多品牌的计策布局，正成为泛家居行业的一条经营主线。
这种做法的上风在于，不同品牌不同定位，做事不同客户群体，知足不同的市场需求，分梯度、分档次、分品类，乃至会有不同的渠道网络，更利于客户选择。
一旦构建起覆盖全客群的品牌矩阵，并且打造成功，那么，将强劲带动全体公司的增长。
在最近举办的上海地材展上，德尔地板发布了两个独立的品牌：
一个是高端原木地板品牌Der.1863，定位是更懂中国消费者的高端原木品牌。
另一个是1863.ART，定位地墙艺术创造家，供应全入口地墙一体化套系办理方案，实现设计、方案、产品、价格、做事的五大集成。
这一步迈出，意味着德尔地板旗下增加两大独立子品牌，分属不同品类，加码新一轮市场开拓；而主品牌德尔地板，依然坚守原来的舞台。
01 德尔地板两大新品牌上阵
据大材研究的理解，推出Der.1863、1863.ART两大品牌之前，德尔地板经历了两年多韶光的酝酿，终极才选择在今年的地材展上正式亮相，并开始招商。
详细来看，Der.1863锁定高端市场，做事偏高真个购买群体，这是德尔深挖地板市场的关键一步。
该品牌的问世，是在原来的地板大市场里进一步细分，补位国产与入口之间涌现的高端品牌断层，同时面向居住升级与高收入圈层的装修需求，供应更具粘性的品牌。
在该品牌身上，德尔授予了浩瀚创造元素，比如环球联合选材、环球联合设计、环球联合制造，整合环球资源，融汇中西，与一线入口品牌保持同等，实现了非常高的出发点。
而在产品表现上，与原来的做法也有差异，作品包括艺术探索、艺术创新、艺术本源、艺术传承四大系列，每个系列都重点表示匠心工艺。
艺术创新系列引进几何艺术，通过富有创造性的几何图形拼接，结合当代色彩美学，构建多维立体的家居空间。
大宅大板系列，采取超大板泰国入口黄金柚木、瑞典入口woodura科技大板、德国入口航母级强化大板等，考虑到了部分大户型的需求。
匠心手工系列,三层匠造手工大板，手工锯痕、古老榫卯构造、手工打磨、手工刀刮等，以手工产品阵容突出其独一无二的尊贵。
在渠道布局上，德尔地板重点是依托原来的发卖渠道体系，有条件的经销商可以同时经营Der.1863，或者单独开店，毕竟在终端呈现、产品交付与做事上，Der.1863提出了更高的哀求。
1863.ART作为地墙一体化的专业品牌，同时被视为德尔地板的场景品牌，通过整合环球TOP级地面材料，进而实现上墙的业务支配。
在地材展现场，德尔重点展示了德加之舞、暖、写意几何、一石一木等四个套系，每个套系知足客餐卧厨卫等空间的装修搭配，所采取设计手腕、瓷砖品牌、地板品牌都有特定的搭配。
个中的材料品牌确实是亮点，包括瑞典地板品牌VIKEN、西班牙地板品牌NOVOFLOOR、泰国柚木地板品牌CHAMPACA、意大利陶瓷集团atlas concorde、iris、西班牙陶瓷集团SALONI、意大利瓷砖品牌Terratinta等。
相称于是采取全入口品牌的组合，取代当前市场优势行的国产品牌套系；并且以平价模式推动市场遍及。
据大材研究的理解，1863.ART目前已开始招商，以独立的渠道体系运营；地材展现场就已有签约互助者，经销商将在终端开设两三百平米的专卖店，以空间场景形式发卖套系产品。
三驾品牌马车的开跑，意味着德尔在做强地板主品类的上风根本上，全面展开了新业务的探索与发力。
那么，多品牌计策是否能够助推公司再上台阶？
从目前走相似道路的公司来看，该计策选择的成功可能性是比较大的， 一些公司在这方面做得相称不错，比如海尔单独打造了高端品牌卡萨帝，去年又上马场景品牌三翼鸟。
蒙牛旗下的特仑苏、伊利的经典、华为的mate、泸州老窖的国窖1573、洋河的梦之蓝等，都是高端定位，独立品牌运营，售价高于此前的产品系列，并大得胜利。
宝洁更是多品牌计策里的范例企业，涉及品类十来个，个中有些细分品类里，每每有多个品牌。
比如帮宝适、碧浪、汰渍、吉列、维纳斯、海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣、佳洁士、玉兰油、SK-II、舒肤佳等。这些品牌里，不少都是收购进来的，实力非常强。
雀巢、联合利华、玛氏、欧莱雅、百丽、洲际酒店等普遍履行多品牌计策，比如在欧莱雅旗下，既有顶级品牌，也有一二线品牌，还有三线及以下的品牌，不同品类里又分布着对应的品牌。
一些汽车公司也履行了细分市场的多品牌布局，比如通用汽车，旗下有别克、雪佛兰，同时也有高真个凯迪拉克。
大众集团下面的品牌阵线更丰富，比如奢华级的保时捷、宾利、兰博基尼；高端线的奥迪；面向大众市场的大众、斯柯达等。
02 家居行业的多品牌探索在泛家居行业里，近些年涌现了部分多品牌运营比较成熟，或者正在探索新品类新品牌的公司，比如美克家居、慕思、欧派、志邦、金牌、乐华等。
旗下的一些子品牌无论是形象塑造、渠道开拓，还是营收的增长速率，都有一定成效。
