保山塑钢门厂_青商人物志专访保山市青年企业家商会会员叶飞

飞的梦

——保山青年企业家叶飞专访纪实

每天早上7点，叶飞总是第一个到达自己的工厂。
叶飞所经营的浩天玻璃有限公司坐落在保山东边的保山工贸园区中，是全体保山乃至滇西有一定规模的玻璃制品企业，紧张以门窗玻璃的二次加工、钢化业务为主。
作为保山工业园区内一家规模企业的掌舵人，叶飞付出的不止是韶光和精力。
“要说不发急是不可能的，疫情以来，我们这里的业务量直接掉了一半。
现在，我唯一的想法便是费尽心机留住这些跟我多年的兄弟姐妹，一个都不掉队。
要知道，他们背后都是一个个的家庭，对付有些家庭来说这份人为便是他们家唯一的收入。
”叶飞坦然地聊起疫情以来自己的心途经程，沉稳的语调里是看淡后的武断。
在叶飞的办公室的一角，有一个巨大的电视，电视直接连通工厂各个角落的摄像头。
除了每天例行的工厂的检讨他会亲自去之外，他会长久地站在这个电视面前，看着那些忙劳碌碌的工人们，许多回顾会从内心涌起。

童年

梦想一片一片的凋零

叶飞不是土生土长的保隐士。
1980年，他出生于长江边的一个小村落落。
荆楚大地的辽阔厚重，长江的苍茫悠远，滋养了他幼小的心灵。
叶飞出生时，家里排行老三，其余还有两个哥哥。
叶飞的父母都是地隧道道的农人，一辈子与地皮打交道，造就了他们本分善良的性情。
父亲是村落里为数不多的会写字的人，天经地义成了村落里的司帐。
“我的父亲是那种诚笃巴交，不善言谈的人。
平时在家里话就不多，对我们兄弟三人比较宽厚。
”叶飞的父亲由于任了村落里的司帐，养成了非常负责记账的习气，那时家里的上吊上，摆满了父亲记账的账簿。
父亲对付事情负责的态度、风雅的打算，也让小叶飞耳濡目染，养成了记账算账的习气。
“比较我的父亲，母亲对我的影响更大。
”叶飞的母亲虽然是个农人，可是脑筋活泛、不默守陈规，家里的大事小情都是母亲做决定。
当年叶飞创业的第一步，便是在母亲的支持下迈出的。
对付叶飞而言，母亲的爱是宽厚广大又细微可察的。
可是，在这样一个江边小村落，父母的费力劳作，并没有让家庭的条件变得更好，而依旧是在穷苦之中挣扎。

1995年，15岁的叶飞从州里初中毕业，当时他以精良的成绩考取了县城的高中。
拿到成绩的那天，贰心里可高兴了。
拿着关照书回到家里，兴趣勃勃的向家里人展示着自己的成绩单。
可是，想象中百口的笑脸并没有涌现，取而代之的父母的一声声哀叹和欲言又止，叶飞有些错愕和不解。
那天晚上，年迈的爷爷找到了叶飞。
“你大哥今年也是高考，你知道的！
”“我知道啊，他考上了重点大学！
”“是啊，你大哥有出息，我们家第一个大学生。
你也有出息，考上了高中。
你们都出息了。
”“可是，我觉得我爹妈并不愉快。
”“叶飞，你想想，我们家这种情状，能支持两个人同时上学吗？你有志气，考了高中。
可是，你大哥考起的是大学。
你爹妈想着家里的情形，只能支撑一个人去上学。
他们想，要不—你—就不去了吧！
”“什么！
！
！
”白天的兴趣勃勃瞬间灰飞烟灭，一种五雷轰顶的觉得打得小叶飞浑身失落去了力气。
“你爹妈几天几夜的睡不着觉，手里的钱掰碎了也变不出法来了。
他们不敢跟你说，我说我来说吧。
我知道这很难，从我第一次教你写字开始，我就知道你会有出息。
可是，现在家里就这么个情形。
再也没有别的办法。
你大哥考出去了，等他学成有了事情，我们家的情形就会好起来。
你去上高中，假如考不起大学，那这些学费不是白白打了水漂。
”爷爷眯缝的眼睛，无奈地看着叶飞。
昏黄的灯光下，叶飞站立不住，一屁股坐在了凳子上，泪水不自觉的流了出来，顺着麻木的脸颊点点滴滴落到地上。
贰心有不甘，但是又创造自己根本没法回嘴爷爷的话。
这个家已经让父母苦苦支撑、疲于搪塞了，再增加两个人的学费，那么切实其实便是要了父母的命了。
“我一贯对我的家庭有一种义务感，以为家便是我必须要去付出的。
”大哭一场之后，叶飞放弃了挣扎、放弃了所有对付学校的憧憬、放弃了通过读书走向未来的这条路。
那天晚上，夜空的星星没有了亮光，风中的树也在落着叶子哭泣。
叶飞把自己从小学到初中视为珍宝一样的那些书，全都扔进了村落边的河里，那一本本的书、一页一页的纸张和着泪水飞进河里，而自己的梦想就那么一片一片的凋零了。

