2个月前，“95后”快手主播王贝从老家河南焦作自驾游一起南下，末了决定落脚在浙江义乌，偶遇其余两位主播，临时组队，靠拍搞笑短视频，困难地积累了60多个粉丝；
全体3月份，在浙江诸暨做袜子实体店起身的女主播“大大王”，险些每天从60公里外的诸暨驱车到义乌，一边在义乌国际商贸城选货品，一边网上直播卖货；
红木家具厂老板赵汉臣，特意从大连来此稽核——眼看红木发卖量频年下滑，贰心急如焚，希望从年轻主播身上探求转型灵感；
美国留学归来的“90后”义乌人金鼎还乡创业，开设直播培训；
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在新冠肺炎疫情蔓延、外贸萎缩的阴霾笼罩下，以小商品批发起家、面向环球市场的义乌，正被直播经济点亮“一团火”。
长期耕耘国际市场的商户们须要重新“拥抱”海内市场，不得不跟上直播带货的风口；更多人一头扎进这场直播盛宴，期盼着一夜之间带出网红爆款，实现财富梦想……
无论是主动或被动卷入数字化浪潮中的人们，正在“天下小商品之都”上演一个个关于梦想和财富、自救和转型的故事。
推出爆款“抱团卖”，垄断在村落里吃不开
义乌国际商贸城东南方向2公里，北下朱村落，每天傍晚时分，挂着“中国·义乌江北下朱电商小镇”牌坊的村落口，就开始变得拥堵。
狭窄的道路上，进出车辆排起长队，小货车、电动三轮车、各地牌照的小轿车行驶缓慢。马路两边支起了烤串、炒面等各色小吃摊，烟气氤氲。
放眼望去，一块块堆砌着“网红爆款”“微商”“直播”“短视频”之类的关键词的门店牌匾上，红底白字，字号刻意放大，分外显眼。
这座名不见经传的村落落，如今是义乌直播经济最红火的社区，外界乃至将其称为“中国网红直播第一村落”。
“我们村落本地人口只有1440人，但外来常住人口有2万多人，电商从业职员5万多人。”北下朱村落村落支书黄正兴指着面前一幢幢三层小楼说。
在这里，一楼全是大大小小的网红店、工厂店和微商店，剩下的楼层村落民自住，或者租给来创业的主播们。黄正兴先容说，现在北下朱村落大约有5000名主播。
42岁的哈尔滨人李云喷鼻香，在村落里经营一家“佳构帽子围巾店”。店里有数百种格局的帽子、围巾，出过不少网红爆款。
一款叫“卷卷帽”的帽子，格局新颖，可随意折叠不变形，携带方便，一推出就登上热搜，单月卖出10多万顶。“一顶帽子我只赚1元。”
李云喷鼻香忙不过来，之前店铺的两个快手号雇人打理。主播底薪加提成，月薪可达1万多元。今年年初她自己也注册了直播账号，开始做起带货主播。“我通过直播能与粉丝面对面互换，理解他们的需求与体验。”
“目前村落里有很多‘野生网红’，不少是老板娘自销自卖。只要年轻、知道如何吸粉、懂一点技能，就可以直播卖货。一台电脑、一个房间、一部手机就可以做起来了。”黄正兴说。
2018年，北下朱村落一些店铺的老板娘就考试测验直播售货。据当地人先容，此前，北下朱村落看“淘宝村落”在义乌各处着花，于是，选择差异化竞争，引进微商入驻。2017年至今，当地已举办三届“天下微商大会”。
近两年，随着网红直播风起，北下朱村落凭借在社交电商领域耕耘多年的根本，迅速从“微商村落”转身“网红直播村落”，在义乌，乃至全国打响了名气，形成聚拢效应。
每天下午1点开始到晚上8点，曹光明20多平方米的“网红食品”店里就挤满了人。主播们举动手机拍摄来自全国的各种网红食品，黑方速融巧克力、自热型螺蛳粉……
曹光明和妻子在北京做了20年农产品批发。他坦言，“传统的批发行业也要适应变革。如果你去义乌小商品城拿一件货，人家肯定把你拒之门外，但这里不会。”
曹光明说，前段韶光一款沙琪玛成了网络爆款，有位20多岁小伙子穿着拖鞋冲进店里，拿几包沙琪玛走。隔天对方开着豪车来，一下子订几千单。“一个百万粉丝量的主播，一晚上可以卖四五万元的货。”
为了来店里的主播方便直播，曹光明特意花400元买了一盏美颜灯。每天店里的微旗子暗记要加200多人，一天能做到1.5万元的发卖额。
“前几天有人联系我，想在我店里卖湖北小龙虾。”曹光明说。
加入了一个主播群。市价苏浙两省出台电动自行车管理条例，安全头盔成了紧俏货。创造，群里“狂轰滥炸”的全是主播们推销头盔的信息。
“我们这儿隔段韶光就能出一个爆款，还能持续很长一段韶光，热度不减。”黄正兴说，打造爆款从设计开拓到发卖，都有独到之处。一个爆款出来，村落里几百家店“抱团”卖，利润摊得很公正，垄断在我们这里吃不开。
