我瞥见很多实体的服装店铺常常会悬挂这种的海申报白，有的是在产品上面粘的爆炸贴，春季新款8折优惠之类的。看起来彷佛没什么问题，但是便是觉得哪里不对？
我不知道其他人什么觉得，对付我来讲我对这个新款的折扣没有什么觉得，由于是新款我就认为他8折的这个价格便是他的原价，也便是说并没有打折，不像其他的老款的商品，之前都是原价卖的，现在打折了，这个才是真的实惠，这个新款的优惠我是不认可的，以是你得让我觉得到这个是真的优惠不是假的，比如“全场一折”后面有个小小的“起”字，然后你进店基本找不到那个一折的商品，逐步的就对这些东西无感了，有些大的连锁店都会有一个特价断码区，消费者对此是有感知的，每次途经可能都过去看看，这个算是个左券，商家见告客户我店里总是有优惠的商品。中国人不骗中国人。
消费者分为操持性购买和随机性购买，一样平常大件耐用消费品都是操持性的，快消类基本是随机性购买，以是随机性购买是收到外在成分影响比较大的，那么能不能把随机性购买转为操持性购买呢？那就须要店家和客户建立个链接，在店铺活动的时候及时关照用户，固定匆匆销打折期奉告客户（有的担心客户会不会平时不买了，就等着打折时候买，这个根本不用考虑，由于你不这么做也不能担保他来你这里，你做了他才有更大的几率来你这里购物），
其实在换季的阶段，有些实体店的价格要比线上便宜很多，这个也是线下店的本钱构造造成的，由于线上店的边际本钱是很低的，上线10sku和上1000个sku成本相差不大，但是实体店不一样，上架和下架都是有本钱的，其余店面展示的面积也是有限的，以是某个商品最好是在店面就处理掉，免得增加人工和物流的本钱，但是网店无所谓，放着就放着呗，实体店是只管即便的处理掉最好，当然有的品牌也有自己的折扣店。
针对实体店来讲要像双11一样给消费者一个活动预期，可以增加店面的关注度，也能带来流量，其余做活动的时候表述的办法也是非常主要的，大件商品的优惠要用实际的金额来展示，比如汽车、家电等最高优惠多少元，如果是鄙吝械那就用折扣来显示，可以打几折，由于人都是有比例偏见的，一样平常习比拟例要比金额敏感，也会把重点放在比较小的物品上做比拟，比如买赠的时候不如用换购，比如买一件几百块的衣服，送三双袜子，消费者觉得你很抠门，如果是换成可以1元换购代价30元的袜子，这样消费更随意马虎接管。
人都会用最大略的思维习气思考问题，有一个非常经典的故事，是一共两盒巧克力，一盒10颗巧克力，个中有一个是草莓味的，另一盒100颗巧克力，个中10颗是草莓味的，你认为哪个互助抽中草莓味巧克力的几率大？实验表明，大部分人都认为100颗那个盒子几率更大，但是实际上概率是相同的，如果做活动的话，后面的表述办法更好，消费者更随意马虎参与。