夜更深了，前面一片阴郁，而叶飞以为自己的未来也如这夜一样。

打工

磨炼了他的心智，磨砺了他的品质

失落学的消沉，并没有让叶飞难过多久。
家庭的重担还在肩上，不能上学就意味着自己必须要扛起身里的任务，大哥上学在即，看着父母到处张罗学费的样子，叶飞的义务感让他想着必须要立马找到赢利的生存。
16岁的年纪，人还是懵懵懂懂，可是站在这人生的十字路口，叶飞的选择并不多。
邻村落的亲戚知道叶飞不去上学了，找上了门，他们要找一个学徒。
说是学徒，实在便是近乎免费的劳动力。

当时，那个亲戚在十堰做铝合金门窗，开了个店。
随着经济的发展，社会生活的方方面面都在极速的变革，而门窗制作安装行业也随着市场经济的发展爆发出强劲的发展势头。
对付当时的叶飞来说，他并没有更多的选择，他须要的是学习一门能够养家糊口的技能，尽快的赢利以便供自己的哥哥上大学。
那个亲戚的店在十堰城里，刚当学徒的叶飞须要一边适应学徒生活，一边快速的学习干系的技能，要知道那一年他才十五岁。
学徒的生活是辛劳的，每天24小时只有7、8个小时的安歇韶光，别的韶光不是在店里加工部件、便是在客户家里安装成品。
当时，还有一个师兄在店里，大家都是年轻人，以是更聊得来。
有了师兄的帮助，叶飞很快适应了学徒生活。
当时他们一个月的人为是80元，险些即是是没有任何人为。
住的地方只有七八㎡，还得三四个人挤在一起。
每天很晚收工回到宿舍，身体快要散架，可是还得一身脏衣服衣服洗干净。
天寒地冻水管结冰，就点一根烛炬把水管暖开，就着冰水洗涮衣服。
那一年年末，叶飞回家，母亲围着他看了半天，这个瘦弱的小儿子显然是吃了很多苦头，母亲心疼的流下了眼泪。

那年过完年，有个从云南回去的亲戚邀约叶飞一起到云南来。
那时候，云南对付叶飞来说便是远在天边的觉得，想象中的云南人便是穿着少数民族衣服、骑着大象的人们。
可是，叶飞心中始终有一股劲——要到阔别自己家乡的地方去发展并且坚信自己一定可以干出一番奇迹。
带着这样的信念，他毅然决定南下到云南。
当他把自己的决定见告家人的时候，妈妈再一次流下眼泪，默默的为儿子整顿好行李。