10天涨粉50万，半个月就赚了100万元……在“造富梦”的勉励下，越来越多的追梦者来到北下朱村落。拼一把，大概就成功了；如果失落败，那就离开。
王贝梳着两个朝天小辫，白衬衫外套着东北特色的二人转肚兜，正和朋友在北下朱村落的牌坊下拍短视频。
他这身奇特的装扮吸引了一圈人围了过来。王贝租住在村落里，每月房租750元，他打算住一阵子，“觉得这里赢利的机会挺多的。”
在三人组中，他卖力每天构思搞笑短视频吸粉，“先把粉丝量搞上去，然后考虑带货。”
“我们也想带货，听说这里面门道不少，先来试试水深。”30多岁的河北石家庄人高帅和金六初来乍到，快手上有30多万粉丝，“粉丝数量不算特殊多，现在主播打赏少了，靠打赏活不下去，但又不敢轻易带货，怕掉粉。”高帅说。
围不雅观的人越来越多。齐齐哈尔小伙刘洋开始讲述自己在义乌的创业经历。“我来了两三年，之前两次创业都失落败了。”
或许是被家乡口音吸引，五六个东北小伙子靠了过来。刘洋越讲越起劲，话题逐渐变成直播带货的各种门道。
“直播要有点演技，不过我属于直来直去那种，不愿意去学所谓的技巧。”曾经卖出过爆款皮带的刘洋，在义乌小赚了一笔。
“今年外贸低落得厉害，都转到内销上来，直播以是火得特殊快。”围不雅观的一位东北老乡说，小企业开始裁员，大家都出来找机会，直播门槛儿低，说不天命运运限好，卖个爆款就赚了。
40多岁的赵汉臣一贯在旁悄悄听着。他并不是想着靠运气发财的人，做了10年红木家具买卖，线下零售的本钱越来越高，全体行业在走下坡路，逼得他不得不开始思考转型。
“谁都想捉住直播的风口，但我不想立时推介自己的企业，而是希望通过视频和直播，让红木家具行业被更多人理解，就此培养自己的粉丝。等红木家具能在抖音上卖起来的时候，我就抢占了先机。”赵汉臣有了初步的构思，但还没想到什么金点子，“这里年轻人多，创意想法也多，看看有没有得当的人碰撞一下思路。”
23岁的陶琦从电视台跳槽到北下朱事情，紧张是接待蜂拥而来的参不雅观学习者。每天看着形形色色、怀揣梦想的人来了又走，陶琦坦言：“这里也没有大家想象得那么随意马虎赢利。”
线下好卖的时候，连摊位都不让主播进
如果说，从五湖四海赶往北下朱村落的追梦者在主动拥抱这场直播盛宴。那么，国际商贸城的商户们更多是为自救，不得不跟上风口。
一盏美颜灯、一台电脑、一部手机……在义乌国际商贸城一间临时搭建的直播厅里，穿着时尚的80后淘宝女主播“大大王”，一边和网友闲聊互动，一边推销各种首饰和服装。
身旁一直地按着打算器的助理，及时把每一件商品的价格见告她。
直播还没结束，与主播“大大王”身上同款的2000件玄色针织衫，就已经卖断货了。这种瞬间“秒货”的效率，可不是她过去做实体店时所能比拟的。
在义乌国际商贸城，银蒂饰品卖力人朱素芳，是最早与“大大王”互助的商户。“现在固定互助的主播有5个，分别在快手、淘宝、抖音等平台上。从店铺发卖额来看，一半是正常走批发发卖，一半专门供给主播。”朱素芳说。
朱素芳是市场里较早开始找主播带货的商户之一。“过去外贸好做时，主播上门来谈互助，商户都会‘摆摆手’回绝。说实话，便是看不上直播带货的量。”
当地流传着这样一个故事：阿里巴巴初创时，马云也曾到义乌寻求互助，同样被婉拒。大概当时挣钱太随意马虎，商户们更相信实实在在的摊位，不看好提及来条理分明的电商。
2007年，朱素芳开始在义乌做外贸买卖，她说，“从前仅巴西市场，一年可发卖一两千万元公民币的货”。商贸城里端着金饭碗的商户，早已习气等买卖自己上门，摊位年租金一度炒到百万元。
如今，电商大潮、外贸下滑与新冠肺炎疫情等多重压力，迫使重新“拥抱”海内市场的义乌商户，不得意外验测验接管直播带货。
中国小商品城饰品行业商会会长陶小燕说，过去线下好卖的时候，商户连摊位都不让主播进。现在有一半的商户都转变了想法，接管直播卖货的办法。
朱素芳回顾说，直播带货的销量，从去年开始逐步上涨，各地的主播都会来义乌市场选货，个中不乏李佳琦和薇娅等“头部”主播的团队。
“主动找上门的主播多起来，商户也不再排斥用这种办法打开国内市场，还有商户会寄一些新货样品给主播，看适不适宜直播。”她说。
挑主播不迷信大牌，更看重性价比
由于“头部”主播出场费高，又不卖力实际销量。朱素芳挑主播不迷信大牌，更看重性价比。
