一、背景先容
广州的朱小姐本来是一位陪酒女，但是后来阴差阳错有身了，等到她把孩子生下来往后，全体人也转性了，戒掉了以前好吃难做的习气，自己开了一家服装店。
朱小姐没有什么文化，她也不懂什么社会的大趋势，听到别人说开服装店赢利，她也就租了一家面积没多大的店铺开始买起了衣服，她虽然也在网上买衣服，但是她并没故意识到线下的服装店生存有多么困难，等到朱小姐真的开店业务往后才创造，原来真的没有什么买卖。
实在现在线下服装店基本上只有在一些小城市还有生存空间，小城市的消费者基本上还是保持着到线下服装店消费的习气，但是像在广州这些地方基本上就没有太大的出息了。
开业半年，基本上没有赚到什么钱，本来朱小姐都准备要把服装店给盘出去了，但是这个时候她遇见了自己的朱紫，也是她的男朋友。
朱小姐虽然说没啥文化，但是颜值相称不错，他的男朋友是重点大学毕业的，一看到服装店这个情形，立时就找来了好几位做生意的朋友帮忙，没想到才过去一个月，服装店的买卖就开始火爆了起来。
“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是若何的，别人的履历便是你成功的阶梯！
二、方案先容服装店的问题是没有顾客，以是首先要做的便是引流，但是如果搞那些优惠活动引流的话，实际上还是赚不到钱，以是推出的引流活动一定要让消费者看到便宜，但是还能够让服装店赚到钱。
【1】买衣服可全额退还
消费者都是喜好占便宜的，特殊是那种可以空手套白狼的事情他们最喜好干，以是服装店推出了一个活动，只要顾客到服装店来买衣服，一年往后顾客可以持小票到服装店全额退还，当然了，条件是要把衣服洗干净并且衣服无缺无损，如果衣服涌现了一些问题的话，那么相应的扣一些钱。
这个活动是什么意思呢？很大略，便是见告消费者他们可以白穿一年，反正一年往后可以全额退还的，而且参加了这个活动顾客可以8折购买衣服。
消费者都不是傻子，知道天下没有白吃的午餐，但是他们在心中一算就知道这是对自己最有利的，首先，穿了一年往后可以到服装店来退衣服，就算到时候服装店关门了，他们8折买衣服也不会亏钱。
相信很多朋友可能都是这样想的，轻微一算就知道，对付消费者来说肯定是赚的，但是真的是这个样子吗？当然不是了，实在终极还是服装店最赢利，消费者只是被服装店套路了而已，接下来就让我来见告大家，究竟这个活动的套路在哪里。
三、盈利剖析首先，虽然说买衣服可以全额退还，但是这里面有规定，那便是须要拿小票过来，一年的韶光了，别说小票，很多人恐怕连这件事情都忘却了，根据28原则，基本上8成的顾客是不会到服装店退衣服的，这样一来服装店自然是赚到了，就算是8折卖衣服，对付服装店来说也是赢利的，毕竟一件衣服的本钱是比较低的。
那么剩下的2成顾客到服装店来退衣服怎么办呢？很大略，服装店会见告他，现在有两个选择，一个是全额退钱给他，一个是用衣服抵消，本来代价150元衣服现在顾客用100元就行了，而这100元如果是退给顾客便是100元，但是现在却能够当成是150元利用。
根据28原则，8成的人末了会选择后者，对付服装店来说，这虽然算不上是赢利，但是至少也不会亏钱，这实在紧张便是掌握本钱，对付做生意的人来说，省到便是赚到，这是很大略的道理。
朱小姐的服装店只用了6个月就赚到50万当然不仅仅只是靠这大略的一招，但是这一招的确对付服装店的引流起到了很大的浸染。
如果你也是开服装店或者准备开服装店，不妨看一看下面的专栏，相信一定能够给你带来很大的帮助，与其自己现在花几十万也做实验，不如多花点韶光跟精力好好地学习一下做生意的商业逻辑。