当时从岳阳到昆明的火车，是那种普通的绿皮火车，一个单程要走48个小时。
春节前后，火车票买不到，叶飞就买了站票，一起从武汉站到了昆明。
到了昆明的时候，双腿都是肿的。
新的老板对人很好，紧张在昆明从事铝合金门窗制作、安装。
对付这个新来的小伙计，老板刚开始并没有表示出完备的信赖，很多事情都是让他合营着别人来做。
可是，韶光一长，老板就从这个小伙子身上看到了分歧凡响的闪光点：他勤恳努力，特殊能吃苦，能干别人干不了的活；他细致耐心，交给他的事情他能够负责的完成；他非常的取信，让他出去采买总是财货清清楚楚。
叶飞的品质赢得了老板的信赖，越来越多的事情被交给他。
他像一块海绵一样，努力的汲取着统统“营养”，从技能到管理，他逐步的成为了行里的好手。
冲在第一线，也成为了他后来经营企业的主要理念。
当时，老板给他开的人为是300元/月，他险些把这300元全部都汇寄回家，由于他的家庭义务感让他以为家里比他更须要这些钱。
就这样，他边学习边赢利，用自己稚嫩的肩膀扛起了家庭的重任，供了自己的大哥的学费和生活费。

云南的紫外线，晒黑了叶飞的皮肤；繁重的事情，让他变得更加瘦弱软弱。
可是，这段刻骨铭心的打工经历，磨炼了他的心智，磨砺了他的品质，为他后来的创业之路打下了技能的根本。

创业

梦想生根萌芽

天下上最难的事情，并不是从1到100的增加，而是从0到1的跃迁。
那一年，叶飞的老板上门找他，希望他能好好的留在昆明，并且给了他一个非常有诱惑的薪酬条件。
叶飞不是没有心动过，可是他转念一想，既然老板乐意给自己开那么高的薪酬条件，那自己的代价肯定不止那么一点。
这一年多的打工经历，让他熟习了门窗行业的方方面面，节制了闇练的操作技能。
与其仰人鼻息、举夺由人，不如自己干，把自己的代价发挥出来。
梦想一旦生根萌芽，就没有任何力量能够阻挡。

叶飞回家把自己想单干的想法见告了家人，而当时进货、租房等等大概要2万多块钱。
要知道，当时对付普通人家这切实其实便是一笔巨款，尤其对付叶飞的那个屯子家庭来说。
家人们都犹豫了，这时，又是妈妈武断的支持了叶飞。
当时，家里根本没有那么多钱，也没有能借到这么多钱的亲戚。
末了，是在亲戚的帮忙下，从信用社借到1万块钱，又东拼西凑了3千块钱，这1万3千块钱便是叶飞仅有的本钱了。
他揣着家里的钱和幸福的希望，带着二哥踏上了南行的路。

虽然兜里有了创业的资金，可是叶飞还是比较迷茫的。
“即便赌输了，我也抱着再打工两年、赢利还债的生理去干了。
”这种决一死战的断交和初生牛犊不怕虎的倔强让贰气量气度有了一种宽阔。
当时，他有两个地方可以选择。
最开始他去了广西柳州，由于他之前一起当学徒的师兄在柳州，而且他去稽核之后，以为那里非常不错。
他找好了商铺，准备下定钱开干了。
忽然，他以为该当给自己的老板打个电话，听听他的想法。
对付叶飞的离开，他原来的老板是有生理准备的，由于在他看来这个小伙子究竟还是要自己去做一番奇迹的，以是老板听说他要去自己做的时候并没有太惊异。
在叶飞解释自己想去柳州发展的时候，老板劝了他。
柳州市场大，可是做的人也多，因此老板建议他不如就在云南选一个地州自己做。
此言让叶飞停滞了落地柳州的操持，而是回到云南。
刚好当时有一个老乡在保山，跟叶飞说了一下保山的情形，于是他就带着二哥一起来到了保山。