“我们互助的主播，大概都有二三十万粉丝量。一场直播下来，每款货品可以卖出一两百件。”朱素芳说。
义乌国际商贸城五区电商部陈双双见告，市场商户和主播的互助模式紧张有两种：一种是直接供货，批发价卖给主播，之后能卖多少看主播自己；另一种是利润分成，经营户、直播平台、主播三家分，经营户一样平常可以分到三至五成。
朱素芳喜好直接供货的模式。依托为主播供货，今年2月和3月的店铺业务额，同比均增长20%以上。
互助是双赢的。“大大王”自营店铺的月业务额，也达到了300多万元，最高时一天卖出了28万元的货。
不仅饰品类商铺开始做直播，连生产钳子、剪刀、扳手的商户也开始涉足。
从事工业级工具生产发卖20多年的吴献法，已开始在抖音上试水直播。他决定公司招聘一个专职直播职员，每月4500元底薪加提成。
“如果效果好，就成立直播奇迹部，将来还可以拿公司股份。”46岁的吴献法说。
目前，义乌市场里做内销的商户，一半以上开始直播带货。义乌国际商贸城从一区到五区，都设有专门的直播间，商户可以直接申请利用。
据理解，义乌商城集团2019年主动试水网红直播。这次新冠肺炎疫情则加快了商城商户接管直播售货的进程。
国际商贸城二区主营五金厨具、小家电、雨具、箱包、钟表等产品，商户开拓内销市场的需求比较急迫。去年3月，商城集团筛选了100家商户在直播中央或自家商铺考试测验直播卖货。2019年5月23日，义乌宾王淘宝直播选品中央正式启用。
自2月18日复市以来，国际商贸城已举办了3场网红主播进市场活动，帮助经营户开拓新的发卖渠道，以对冲疫情给外贸订单带来的负面影响。
坐拥一手货源地上风的义乌，正在吸引各大直播平台机构入驻。陈双双见告，近期光快手平台旗下就来了200多家机构，家家都有多名签约主播。义乌货量充足、品类丰富，物流网络完善，快递仓储本钱低，利润空间大，深受网络主播青睐。
经历野蛮成长，直播更趋于专业理性
“2980元一期课程，培训3天2夜，从账号定位、短视频风格到视频标题、时长、配乐等细节，把一个直播小白培训成一个准主播。”看到了直播人才短板的“90后”海归金鼎，2018年从美国华盛顿大学毕业后，就回到家乡北下朱村落，成立一家电商直播培训公司。
“直播经济该当快度过‘野蛮成长期’了，须要更专业化的做事和培训。”喻灿的公司是快手旗下的直播做事机构，去年6月入驻义乌国际商贸城，为商户供应直播做事，帮助他们造就直播账号。
风口当前，包括义乌工商职业技能学院创意设计学院党委布告宋兵在内的很多人，开始思考行业如何更加规范康健发展。
2019年11月，义乌工商职业技能学院和金鼎的培训公司互助，开办了第一期直播电商培训班，线下培训了100多名来自全国各地的学员。
金鼎把第一期课程放到网上后，现在已有600多人看了直播培训课。第二期立时开班，100多人的线下课程名额很快报满。
今年5月，义乌工商职业技能学院受义乌市人社局委托，顺利开拓完成了全国首个电商直播专项职业能力考察规范标准与题库，通过考察者可获人社部门颁发的“电商直播专项职业能力证书”。
宋兵说，第一批通过理论答辩和直播实操考察的有19逻辑学员，有高校学生、市场商户和创业者。
“虽说证书不能完备代表一个主播的能力，市场才是考验主播能力的标准，直播经济要发展，专业哀求势必越来越高。”金鼎说。
经营“天下超市”的义乌人清楚，直播带货重点在货。决定发卖的关键，永久是商品的质量和价格。
“直播带货兴起之后，产品质量把控显得尤为主要。目前，扮装品是假冒伪劣重灾区，义乌市工商局曾采纳专项行动打击过。”喻灿说，直播更多是基于人与人之间的信赖产生的消费，一旦涌现一次售假，这个账号就废了。
陈双双说，义乌市场完备有能力从源头把控产品质量，一旦涌现问题产品可以惩办售假的商户。
本日的义乌，直播经济风起云涌。但也有资深商户表示，义乌市场毕竟还是外向型的，直播经济短期内可以缓解疫情的冲击，却并非所有行业都适宜。
陶小燕说：“外贸转内销并没有想象中这么大略，从研发设计、客户群体，到产品质量，都和外贸市场不同。商户要根据自己的能力转内销。”
“直播短期内可以缓解疫情冲击，但它不能分开大环境一枝独秀，它也是寄托于工厂和商户的。外贸需求降落，工厂效益变差，居民消费能力低落，都会制约直播经济的发展。”喻灿说，直播经济的火能‘烧’多久谁都无法预测，还须要理性看待。（魏董华、屈凌燕、殷晓圣、郑梦雨）