比如美克家居，品牌阵线设计颇有章法，多个不同档次的品牌，形身分歧的价格梯度，面向不同的客户群体，一贯保持较强的运营力度。
1、高档是美克美家，名气相比拟较大的，突出高品位、经典、浪漫与优雅，知足不同客户族群。中端是A.R.T.以及A.R.T.西区，还有一个走定制路线的Zest。其余还有YVVY、Rehome等子品牌。
2、A.R.T.并不是美克自己创办的，它本来是美国的一个家居品牌，2003年创办。2010年时，美克全资收购。
之后，美克用了3年韶光，对A.R.T.履行中国化，2014年在中国市场力推，当年在上海开了首家旗舰店。
这个品牌表示贴近自然的美式草原派风格，产品涉及传统、经典、村落庄、变迁、休闲行装 五种，在中国市场主推新传统与变迁，展现美式家居精髓。
3、在A.R.T.之外，美克家居又单独推了西区品牌，年轻品牌线，单独开店，定位于“新锐、不羁、多样、自然”风格，面向追求个性、自由、敢于冲破生活界线的人群。
4、 Zest，也即恣在家，在线定制品牌，2017年问世，基于模块化自定制设计的互联网线上品牌。
5、2015年的时候，yvvy问世，美克家居专门在上海开了发布会，风格前卫，产品立足酷、潮、惊喜与独特。
6、Rehome，聚焦时尚家居潮流，表示温馨、文雅、愉悦与便捷，领悟田园与休闲风。
7、YVVY，做事向追求独特创新的年轻人和时下最敢于冒险的见地领袖，突出个性与潮酷设计风格。
8、Jonathan Richard 及其子品牌 Jonathan Charles，2018年投资Jonathan Charles之后，推出的一个品牌，表示英伦尊贵定位，精美雕刻，手工镶嵌，复古镜画。
每个品牌都在跑马圈地，丰富产品系列，并扩大独立的发卖网点。
营收已到150亿级别的欧派，衣柜、橱柜、全屋定制、卫浴等板块全部都是推欧派品牌。
不过，在部分品类及细分市场上，探索了新的品牌，有中高端品牌欧派、高端品牌铂尼思，还熟年轻时尚品牌欧铂丽。
1、欧铂尼门窗，紧张做铝合金门窗，详细产品包括门、窗、阳光房等。同时还有欧铂尼木门，木门全屋定制。
2、在轻奢定制方向，欧派运营一家名叫“欧铂丽”的品牌，面向Me世代新生家庭打造。
欧铂丽对这个群体的描述是“崇尚自我、自由任性、充满生活想象力”，以是在品牌定位上，突出创新及个人主义，走极简与轻奢路线， 比如当代轻奢家、意式轻奢家、国风轻奢家、轻欧轻奢家。
在详细业务上，欧铂丽走的还是一站式全房定制方案路线，供应包括厨房、寝室、入户、客厅、餐厅、儿童房、功能房、阳台、卫浴、全屋立面系统的十大空间定制，涵盖定制家具、成品家具、木门、护墙、软装、电器等多品类产品。
3、2020年时，欧派又推出了一家高端定制品牌，名字叫BAUNIS铂尼思，突出豪主材、奢华五金、奢繁工艺等，产品涉足橱柜、餐边柜、电视柜、展示柜、衣柜和衣帽间等。
慕思在主品牌下方，设立了多个子品牌，比如慕思国际，紧张是入口品牌的凑集品牌，把所有的入口品牌放进来，比如澳大利亚科技床垫品牌slumberzone、法国寝具品牌MDL、奥地利手工床具品牌Pauly等。
V6是一个慕思旗下定位时尚的品牌，做事年轻人，以寝室+客厅展开多品类布局，比如有电动床、漫威产品区、沙发床等。
在慕思旗下，有十几个产品品牌，按品类、按人群建立，比如慕思儿童、慕思3D、慕思歌蒂娅、慕思凯奇、慕思家纺、慕思助眠、慕思沙发、慕思今晚，以及为欧派打造的慕思苏斯。
据大材研究的不雅观察，家居多品牌打法，至少涌现了4个方向：
一是不同品类、不同业务会有对应的品牌，比如德尔未来旗下的德尔地板、做定制家居业务的百得胜，以及目前德尔地板在地墙一体业务方面推出的Der1863.ART。
还有尚品宅配运营的圣诞鸟整装；索菲亚旗下的司米厨柜；金牌的桔家衣柜；志邦的法兰菲窗帘等。
二是独立打造不同档次的品牌，客户群体与售价都不一样，大体来看，目前单独打造高端品牌的情形相对多一些，比如德尔地板单独打造的Der1863；欧派的铂尼思。
三是根据产品风格、所走的设计路线等，单独运营品牌，比如美克家居旗下的西区、Rehome；索菲亚的米兰纳，定位互联网轻时尚品牌；志邦的IK全屋定制，产品年轻化等。
四是部分公司会根据线上线下的须要，单独打造线上品牌、线下品牌，比如罗莱在线上运营的LOVO。
大材研究认为，在弘大的家居市场上，纵然是一个细分行业，用户也不可能只对一个品牌感兴趣。
尤其是纵向来看，用户在不断变革，原来的年轻客户在发展，收入在提升，变得更成熟端庄，同时不断有更年轻的新用户加入购买阵营，他们在品牌选择上都有自己的主见与判断。
对企业来讲，及时创造这些变革、锁定主流的客户群体，进而在品牌上采纳方法，不失落高明策略。
只要精准落实市场细分、清晰化定位，把差异化营销做到极致，适度的多品牌计策完备可以取获胜利。
