在南海区打造粤港澳大湾区前辈制造业高地、培植广东省城乡领悟发展改革创新实验区确当下，大沥将如何推进城市家当升级？大沥的四个“金饭碗”（中国铝材第一镇、中国有色金属名镇、中海内衣名镇、中国商贸名镇）将如何进一步擦亮？大沥的新兴家当呈现出什么样的态势？为系统呈现大沥的家当版图，磋商转型升级的痛点、难点，梳理家当高质量发展的“破题”与探索，为大沥在南海区构建“两高四新”家当格局中贡献力量，珠江时报与大沥宣扬文体旅游办联合策划，推出“家当印记聚‘沥’发展”系列宣布，敬请关注。
在铝型材行业里，流传着这样一句话：天下铝材看中国，中国铝材看广东，广东铝材看南海，南海铝材看大沥。短短28个字，是大沥铝型材家当天下实力的最佳证明。
改革开放以来，大沥铝型材行业孕育出坚美、凤铝、伟业、华昌等十多家全国有名企业，奠定了中国民用铝型材家当的根本。大沥人不止一次骄傲地对别传播宣传，天下十大摩天楼和神舟六号飞船都在利用大沥铝型材，大沥成为名副实在的“中国铝材第一镇”。
2013年南海区区划调度，多数铝型材生产基地划入狮山，保留了企业总部和家当链。在此背景下，大沥手捧“中国铝材第一镇”这个金饭碗，如何进一步谋划自己的铝材版图？大沥铝材这一区域品牌的下一站将去往何方？
1 、没有铝矿资源却成了“中国铝材第一镇”
大沥人和铝型材的故事，讲起来颇有一些传奇色彩。但在很多铝型材老板看来，并没有铝矿的大沥镇，能发展为全国有名的“中国铝材第一镇”“中国有色金属名镇”，源于早期大沥人对废旧塑料、废旧金属的回收。
在佛山市南海区铝型材行业协会会长、广东华昌铝厂有限公司董事长潘伟深的影象里，广州的茶仔园是大沥有色金属家当的福地。旧时的茶仔园位于广州下九路附近的西来初地，在上世纪三四十年代，不少来自大沥奇槎的人聚拢在这里，专门从事废旧五金回收，创办了铝企龙头华昌、伟业两大公司的潘伟深、潘伟津两兄弟的外公，便是茶仔园淘金人之一。
五六十年代茶仔园关闭后，部分人返回大沥，连续在生产大队从事冶炼。但他们已不再知足从事大略的冶炼回炉，而是有目的地制成了半成品，为当时工业生产供应毛坯，比如各种机器零配件、风扇底座、马达芯等。
改革开放之后，各地从事有色金属生产和贸易的厂商纷纭来到大沥探求商机，一个辐射全国的有色金属交易市场逐渐形成。而旅港乡亲回来办起的塑料制品厂，引发了大沥人开办有色金属加工厂的热潮。
1984年，大沥人邝锦华、梁灼林等人开办的谢边铝材厂，被认为是大沥的第一家铝材厂，没钱买金属挤压机，他们就用塑料挤压机顶上。早期的铝材厂用简陋的熔炉、粗放的工艺，开启了大沥有色金属制造业发展的篇章。瞅准建筑门窗从木制品向铝制品演化的大趋势，不少做金属回收乃至做五金的大沥人纷纭开办铝材厂。
到2002年，大沥生产的铝型材已霸占海内市场的三分之一，此后陆续得到“中国铝材第一镇”“中国铝型材家当基地”等名誉。大沥镇镇长游剑锋在一些家当活动上骄傲地见告众人，天下十大摩天楼和神舟六号飞船都在利用大沥铝型材，大沥有色金属加工业年产值298.92亿元，有色金属年贸易额超4000亿元。
2 、依托金字招牌形成完善铝门窗家当集群
大沥铝型材家当的崛起史，是一部沥商的奋斗史，也是一部财富神话的创造史，它除了塑造了不少的有名品牌企业和铝型材家当集群外，还形成了粘度很高、配套很完善的铝门窗家当链。
南海区铝门窗五金装饰行业协会会长、广东永信门窗五金科技有限公司董事长黎国敏见告，铝门窗五金家当在大沥有很多年历史了。最早是外地贩子来大沥找铝型材，找到之后就会去找配套的五金件，就这样随着铝型材品牌企业的发展，在上世纪八十年代末，铝门窗五金行业开始在大沥集聚。
“最开始的时候比较分散，紧张环绕铝材企业而起，逐步地，全体广佛路两旁都是干系的铝门窗五金配件经销部了。”黎国敏说，后来凤池经联社瞅准这个发展的势头，于1998年向政府申请成立凤池装饰材料市场，将这些商户纳入市场管理，从而催生了大沥铝门窗五金装饰材料家当集群。
“门窗五金行业出发点不高，有些是从经销转做生产，有些一开始就做厂，都是从小到大逐步做起来的。”黎国敏坦言，如今在大沥，单是铝门窗五金类的企业都过千家，大的年发卖额几个亿，小的发卖额在几千万，全体行业的年产值超300亿元，这还没包括上游的设备、模具企业以及下贱的门窗厂等。
黎国敏先容，如果以凤池装饰材料市场作为一个样本来剖析，铝门窗五金行业的企业紧张有三种运作模式：“前店后厂”型的约占30%，即除了在市场有商铺外，在周边地方还开有自己的工厂，这类企业的规模相对较大；“经销代理”类的占40%，即在市场开商铺专门经销代理某品牌、某工厂的产品；“综合贸易型”的占30%，他们类似一个五金超市，从多家厂拿货又销给多个商家，这种紧张是现货交易。
3 、区域上风凸显环球铝门窗五金七成大沥造
