副产自这里。
《经济参考报》走在江苏丹阳火车站候车大厅、地下通道，时时时被两侧显眼的眼镜广告吸引——有的请了当红明星做代言，有的则是企业创始人给自家产品当“模特”。当地人见告，每年“五一”和“十一”假期，丹阳“配镜游”十分火爆，外地车辆把眼镜城停车场塞得满满当当。
一个家当串起千家企业
“用企业老板的肖像，给自家镜片打广告，虽然看上去有点‘土’，但让人以为产品可靠、有底气。”一位从北京赶到丹阳选购眼镜的顾客如此评价。
丹阳企业家为自己代言的底气来自于一串“硬核”数字——1600多家眼镜干系企业，5万多名从业者，年产值逾200亿元。
“从零售到外销，丹阳眼镜家当发展势头不减。”丹阳市眼镜商会秘书长袁红锦对《经济参考报》说。数字货运平台满帮集团的数据显示，2023年上半年，丹阳眼镜货运量总吨重达到1254.95吨，比较2022年下半年增幅达135.4%。
丹阳眼镜家当发轫于20世纪60年代初期，上海眼镜店工人返回家乡丹阳兴办起镜片工厂。如今，这里以镜片生产为主，形成镜架、镜盒、设计、研发，产供销全链条。“企业家敢闯敢为的创始精神、经营主体的创新动能，贯穿丹阳眼镜家当发展的始终。”丹阳市商务局党组成员、贸匆匆会副会长蒋国平说。
这里不仅有亚洲最大的树脂镜片生产企业万新光学、中国最大的隐形眼镜企业海昌公司、A股唯一一家专注镜片生产的上市公司明月镜片，还有跨境电商领域的佼佼者、眼镜网络发卖专业化公司淘镜公司，以及细分赛道、变色镜片领域的“冠军企业”全真光学……
千帆竞技的背后，是无序发展阵痛后的浴火重生。“同质化的产品设计和市场定位，曾让不少当地镜片生产企业陷入产能过剩、打价格战的困境。”丹阳市经济发展局党组成员吴东卫认为，摸着石头过河的头部企业，如今已成功“蝶变”，积累了独特的发展履历。
——拥抱新技能。在万新光学的定制镜片车房加工中央，经由十几道工序设计打磨后的镜片，被分批放置在圆形托盘上，送入真空镀膜机，一道道强光过后被镀上不同类别的光学薄膜。依托智能化车间前沿技能装备、量身打造功能型镜片、把偏差掌握在纳米级，如今，万新光学的定制镜片每天产能已打破2.1万片。
——开辟新赛道。在全真光学的展示厅，九种不同色彩的镜片在仿照紫外线灯照射下，数秒内变为灰色。这一适宜室闺阁外场景转换的变色镜片，如今愈发受到消费者的青睐。“专注树脂镜片的细分赛道，不断研发投入，错位竞争，这成为企业增长的内生动力。”全真光学办公室主任谈志鸿对说。
——试水新模式。汇鼎光学曾经是一家眼镜品类产品的发卖公司，如今却把企业发展定位在“眼康健终端发展做事商”。该公司生产中央副总蒋俊平先容，当地一些眼镜企业不再拘泥于只生产镜片，而是探索供应眼康健综合做事，以延展家当链条。
百余家企业每年包机出海抢订单
客户在欧洲眼镜店订制一副近视眼镜，店铺将订单传到中国丹阳的镜片供应商格林视通，供应商定制生产镜片后发回。这一过程前后仅须要一周韶光。而每年，这样的定制镜片外贸订单，丹阳能接到1500多万份。
丹阳商务局数据显示，2014年至2022年，丹阳市眼镜出口由2.76亿美元增至6.61亿美元，年均增速达11.52%。丹阳镜片“走出去”取得的成绩，离不开地方政府、商会为开拓外洋市场搭建的桥梁，更离不开企业家“闯天下”的拼劲。
2023年年初，丹阳市商务局、贸匆匆会组织16家眼镜企业飞赴意大利参加米兰MIDO国际光学眼镜展。丹阳曾连续13年组织企业参加该展会，受疫情缘故原由影响中断3年后，当地率先带领企业“包机出海”，参展会、拜客户、抢订单。
“90年代初去喷鼻香港、意大利参展，都是角落里的位置，得主动找客户‘推销’。”蒋国平对这段经历影象犹新。如今，当地政府组织干系部门追踪市场行情与行业前沿趋势，每年帮助超过100家企业飞赴意大利米兰、美国纽约、法国巴黎等环球有名的眼镜展会。