90年代的保山，正是经济开始发展的年代，外地到保山做生意的人也比较多。
叶飞到了保山转悠了一圈之后，决定就在保山落地。
找铺子用去了十多天韶光，“我要找的位置便是人多的地方，这样我即便不宣扬也能被人看到、被人找到。
”末了，他在南苑阛阓门口找到了心仪的商铺。
商铺带着一个小阁楼，统共20多㎡，一个月500块的房租。
一楼摆材料、工具，二楼住人。
20㎡的商铺，办理了他和哥哥的吃喝拉撒。
刚开始的一个月，买卖寥落，进店的寥寥无几。
租商铺、进货就让自己已经险些身无分文，最困难的时候全身高下就有600元钱。
没有办法，叶飞又向家里开口想借几千块钱。
没有买卖，兄弟两个只能闲着晒太阳、到对面的二手书店借书看。
坐以待毙总不是办法，叶飞动起了脑筋——既然别人不找自己，那么自己要主动的去宣扬。
于是，他印了一批小传单，兄弟两个没日没夜的到处去贴小广告。
积极的宣扬，为他们带了第一单买卖。
1998年国家刚刚出台了房改政策，公房被分配到私人，有个财政局的事情职员买菜途经叶飞的铺子，就问了一下情形说想重装自己家的门窗。
业务来了，兄弟两个铆足了劲，把活完成得又好又快，得到了那个人的高度认可。
于是，好心人帮忙先容，一传十、十传百，叶家门窗店总算在保山立起来口碑。
“做生意，便是自己内心里要有一杆秤，要知道什么是主要的、什么是不主要的。
做我们实体行业，质量便是第生平命。
而且也要懂得亏损是福的道理。
”叶飞在那段韶光真正的发展起来。
兄弟两个白天出去上门安装，晚上就在铺子里加工构件。
白天黑夜的苦干，每天出门一身灰、睡觉一身黑，“觉得自己像个挖煤的”。
那段韶光很辛劳，可是每次当他结了账，给远在武汉上大学的大哥打学费生活费、给在家里的妈妈打钱的时候，心里的甜蜜和造诣感是无法为外人理解的。
开店第一年，他就还清了所有的贷款，而且还有了几千块的存款。
那是人生的第一桶金，那是浸透了他汗水的第一桶金。
那一年过年，他们兄弟两个为了省点钱、多接几单活，连老家都没有回。
兄弟俩在小店里，炒了几个小菜，就算过了一个年了。

发展

梦想是晶莹剔透的

叶飞的门市店，一开就开了10年，周边的居民都知道，菜市场门口那个做门窗的小叶手艺好、收费公道，来找叶飞做活的人也越来越多。
1998年，中国房地产市场迎来了大发展的契机。
“我这个人呢，从一开始自己干事到现在，坎坎坷坷都碰着不少，顺境困境很难用一句话讲清楚。
”叶飞这么评价自己最开始的创业经历。
由于遇上了市场的好时候，门市的买卖好，职员也增加了。
叶飞又从老家找来了自己的表弟，在本地也招了学徒。
可是，有一点他一贯在坚持，便是即便再有人他也要亲自上工地、亲自干活。
“小门市不像大品牌，坐着等客户来，而是要主动去做事好客户。
做事客户最紧要的一条便是言必行、行必果。
只要答应客户的事情，纵然自己吃点亏也要按照承诺的事情做完。
”这是叶飞做人的标杆，也是对员工的模范。
员工多了，就要担起管理的任务，而在叶飞看来，老板最大的任务是按时按数给员工兑现人为。
这里面是老板对员工的承诺、也是员工对老板的信赖。
“我这个人，不喜好说那些空话大话。
我便是见告员工，只要好好随着我，我就不会抛弃任何人。
”即便到了疫情当下，叶飞也从没有主动辞退过一个人。

