本日禀享的主题是铝木门，我们在发卖铝木门的时候，常常会碰着这样的问题，什么是铝木门，铝木门有什么好处，和实木门比较，铝木门好还是实木门好？
因此，为了更好地发卖铝木门，我们首先把这些问题搞明白。
1、什么是铝木门？
铝木门，从字面理解，便是铝材与木材结合的复合门。和我们平时说的实木复合门有些类似。实木复合门，是用的实木，木纹纸，木皮，密度板，饰面板、蜂窝纸等组合成而成。
铝木门呢，多数情形下是实木门与铝质框组合而成的复合门。这个实木门，可以是实木复合门，也可以是纯实木门。
2、铝木门有什么好处，也便是有什么优点？
实际上我们讲优点的时候，常日是要和别的同类产品比较较而言的。
比如铝木门和铝合金门比较，铝木门隔热效果更好，更加环保。由于纯铝合金门，是金属材质，金属的热传导性常日会比木材要高很多。
比如铝木门和实木门或者实木复合门比较，铝木门的明显优点便是防水性能更好。普通的实木门，或者实木复合门。只假如木质的材质，防水性都比较差。比如木材遇水后会膨胀，乃至于墙体太湿润，或者平时打扫清洁时地板太多水，都可能会造成门套板，扣线条等处开裂。尤其是实木复合门，密度板吸水后膨胀更大，开裂也更大，如果是碰着严重泡水还会导致全体门报废。而铝木门由于表面包有一层铝合金外框，而且门框高下都做了防水处理，因此防水性能更好。
当然，铝木门除了上面的优点之外，还有密封性好，隔音，节能等等优点。
那么铝木门有他的优点，同时也有他的缺陷。
比如本钱比较高，由于铝材价格都比较高，金属材质按公斤打算，比如2021年的时候，铝型材一度靠近30元每公斤。而且这个价格的型材从严格意义上来说还不算是真正的铝合金，而是钛镁合金。只是大家习气把这种型材的门也叫铝合金门。无论怎么样，这已经大大提高了本钱。由于这个缘故原由，绝大多数情形，由于好马要配好鞍，木材部分也会配全实木门，或者实木贴板门之类的构造。肯定又比实木复合门本钱又赶过一大截。
因此，铝木门和实木门或者实木复合门比较，价格更高。价格高那么就会挑客户。
我们作为发卖铝木门的商家，那么在推广这款产品的时候，就要有针对性的进行推广。
1、目标客户定位。由于价格的问题，因此，你就须要挑选能出得起价的客户进行推广。只出500元买模压门的，你给他推这个门也是白搭。
2、目标客户定位好往后，理解客户的需求，他是否有这方面的需求，如果有，那么就推广这款产品。
3、利用场景，比如有些室内装修，他须要统一装修风格，但又要做好防水，比如卫生间，厨房这些地方，当然用在这些地方有点摧残浪费蹂躏，但对付出得起钱的客户来说，只要效果好，钱不是问题。
至于详细话术，上面已经对铝木门的基本知识做了详细的解释，你只须要提炼出卖点，总结成话术，说出对客户的好处，推举给客户就行。
这里还有一点须要提醒一下卖门窗的朋友，不管是实木门，还是铝木门，由于都含有木质，都不适宜作为阳台门来安装，尤其是常常会日照的阳台门，长期风吹日晒，会发生明显的变形变色。
可能一两年，气温较高的地区可能半年韶光，门就可能会出问题，客户会来找你售后，你头都大了，还说你的产品质量不好。实际上便是用错了地方。至于门窗常常会出哪些问题及把稳事变，往后再找韶光分享。
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好了，本日就分享到这里了，卖门圈晴风朋友圈更多发卖知识技巧，希望对你有所帮助。
