编辑 | 楼婍沁

根据天猫发布的2022年“6.18”衣饰发卖榜单，本土快时尚品牌Urban Revivo排名女装类目第一。
长期位居榜首的优衣库这次排名第二，第三名则是另一本土服装品牌MO&Co.。

淮南折叠门品牌加盟_国货UR逆袭优衣库 折叠门

匆匆销一个月，Urban Revivo反超优衣库

疫情后Urban Revivo的电商平台表现突出，2020年“6.18”期间天猫发卖额已经排名女装榜单第四，2021年则上升至第二名。
为了欢迎2022年“6.18”，Urban Revivo的折扣活动提前一个月开始，个中举措包括全场2件9折和3件8.5折等。

对各种折扣玩法的闇练是本土品牌在电商活动中的上风。
对海内各个层级市场更高效的渗透则为本土衣饰品牌吸引更多消费者，个中下沉市场消费者常日又是折半扣极为敏感的群体。
加之疫情之下消费者进一步紧缩开支，

不同于优衣库对基本款的强调，Urban Revivo更看重产品的潮流属性，乃至开设专门发卖包袋配饰的门店。
只管Urban Revivo身上不乏与原创干系的争议，社交媒体上不少网友也对其产品的时尚感表示肯定，“大牌平替”和“性价比高”是常见的评价。

Urban Revivo创始人李光明接管界面时尚采访时表示，疫情影响之下，品牌在2020年的业务额仍旧超过50亿元。
当前Urban Revivo在海内开设有将近300家门店，和国际快时尚品牌一样，它也会和PRIVATE POLICY以及alice + olivia等设计师品牌互助联名系列来塑造形象。

优衣库不喷鼻香了吗？

同样作为快时尚品牌，优衣库不再领先早有前兆。

2020年“双11”期间，优衣库仍是天猫服装第一，但在淘宝全网服装销量排名中便让位给了网红雪梨的淘宝店“钱夫人家 雪梨定制”，在交易指数上掉队超过77万点。
而在2021年“6.18”的6月1日至6月3日的“发卖爆发期”内，优衣库排名第四。

高科技面料、实用的基本款和设计师联名是优衣库在市场上的上风。
曾经HEATTECH保暖亵服是冬天人手一件的必备单品，和艺术家KAWS以及设计师Christophe Lemaire的联名系引发消费者的抢购风潮。

但如今这种场景已经难以找到。
以“基本款+高科技面料”为主打的品牌在市场上已经不止优衣库一家，蕉内和内外等本土品牌也有着类似的保暖亵服，但形象和营销手段都更为年轻。
摇粒绒和羽绒服是优衣库的代表产品，但其它品牌的复制壁垒不高。

设计师品牌联名系列的号召力也有所低落，和Jil Sander的互助系列并未引发预期中的抢购热潮。
像KAWS联名系列那样被疯抢的系列已阅历久没有涌现，和JW Anderson等设计师互助的设计则缺少新意，引发消费者疲倦。

为了在市场扩展并增加收入来源，优衣库近期宣告在浙江乐清、嵊州 、湖北荆门、安徽淮南等三线城市开设新店。
但其母公司迅销集团估量中国大陆2022财年下半年经营溢利将坚持与上年同期同等水平。

消费者更乐意购买品牌力强的品牌

2022年天猫“6.18”衣饰榜单的另一个明显趋势是定价中高端衣饰持续受捧。

H&M集团下的COS、本土中高端女装品牌Edition和法国SMCP集团旗下的Sandro均进入榜单，个中COS排名第七，Edition和Sandro排名11和19。
而值得提到的是，综合奢侈品电商Net-a-Porter这次排名13。

早在2021年“6.18”和“双11”期间，COS就已经进入排行榜前列。
H&M遇冷后，COS便成为H&M集团在海内重点投资的品牌。
Sandro也类似，SMCP集团从疫情中规复后，便称要进一步加码中国市场。

直播是这些中高端品牌吸引消费者关注的手段。
包括COS和Net-a-Porter，在“6.18”期间均进行了多场直播。
无一例外的是，这些品牌也都推出一系列折扣幅度较大的活动。

值得提到的是，COS的线上折扣和线下店同步，让部分在线下无法找到对应格局的消费者前往线上消费；而Net-a-Porter将部分属于2021年的格局翻出重售，这些格局在开售后迅速售罄。

男装消费须要新活力

2022年天猫“6.18”男装发卖榜单一如既往地平稳。

优衣库、海澜之家和太平鸟稳居前三名，随后是杰克琼斯、GXG和森马。
近年走红的本土潮流品牌BEASTER和Chinism分别排名14和17，是近年天猫“6.18”男装衣饰发卖榜上难得一见的年轻化新品牌。

男装领域衣饰品牌之间的竞争要小于女装，这是导致这些年男装发卖榜单变革甚微的紧张缘故原由。
但这并不即是个中的品牌就能无忧无虑。
事实上，榜单中的海澜之家、太平鸟和GXG近年都或多或少陷入转型困境。

而这也反响出男装品牌面对市场变革时的灵巧性要低于女装品牌。
许多传统男装品牌至今依然依赖加盟模式发展线下店，线下渠道只最紧张的收入来源。
由于男装市场的品类区分度较低，这些品牌在发展初期可以凭借加盟模式迅速盘踞市场，在供应和渠道上的上风为带来极致性价比。

但随着消费者喜好的变革以及电商获利本钱的增加，在各种购物节期间的发卖古迹有时已经难以带动全体品牌的增长。