在凤池装饰材料市场看到，市场内每一家商铺内都陈设着数不清的门窗配件，大到玻璃门、整体窗，小到导轨轮、门把手、胶条、小螺丝……琳琅满目无奇不有，时时有提着商务包的客人来询价，市场内有时还能看到外国人的身影。黎国敏说，“可以这样说，做铝门窗须要的任何配件，在我们这里都能找到。”
这些品类繁多的五金及其他门窗配件，与大沥铝材一起，销往的不仅仅是全国各地，而是环球上百个国家。11月24日，在大沥镇大镇工业园，南海区涛宇铝制品有限公司车间里，一个个脱模的铝合金门把手，在工人们手上被仔细地打磨、抛光……完成所有生产工序的新产品，将从这里出发，一起经由汽运、航运等，抵达环球七八十个国家。
南海区涛宇铝制品有限公司老板陈明权见告，他们公司从2004年开始做门窗五金，已经做了十多年的出口，“现在公司95%都是出口，销往七八十个国家，包括中东、非洲、美洲等，有些客户已互助了十多年，每年我们都有120个旁边的货柜发出去。”陈明权说，今年虽然有疫情影响，但是公司的订单却稳步增长，乃至比往年涨了20%以上，现在车间里都在满负荷赶工，到春节放假前的单已经排满了。
“这也解释我们中国制造是响当当的，由于品质好、性价比高，在客户心目中地位是很高。”陈明权说，公司从正月里就开工赶订单，那时候很多客户为了下到单，都特意增加支付定金的额度。
陈明权所说的征象并不是个例，据黎国敏透露，今年上半年业内企业普遍表示订单有所低落，但是到下半年都追平了，现在不少大厂还都有所增长。为什么在疫情影响和环球经济形势不明朗确当下，大沥铝门窗五金装饰行业有如此好的表现？这或许与大沥铝门窗五金行业的市场霸占率有关，根据黎国敏所在协会的初步估算，环球70%的铝门窗五金配件都来自大沥，这个市场霸占率比铝型材还要高。
4、 品牌效应初现外来门窗厂家慕名入驻
大沥铝门窗五金能取得这么高的市场霸占率，与其本身的行业特性有关。“其他地方也能生产铝型材，但是铝门窗五金配件行业却不易复制，由于全体铝门窗五金干系联的企业太多了，包括模具制造、机器设备等，单单一个把手，就牵扯到铝合金、锌合金、不锈钢、塑料等多种材料的产品，各个厂之间相互协作，才能为客户供应完全的办理方案，因此家当链之间的粘度很高，而大沥目前便是环球做这一块最集聚的地方。”黎国敏剖析说。
不止如此，大沥铝门窗五金还是优质品的代名词。“在海内也有一些地方生产铝门窗五金，比如说浙江的温州、河北的任丘，而广东省内也有高要、勒流等，在这些区域中大沥的口碑是最好的，也是最能卖得出价格的。”黎国敏见告，这些地方的企业有些都要专门在大沥设点，还有一些老板直接把公司搬了过来，一方面是由于家当配套完好，另一方面，也表示了区域品牌的代价，“我们这里生产的产品客户便是认！
”
铝门窗五金行业产品品类多，但是做好却不随意马虎。在拜访过程中，险些听到每家企业都强调产品品质、强调做专做精，佛山市宏扬伟创门窗系统有限公司乃至加入了产品追溯系统，“一些房地产开拓商用了我们11年的产品，从来没有涌现过质量问题，以是我们对付自己的产品很有信心。”公司董事长曹近文见告，通过追溯系统，运用到屋子上的五金配件，可以轻松查到干系生产信息，这也是公司对消费者的一份承诺。
实际上，除了铝门窗五金装饰材料家当的集聚外，在南海还聚拢起了更大规模的门窗家当。“据我们估计，南海的门窗厂有6000多家，95%都是家装的，5%都是做工装的。”黎国敏表示，很多北京等地的门窗厂都搬来南海，仅一条博爱路，就聚拢了过百家门窗厂。
5 、不断做专做精业内企业“抱团打天下”
如是看来，手捧“中国铝材第一镇”金饭碗的大沥，将大沥铝材这一区域品牌的下一站，放在依托区域品牌上风延长产供销链条上面，既有非常好的家当根本又是大势所趋，铝门窗五金装饰行业接得住这个重任，全铝家居行业也接得住。
行业发展三十多年来，经历了初期的手事情坊阶段，中期的半机器化生产阶段，再到现在的定制生产阶段。“过去是工装比较多，大家和开拓商、大型门窗厂打交道，紧张靠做量来生存，现在家装的需求逐渐上来了，给我们向高端市场挺进供应了空间。”曹近文说，公司的产品品类特殊多，如果还做低端市场的话，利润率就太低了，因此淘汰了一些低端客户，专注做高端市场，可以为客户供应定制化做事，才算能较好地活下来。“总体来说，这个行业的技能加持还不足，经历了早期的野蛮增长阶段，现在是好好练内功的时候了。”
“单个企业的产品品类多的话，企业的人工和生产本钱就比较高，由于每个产品都要有条生产线，而要想提升行业的整体水平，就必须要鼓励企业做专做精，每个企业做的产品品类少了，单个产品的量上去了，产品的质量才能更好地提升。”黎国敏坦言，为了鼓励大家做减法，并加强家当链之间的互助，南海铝门窗五金装饰协会还在今年开始，创新性地组织协会内部每月一次开展“资源对接会”，参会的企业各自亮出自己的上风产品，把自己不善于的产品找到善于的企业做，企业相互之间的互助更紧密了，各个企业的上风也更加突出了，“大家一起抱团打天下，才能走得更好更远。”
来源：珠江时报
