界面新闻编辑 | 许悦
广东本土便利店品牌天福，近期悄悄在东莞开出了两家折扣店。
据天福便利店官网先容，这两家店主打硬折扣，在其“价格年”计策根本上，推出折扣店这一全新零售业态，两家店经营面积约80平方米，点位都选在了社区周边。
这次新推出的折扣店则在原来天福门店的根本上进一步贬价。
这两家天福折扣店打出了“一件也是批发价”的口号，并在开业期间推出了“8.8折、满15送6元、限时秒杀”等匆匆销活动。个中一家天福折扣门店见告界面新闻，目前折扣店内所售商品比其他天福门店“低很多”，且都非为临期商品，但线上第三方平台上的标价则由于平台佣金，因此与别的门店同等，消费者只有到店消费才能享有店内低价。
天福便利店是广东的本土品牌，创立于2004年。长期以来，天福深耕广东市场，此后进入湖南、贵州、江西、福建、广西等地。据天福官网先容，当下天福已经在上述地区开拓出超7000家店，覆盖40个城市。
与同在华南地区的美宜佳比较，天福的特点是更便宜。天福店内经营产品覆盖了从食品饮料到家庭用具、五金、棋牌等大众化范围，但相对售价要低于美宜佳，比如规格在76克的合味道杯面，天福售价是7.5元，美宜佳则是8元；元气森林天福卖价是6-6.5元，美宜佳则是6.8元。
与在华南的日资便利店如7-11比较，天福更像一个小卖店。它的选址环绕社区、工厂、学校及其周边租金相对更廉价的区域，以低至25万元的门槛放开加盟，总体上更像是比夫妻店更有保障的连锁门店。
天福便利店的整体规模在国行家业中并不小。中国连锁经营协会(CCFA)发布的《2022中国便利店TOP100》里，它以2022年6970家的规模排名第四，分别次于当时的美宜佳（30008家店）、易捷（28006家店）、与昆仑好客（20600家店），但领先于日资三大品牌。
总体上看，天福便利店打折扣做低价顺应了当下市场消费趋势的变革。消费者变得加倍看重性价比、质价比，以好特卖及零食很忙等为首的折扣店全力扩展便是表现之一。
零售行业过去一年也已经先后有企业做出动作，譬如盒马折扣化、永辉采取折扣店策略吸引客流、奥乐齐也大力推出低价策略。
聚焦到便利店来说，去年以来，罗森、百口等头部便利店企业已经加快了扩展的节奏，零售大环境的收紧与竞争的加剧，也正在倒逼各企业探求打破与增量。
天福也有着一个“万店梦”。
其官网称，公司想要在2025年达成10000家店的目标。其创始人欧阳华金曾在2016年接管采访时表示，只管珠三角区域便利店的密集度、饱和度在海内居第一，但他认为还没到上限。
目前为止，天福总体依然以广东、湖南为紧张阵地。当下的天福，除上述两省实现全覆盖外，江西只抵达了赣州，贵州则是铜仁与凯里，福建覆盖漳州，广西覆盖梧州。比拟之下，其他头部便利店品牌已在全国更大范围布店，天福在这场规模追逐战中亟需提速。
对此，它也正在探索不同的零售模式，并拓展了店型。
2022年开始，天福逐渐推出席卷水果、烘焙等在内的“便利店+”模式；2023年6月，它在东莞开出了它的首家“外卖仓”，占地面积超400平方米，供应4000多个商品，品类覆盖日用百货及快消，在10公里半径内供应24小时即时零售做事；2024年新推出了包含茶饮轻食、餐饮、快递及彩票在内的多功能旗舰店。
从上述动作来看，新增设的版块让天福门店看起来更加高端，也有利于它吸引更广泛人群。
此外，天福还在近些年通过对区域品牌收并购的办法进行扩展，包括汕头的爽客、惠州的快迪、中山的及时，怀化的好伴及长沙的艾百客等。
诸多情形来看，折扣化或许能帮助天福在顺应消费趋势的根本上打开更大的市场，乃至进一步下沉——实际上它目前的布局就聚焦在二三线城市，比拟极海数据上美宜佳已有过半门店在一线、新一线及二线城市来说，天福原来的定位就更为“草根”。
无论是折扣化还是可能下沉，天福的上风都在于品牌与规模效应。连锁门店低价商品在传统夫妻店面前有着品牌上风，7000家店的规模也让天福从供应链上来说有贬价空间。此外，天福称已经自建了配送公司，物流上也能知足门店经营需求。
但是面对整体折扣零售行业，天福也有寻衅。
一方面，借助生鲜和即食品类是强化超市差异化的手段，也是吸引刚需性顾客的策略，但界面新闻自美团平台上看到，目前天福折扣店内紧张是糖果、饼干、干果标品，比较集中了网红品牌的零食折扣店如好特卖、生鲜更为丰富的盒马奥莱等，差异化显得不敷。但它更直接的竞争对手可能是拼多多——低价、包邮的拼多多非常适宜购买不须要冷链运输的零食等。对付价格敏动听群而言，在低价面前，运输时效是可以捐躯的。
此外，能给商超带来更高毛利的自有商品在天福中的比例也不算高，据其产品研发中央副总经理杨振华2022年接管采访时透露，天福目前自有品牌紧张涉及休闲食品、饮料、日用品等种别，2020年发卖额为3600万元，2021年为5000万元，增长了39%。目前发卖占比在5%旁边。
比拟之下，盒马平台自有品牌发卖占比约是35%，奥乐齐方面这一数据则达到了90%。
总体上，天福折扣店的定位彷佛有着“比上不敷比下有余”的尴尬。而在这场零售追逐战中，消费者已经变得更加挑剔，天福也将面临更多竞争。
