每个产品都有很多自身的属性。对应就会有它的上风还有带来的好处。但是你要打动客户，要选一个最大的特点，最强的上风，还有最好的利益来说。
一、独特的发卖主见累了困了的时候，你喝过“东鹏特饮”吗？上班点中午饭时，你用过“饿了么”点餐吗？洗头时，你用过“海飞丝”的洗发水去屑吗？
无论在哪一种场景下，总能想到最具辨识性的产品来利用。上面的产品之以是会被记住，得益于它们都为自己创造了“USP”（独特发卖卖点或代价主见）。
20世纪40年代，美国Ted Bates广告公司董事长罗瑟·瑞夫斯首次提出了USP理论：独特的发卖卖点（或独特代价主见）。这是广告发展历史上，最早提出的一个具有广泛深远影响的广告创意理论。
引述作者在书中提到的，一个USP必须符合3项要点：
每则广告都必须为消费者供应一个卖点。每则广告都必须说：“买了这个产品之后，你就可以得到这样的好处。”
1. 让消费者感知到实际的好处
每个卖点都必须是竞争对手所没有，或无法供应的。这便是独特发卖卖点的精髓所在。光是供应益处并不足，你还得让产品有别于其他同类产品。
2. 竞争对手不具备或者没提过
产品的卖点一定要够吸引人，才能让浩瀚新顾客投向你的产品怀抱。以是你的产品不能只是在小地方做出区隔，这个独特的卖点必须是足够主要的。
3. 具备极强的吸引力和发负责
独特发卖卖点是从产品出发，力求在的产品中挖掘对消费者有直接好处、竞争对手不具备且具有强大发负责的卖点，并对该卖点进行提炼和包装。
一个产品如果没有任何特点，就会走向平庸，而一个有独特卖点的产品，更随意马虎形成独特的竞争力。
很多时候我们对付一些事宜，会说不痛不痒没觉得呢？说的便是，如果你的产品不能办理消费者切实的问题，又不能知足贰心中的希望，以是，他就难以产生购买的想法。
那么如何放大升级“好吃”这个核心卖点成为超级卖点，形成自身独特的发卖主见呢？
二、捉住消费生理，五招升级超级卖点
任何和消费者沟通的逻辑表达上，产品特性都只是附加代价，消费者利益才是主导成分。
给消费者通报产品功能、产品卖点的时候，更多该当站在消费者的利用场景，见告消费者，这些功能及卖点，能给消费者带来什么好处结果，是办理哪些问题？知足了哪些希望。
下面详细讲解，如何把平时同质化的卖点，升级成差异化的超级卖点？
1. 有遐想+结果好处
系列中的零食礼盒项目，我们便是利用的这个技巧，有遐想+结果好处。就以这个案例详细讲解操作办法。
这款零食产品，在做完用户调研后，我们就锁定了“口味”作为核心卖点，这时又转头看了全体竞争环境内，竞品多以赠品和低价为主，短缺对产品的口感描述，短缺人群场景的感情描述。整体比较大略粗暴。
那零食产品呢，都是重油重盐的好吃，以是都是辣的、麻的、脆的、这些口味为主。都是同质化的好吃，如何升级成差异化的超级卖点呢？
在思考市场提炼与产品升级难度这两个情形下，我们就决定用遐想+结果好处的办法来进行卖点升级。
利用消费者脑海里原有的旧知，来带动我们想通报结果的新知。
而“好吃”这个观点，在消费者脑海里面的旧知关联有哪些特点呢？“妈妈做的小吃” “家乡的味道” “传统电视零食广告” “老旧的包装和广告歌”等等。
当时洛阳的热点、西安的热点在网上一贯相互传播，城市间的美食也成为了同事们谈论的话题。
中国地域美食文化是吃货们的公知，以地域关联产品口味可引起消费者共鸣，进而引发食用场景遐想，挑动消费者味蕾，加速成交。
我们就有了一个想法，便是在结合产品主打的“辣”“脆”的口味之后，在口味上关联地域文化。
绕开同质化竞争，以地域口味打透消费者购买零食的第一需求——好吃。
以现有产品的地域资源，对地域口味观点形成强支撑，形成产品竞争上风。
于是，升级后的产品超级卖点就涌现了。
把产品定位为“城市美味盒”关联到能给消费者的口味好处，“吃尽隧道味”。得出单品的核心主题：解锁城市美味盒，一盒吃尽隧道味。
而由这个产品主题针对不同的地域，延展出不同的隧道口味。
“湖南火辣盒，这辣好吃到上头”“福建海味盒，舌头都要鲜掉啦”“天津喷鼻香脆盒，一口下去脆掉渣”“中国美味盒，每一包都好好吃”这样在不改变产品内容本身，对产品口味卖点进行城市关联，利用消费者脑海里对湖南的辣、福建的海、天津的麻花，这些旧知关联到产品本身口味上的辣、鲜、脆，等口味。
利用城市的背书来为产品口味做认证，帮助产品在消费认知里有更强的口味上风。
2. 新技能+结果好处
产品功能升级险些是最能打动消费者下单的触发条件，产品升级意味着带来新的利用体验亲睦处好处。而这个功能的研发本身也是环绕开花费者需求开拓。
“免洗扫地机器人，拖布脏了自己洗”一款扫地机器人的卖点口号“冷萃超即溶，3秒溶冰水” 一款速溶咖啡的卖点口号前半句话便是产品在品类中创新的功能，后半句则是功能详细能给消费者带来具象化的好处。
