发卖如此主要，一个顶级的发卖精英年收入都是上百万，而且还必须有丰硕的报酬以及得到相称的重视，否则企业是留不下来的。
我们如何才能提升自己的发卖能力呢？门窗行业营销思维必须要有。
作为中小门窗企业的发卖卖力人，门窗店面的老总，相信都有自己的一套方法。本日卖门圈晴风，在这里给大家分享一下这个行业的一些营销思维。
首先我们做任何项目，都必须系统地去思考这个项目，尤其是站在企业顶层的决策者。我们卖建材料门窗也不例外。
门窗行业这个项目，我们可以把它分为四个板块。
第一个是：盈利模式。这个词听起来高大上，但是我们如何真正地理解他呢，卖门圈晴风认为，对付咱们门窗行业来说，不外乎便是你卖的是啥，你用什么变现，你的产品有哪些，你的做事是什么，你还有哪些资源，实在这些便是你的变现手段，也便是你的盈利模式。我们做门窗代理，开门窗加工厂，肯定也是为了赢利，为了能将生产出来的门窗卖出去赢利变现，为了代理更好的产品卖出去变现，不能变现赢利，你还做他干什么，对吧，根本不须要做啦。
怎么才能将门窗卖出去并且赚到钱呢？晴风认为可以从两点去思考。
第一点可以从客户角度去思考，比如我们卖门窗久了，肯定沉积了一些消费者，把他们拉进我们的群里面，或者在你的微信里，看看他们的需求是什么，他们须要什么盛行的元素，盛行的格局。比如前几年烤漆门很有市场，这两年零度门轻奢系列的免漆门占了市场。你就可以及时创造，这便是从客户的角度出发去思考如何打造更新你的变现手段。
第二点，可以从产品角度出发去思考如何赢利变现。现在你的门窗产品已经代理好了，门窗厂家的门窗新产品也开拓出来了，然后，你须要思考的是你的产品有哪些卖点，把所有的卖点都逐一罗列出来，然后，找到卖点所对应的客户需求，只管即便匹配精准一些。也便是说，找到产品提炼卖点，匹配须要他的客户，然后卖给他把钱收回来。
第二个便是：客户来源。你有了产品，不管你的产品有多好，没有卖出去，没有收到钱，压在手里，看着更心堵。我们做生意，买卖的实质是客户，你须要找到属于你的客户群体，让他们关注你，理解你，信赖你，给你下单。客户来源很多，但最根本的逻辑是客户在哪里，我们就去哪里吸引他们，找到他们，成交他们。
第三个便是：交易流程。这里举个例子，如果你在网上开过店，卖过东西，就知道，一个不认识你的客户通过平台搜索到你，或者通过其他人先容找到你，并进入你的店里，咨询之后，以为可以，就下单付款，然后你收到款后给他发货。这个交易流程就算完了。
那么咱们用微信卖门窗产品，一个不认识的客户加了你，或者通过别人先容加了你的微信，他们翻看你的朋友圈，以为你有代价，他会和你互换，找你私聊，然后找你看样品，定格局，量尺寸，转定金给你，你做好后，给他安装上，验收，扫尾款。这个交易过程也就结束了。
第四个便是：老客户掩护。首先是新客户成交之后才有老客户，据统计解释：2%的成交是在第一次互换后成交的；3%的成交是在第1次跟踪客户后成交的；5%的成交是在第2次跟踪客户后成交的；10%的成交是在第3次跟踪客户后成交；80%的成交是在第4-11次跟踪客户后成交的。以是，一个新的潜在客户得来很不随意马虎。
我们好不容易成交了一个老客户，老客户已经在我们这里买过东西了，对我们是有信赖根本的，因此，我们要掩护好老客户，不断地为他们供应代价，让他们一贯关注着你，当你有好产品的时候，或者当他身边人有需求的时候，就会找到你，比开拓新客户要少很多本钱。
下面内容卖门窗，晴风再分享一些详细的门窗行业思维“卖门圈”卖门人的圈子学习更多卖门知识技巧。
1、对客户进行区分及应对策略：
对来去都比较匆忙的客户：直接送宣扬单给他理解。
对思路清晰健谈的客户：多提问题，理解需求。
对小心翼翼的客户：和客户一起剖析，帮他理理头绪。
对心性躁动的客户：和他一起骂对手（哈哈，小心行事）
对爱占小便宜的客户：送点小礼品是必须的。
对自我高估的客户：客气请教。
对老陈干练的客户：直接先容你的产品，不用遛弯。
对虚荣吹虚的客户：多多迎合。多多奉承。
对节俭型的客户：咱们卖的便是性价比。
2、记住这7点发卖秘籍。
秘籍1：我们成交只用耳朵就能完成百分之八十以上的交易。
秘籍2：务必负责听客户说的话，负责和客户交谈。
秘籍3：弄明白客户价格贵后面的意思。
秘籍4：客户的生理是在交谈中表露出来的。
秘籍5：“无意”中说话时透露一些。
秘籍6：从客户说话声音中认识客户内心的想法。
秘籍7：从客户说话时措辞，神态及动作辨别客户的性情。
3、举几个门窗发卖话术
（1）客户对你说：你的门窗太贵了。
你可以这样回答：好的门窗才贵，以是喝采贵。
客户反问：贵的门窗就好吗（言外之意：贵的不一定好）。
你可以这样回答：我认同你的说法，确实，贵的东西不一定好，但好的东西一定会贵，宝马不可能卖宝骏的价钱吧，你说是吗。
（2）话话就要说到客户心里去
如果你是一个门窗发卖职员，门窗店进来一个穿着讲究的练达型男人，你会怎么发卖呢？
1：普通发卖话术：哥随便看，我们门窗有很多格局，也可以定做。
2：上等发卖话术：哥想选哪种风格的门窗，这种造型简洁型的门窗，质感很强，材质全实木，很适宜你的成功气质。
（3）客户：我先考虑一下。
发卖：是我有什么地方没有为您讲授清楚吗？
比如：哥，您对我们的这款门窗也比较相中，不然您也不会诨名贵的时候陪我说这么永劫光，今天下单可以得到店里活动9折优惠，（拿出订单表）您看这是我们昨天这个客户下的单。
（4）客户：太贵了，客户提出市场上某某品牌更便宜。
发卖：哥，和某某品牌比确定贵了一丢丢，我们门窗造型质感更强，而且表面贴花，极具立体感。
给客户分解一下：这个门窗可以用10年20年，每天也就一两元钱，但给你每天更好的不雅观感，更好的体验。
或者：突出自身的上风：我们出货快，会在天内给您安装上，也不会延误您的其他装修工期。
举反例:哥，门窗产品质量好的，还是要耐用一些，前几天，某某小区的门窗，用得合页不太好，窗户直接掉落，好危险。
卖门圈晴风认为，门窗发卖者，要不断学习和提高自身的素养，积累更多的发卖履历，提升自己的营销思维，才能长期在竞争中生存并求得发展。