2002年，保山的泰龙建材市场开建。
当时，有一位大沙河做建筑的老前辈，找到了叶飞，明确希望叶飞能够去承包项目的门窗工程。
老前辈的一番话，叶飞到现在还影象犹新“小叶，这个活我可以交给很多人。
可是，我找到了你，由于你这个人比较靠谱。
我不要你一分钱好处，也不吃你一顿饭，我只是要你认负责真的把这个活干好。
”那是叶飞第一次接手大型项目的操作，当时自己账上现金也不多，跟这样一个项目对叶飞来说还是有风险的。
可是，正是冲着老前辈的信赖，叶飞还是接下来这个活。
泰龙建材市场项目一做就做了两年多，这两年多里，叶飞一边要跑工地，一边还要照顾店里。
由于当时泰龙项目发卖情形并不乐不雅观，以是还面临着比较大的经营风险。
即便如此，叶飞也没有想过要像别人一样转手把项目转包出去，而是亲力亲为的上前哨、上一线。
“当时真是把我忙坏了，记得有那么一段韶光，每天要骑单车来回几十公里。
一天下来，回家连话都不想说。
”创业是艰辛的，创业的结果是可喜的。
那几年，自己的买卖得到了很好的发展，他又在原来的根本上开始制作塑钢玻璃门窗。

“我这个人或许是天生性情的缘故原由，比较谨慎，在经营方面比较守旧。
这确实让自己也错失落过很好的机会。
”06-07年期间，当时在广东有个非常好的项目约请叶飞去投资，而且和他合资的那个人在海内市场还非常有实力。
可是左思右想之后，叶飞还是放弃了，这是他认为的自己错失落的最大的机会。
2007年，为了捉住塑钢型材玻璃的风口，叶飞主动上昆明去找厂家，想要拿到代理资格。
当时，厂家中比较大的便是海螺塑钢。
由于当时叶飞规模较小，最开始厂家根本不信赖。
叶飞就以磨的办法，终极拿到了保山的代理，并连夜上昆明押送第一车货回到保山。
就这样，叶飞节制了上游材料的供应、下贱市场的生产安装，基本的企业运营牢牢的节制在叶飞的手里。

“干事，就要做全流程。
这样才能把控全体生产的情形，才能应对市场的变革。
到现在，我也是坚持这个理念。
”经由多年的发展，叶飞的家当规模逐步扩大，在门窗型材发卖、门窗制作安装上所霸占的市场份额也一步步扩大，新的契机又涌现了。
2015年，市场上的发卖真个竞争越来越大，各家都拼尽全力打价格战盘踞更多市场。
可是，在叶飞看来，价格战只会不断压低企业的利润，以至于到末了大家都赚不到钱，怎么样去改变这样一个去世循环呢？节制生产端，节制定价权。
经由稽核，叶飞创造在保山玻璃的加工、钢化存在很大的市场空间，当时仅有的一家钢化玻璃厂的生产效率极低，而且供货不稳定、不准时，常常造成发卖企业有单无货的窘境。
有需求就要去知足需求，创建一家自己的钢化玻璃厂、彻底掌控从原材料生产到发卖安装的全流程、全环节成了叶飞的新目标。
最开始厂址选在客运站对面的工业用地上，初期投入200余万。
“做实体企业，便是投资大。
200多万已经是当时我们能够凑出来的所有现金。
可是，这点钱仅仅是把厂子的架子拉起来而已。
”厂子架子拉起来了，设备到了，叶飞又一头扎进厂房学习生产技能。
在他的天下里，只有自己先节制了技能，才能算是摸清了这学买卖的门道，才能从容应对风险。
浩天玻璃厂便是在他所带领的6个人的手上，一砖一瓦的建了起来。
“那时候真的是白加黑、5加2的干。
每天从机器高下来，全体人都是一身的灰。
”最开始工厂里就6个人，还包括了他媳妇、侄儿子。
由于资金有限，刚开始厂房非常简陋，到了夏天雨水季，表面下大雨、里面下小雨。
玻璃厂是吃电的电老虎，每个月就要吃掉10万多度电。
有一次，由于功率负荷瞬间增大，直接拉爆了变压器。
那天下着大雨，叶飞陪着电力施工职员在大雨中整整干了两天，才把用电规复起来。
经由一年多的生产，工厂逐步稳定，由于价格适中、质量过硬，浩天玻璃逐渐为市场所青睐，德宏、大理的订单也随之增加。
生命之中，总有很多路须要自己一个人武断地走完，哪怕出息一片迷茫，哪怕要经由千难万险。
这一起走来的磨难，都让叶飞加倍的武断和武断起来。
浩天玻璃在叶飞的管理之下，高速发展起来。
2019年，借力政府的政策东风，浩天玻璃公司搬入保山工贸园区，从一家小微生产企业发展为保山工贸园区规模以上工业企业，发展为保山具有标杆意义的本土实体企业。
而在叶飞的心中，浩天玻璃要走进千家万户，让认识的和不认识的人都用上浩天玻璃。