产品营销，产品力永久是前面的1，而营销力永久是1后面的0。只有产品力1的持续存在，才可能实现营销10倍、100倍乃至1000倍的发展。产品力的1如果消逝了，再多的营销推广都无法拯救产品的落败。
无论企业是否拥有，产品微创新或改造的能力都会成为越来越主要的核心竞争力。
3. 叠功能+结果好处
前面的创新技能大家都想追求，但实际情形是，大家的产品可能都是从同一个工厂、同一家配件供应商出来的，大多数情形还是存在同质化，那怎么办呢？
当产品在单一领域并没有特殊拔尖儿的时候，就可以考试测验，叠加消费者关注的两个功能点来形成自身产品的差异化上风。
“效果提升20%，无痛脱毛还嫩肤”一款脱毛仪的卖点口号“好吃不怕胖”一款面包零食的卖点口号当脱毛仪市场，品牌都各显神通主打不同高科技分子脱毛更有效时，脱毛就变成了一个通识，在脱毛的能力上，各个品牌产品实在都大差不差。
那这时候就有个品牌进来，在卖点口号上加入了脱毛之后消费者期待的结果，“嫩肤”，市情上的脱毛仪在表达卖时都会有嫩肤这个卖点，但仅仅只是一带而过。
而这个品牌，就把这个卖点加在核心卖点上，在产品功能创新难的情形下，前置“效果提升20%”，而后给到消费者叠加“无痛脱毛还嫩肤”的结果好处。
利用好处叠加的办法，形成了差异化的超级卖点。
4. 强背书+结果好处
当消费者在购买高代价产品时决策更难，顾虑成分更多，会更在意产品背后的品牌，就可以从产品背书附加值的维度，嫁接产品所能给消费者带来的结果好处。
这时就可以把产品的专业背书、产地背书、品牌的实力背书、工厂背书等这些产品本身的隐性附加成分显性化。来得到消费者更大的信赖代价。
“小罐茶·大师作”“水中贵族·百岁山”“意大利高端厨电产品”所谓的“大师作”，便是约请了8位制茶大师，共同打造8种茶。茶本身也是机器产出口味上的并没有提升多少，也很难凸显茶叶本身的差异，但是制茶大师可以讲的故事就很多。
为了贯彻“大师作”小罐茶又找到了其他方面的“大师”，在包装故事高下功夫——找苹果的御用设计师来设计线下门店，找日本设计师设计铝合金小罐，极致的撕膜体验和充氮技能等。
其余小罐茶的成功之处，并不在于茶叶的品质，而是成功降落了人们提升格调的本钱，不用去理解深厚的茶文化，也能看上去很有文化品位，知足人性“装”的属性。
当产品自身有足够强的背书，越多的消费知晓，则背书的威信性越强，消费者的信赖感想熏染越强。
5. 细分解+结果好处
当我们须要切入一个发卖额较大的市场时，而产品本身又没有特殊强的竞争力时，每每先从细分的领域开始进入是较为稳妥的。
细分紧张可分为“场景细分”与“人群细分”，当然条件是这个细分市场必须有足足数目标消费者，可以给到产品足够的利润。
“开店专用咖啡机”一款咖啡机的卖点口号“一个人的微醺小酒”一款鸡尾酒的卖点口号酒是一个体量非常大的市场，而传统酒都因此历史、文化、工艺、口感作为卖点，且大多强调高端品位。
但随着年轻消费群体生活办法的转变，对酒的观点越来越方向饮料，甜酒，对饮酒的场景也发生了奇妙的变革，从以前的在社交场合下饮酒演化成了小聚或是独酌的自我知足。
人无时无刻处在一定的情境中，消费者在不同情境中的痛点，便是品牌最大的机会。而要进入这个市场，有款产品就结合当下年轻人单身独居的情形，切入“一人独处”的细分场景，喊出了“一个人的小酒”的超级卖点。
专注于一个细分领域，在酒类大市场有了自身一亩三分地。
“保安专用遮阳伞”“财务专用打算机”这些案例也都是专注于某个细分的人群或是场景领域。
细分可以让目标人群在做产品比拟时，对自身产品产生更大的信赖感。帮助产品在初始阶段快速盘踞市场。
三、超级卖点总结
消费者的都是
而从产品创新的角度，商家自身对产品开拓条件而言，并不但是产品功能上的完备创新才是消费者需求的。
从大脑的接管程度来讲，消费者都更加乐意听新的东西，乐意接管新的事物，乐意关注新的不同点。
以是如果产品自身并没有特殊凸显的功能上风，就该当关注在卖点表达上的创新。
产品事实如何并不主要，消费者认知如何才主要。
一个崭新的角度常日是随意马虎被消费者快速关注和认可的，消费者总是记住崭新的而忘怀造诣的，由于在消费者的影象中他须要更新迭代，对老的东西旧的东西，他总觉得已经由时了。
以是说消费者须要听的是新的不雅观点，新的观点，新的名词，只有新的东西才能给消费者带来新的消费冲动。
因此我们在找核心卖点的时候，要尽可能用新的理念、新的想法，给客户带来新角度的思考。
如果这个角度在同类产品里是崭新的卖点，那么你的产品将会具有强大的竞争力。
并且环绕这个崭新的角度，崭新的属性，做产品卖点的放大。让产品表达的内容和消费者的触达点更聚焦。
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