丹阳眼镜进出口贸易主体数量逐步增加。它们在美国、韩国、新加坡等地设立发卖公司、研发中央、投资公司。数据显示，2022年丹阳市眼镜进出口企业约270家，较2014年增加近1倍。2023年前三季度，丹阳眼镜制造业出口35.00亿元，同比增长6.94%。
从中国眼镜生产基地到中国眼镜出口基地，在国际贸易市场中崭露锋芒的丹阳眼镜企业，开始竞速跨境电商这条赛道。
江苏淘镜有限公司专注外洋市场。依托跨境电商平台，淘镜能实现个性化眼镜的环球化自主发卖。2023年前三季度，淘镜发卖额超5亿元。
“每天20000副以上的个性化定订定单，这仰仗多元化产品、成熟的外洋发卖渠道和科学的企业管理系统。”江苏淘镜有限公司副总经理胡宏梅说：“我们能为外洋消费者供应超过5000款镜架、50款镜片的个性化定制方案，这让企业在美国眼镜电商市场霸占半壁江山。”
为支持更多本地企业在跨境电商的红海等分得一杯羹，2022年10月，由政府牵头，丹阳眼镜电商家当园正式建立。该园区也入选了江苏省首指挥范性跨境电商家当园。
“家当园会长期聘请专家讲授企业跨境电商建站运营策略，乃至细致到如何做美工、拍摄小视频、如何上架引流。”蒋国平说，包括与国外的支付系统对接等，家当园可以供应一整套的公共做事。
跨境电商、市场采购等B2B、B2C新业态贸易办法运用，大幅拓展了外洋市场，眼镜出口在高基数下得以实现稳定增长，一些跨国公司的加盟也让丹阳眼镜在国际市场上更具竞争力。
打造百口当链条迸发“虹吸效应”
海内公认的眼镜集散地有三个：北京、广州和丹阳。个中，丹阳拥有完全的眼镜家当链。从镜片、镜架，到镜布、镜盒，全国各地的批发、零售订单纷至沓来。
丹阳火车站对面便是中国丹阳国际眼镜城，来来往往的人群里可以听到全国各地的口音。这番热闹的景象，从1986年眼镜城建立至今，已持续了37年。
虽然“金字招牌”吸引了天南海北的配镜客，但很长一段韶光，丹阳文旅配套乏善可陈，游客每每配完眼镜就走。
为改变“有人流量，但没把人留住”的窘境，丹阳市政府把一些体育赛事、文化活动与眼镜节结合，勾引各种经营主体与商贸、住宿、餐饮等行业跨界互助，推出多种优惠套餐，给消费者们更多元的选择。
如今，丹阳眼镜家当正不断探索一二三产领悟发展的新模式，实现从传统制造发卖到“制造+市场+康健+文化”的转变。
目前，由丹阳市方案培植，在现有两大眼镜城周围，占地1.09平方公里的新眼镜城片区核心区正在施工，操持于3年内建成。这里将科学方案眼科医院、眼镜博物馆、高端酒店布局，实现眼镜家当、文化家当、康健家当的协同发展。
一幅眼康健家当蓝图垂垂展开：爱眼护眼科普馆，可为学生建立屈光档案，供应视力筛查等一站式青少年近视防控方案；辐射周边200至300平方公里，能够治疗区域内白内障、青光眼等常见眼部问题的专业眼科医院；冲破现有传统“夫妻老婆店”模式，能够拉升县域眼镜发卖的标准化验配示范点；用于企业新品发布、路演活动、城市级峰会论坛的眼镜城展览馆……
丹阳眼镜小镇培植发展有限公司副总经理郦新建先容，新眼镜城片区将起到延链、增链、补链浸染。
互为补链的这一设想，让丹阳的第二家当和第三家当共荣共生。这里也将把传统的眼镜卖场打造成集市场交易、餐饮住宿、影视演出、眼镜博物馆等为一体的当代化综合做事商区。届时，丹阳整年旅游、商务客源有望达200多万人次，中国丹阳国际眼镜城年发卖额估量超过60亿元。
当地也正在协同部分高校专业机构，完玉成市文物和旅游资源普查，制订城市品牌形象方案，为衔接家当发展供应更明确的指南。在丹阳，不仅可以不雅观察到中国制造业高质量发展的蝶变，也能感想熏染到产城领悟发展思路下，县域经济迸发出的新活力。（ 王皓然 刘宇轩）
来源：经济参考报