玻璃是晶莹的，造玻璃的梦想也是晶莹剔透的！

未来

浴火重生，奔赴陌生的来日诰日

2020年，疫情忽然爆发，给中国经济造成了非常大的困难。
作为生产型企业的浩天玻璃，也碰着了前所未有的困难，业务额在2020年险些腰斩。
房地产开工率不敷，发卖回款碰着极大困难，各种产品发卖不振，物流、质料本钱升高，方方面面的情形都在磨练着浩天、磨练着叶飞。
“我们确实碰着很大的困难，而比起工厂的困难，我现在更在乎随着我这么多年的这些兄弟姐妹。
我现在便是一个信念，把工厂撑下去，让这四十多个工人，一个不掉队、一个不离开。
”还是那个叶飞，那个具有深厚家庭义务感的叶飞，他把那种义务感变成了企业的义务感。
迄今为止，浩天玻璃没有开除过、辞退过任何一名员工。
老板的诚意换来的是员工的去世心塌地，换来的是员工的爱厂如家。
在外部市场如此困难的情形下，浩天玻璃还是实现了生产的正常化，没有由于疫情而拖过一个订单。

2022年，叶飞开始探索私人定制的生产线路，把自己巨大的生产的上风，变成可以供应私人家庭门窗直接定制。
“一条路，没有走之前，没人知道到底能走到什么程度。
我相信自己的直觉，也相信我的团队。
”在改变生产经营模式的同时，叶飞也积极与政府部门对接，探索新的技能核心和生产办法，要在不利的市场环境下，让浩天玻璃真的如玻璃一样，在浴火之后，得到新的生命力。
果断武断的叶飞，再次带领浩天玻璃奔赴陌生的来日诰日。

“创业这么多年，坎坎坷坷碰着多少，自己内心之中最对不住的便是自己的家人。
和我一起创业的妻子还好，最对不住的便是我的儿女。
”叶飞内心之中，始终对家庭有一份亏欠之情。
在工厂刚起步的时候，应酬非常多，最多的时候一天要走八九个饭局，家庭就基本顾不上了。
两个孩子都是在老人的照顾下终年夜的，而这是叶飞心中最大的遗憾。
以是，他自己定下了规矩，凡是过生日都一定要和家人在一起，只要放工没事一定待在家里陪伴孩子家人。
“人这生平，唯一没有办法的事情便是后悔。
我们无法选择自己的出生，但是我们可以选择怎么样去活、怎么样去活得更好。
”未来，他也想抽出更多的韶光，回归到家庭生活之中，去填补自己的一点点遗憾。

长江滚滚东去，它可还曾记得那个曾经在岸边上玩泥耍水的小男孩，现在已经发展为一名精良的青年企业家。
奇迹或许有大有小，可是每一个企业家的奋斗精神，都值得这个时期的人们去学习。
这不是一个最好的时期，这也不是一个最坏的时期，这个时期磨灭掉很多人的梦想，这个时期也武断更多人的梦想。
叶飞，只是这万万千万创业者中的一员，回归于大海的浪花，一定能够折射太阳的光芒。
在新的时期之中，浩天玻璃一定能如它的名字一样平常，乘风破浪，带着叶飞的梦想一飞冲天！

来源：保山市青年企业家商会笔墨：王伟、李鹏采访：王伟、李鹏、姜华梅

完

编辑：姜永华

任务编辑：杨清宗

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