自2017年入驻阿里巴巴国际站后，乌鲁木齐格洛斯纳卫浴有限公司（以下简称“格洛斯纳卫浴”）总经理李娜娜，一步一个脚印，完成了从传统边贸到数字化新外贸的华美“转身”。
在李娜娜看来，她供应给客户的产品，并不仅仅是卫浴阀门、管件等，更是一份爱心、一份安心。这位带着西北大地特有豪迈之气的外贸女性，正不断用自己的努力，通报正能量，树立新标杆。
边贸转型数字化新外贸，连续布局四个平台
事实上，在打仗阿里巴巴国际站之前，李娜娜有着16年丰富的边疆贸易经历。那时候，新疆大大小小老婆罗棋布的各种口岸，常常能瞥见她的身影。清晨在乌鲁木齐，中午在中亚、晚上在俄罗斯……正应了那首著名古诗词中的意境：三十功名尘与土，八千里路云和月。
但在2017年公司发展遭遇瓶颈，这让李娜娜萌生了“另辟路子”的想法。经由慎重的考虑，她终极选择了阿里巴巴国际站。
然而，传统边贸要转型数字化，谈何随意马虎？刚上手国际站，李娜娜直言感想熏染“很一样平常”，公司的发卖并没有得到明显的改进。不过，一年之后，转机来了。
“2018年通过国际站，我们接到了一个来自东南亚的300万美金订单，客户之前还从来没有见过面。这件事之后，我们开始重视国际站并加大投入。后来我到武汉专门参加了阿里组织的学习，对国际站和数字化跨境电商都有了更深的理解，回来后，就把公司的网上店铺升级成了金品诚企。”
谈起传统边贸和跨境电商的差异，李娜娜感想熏染颇深。“渠道、办法都有着实质的不同。传统贸易须要我们到处拜访客户，但电商一台电脑、一只鼠标就可以搞定，韶光、精力、本钱都大大节俭了。特殊是阿里巴巴国际站的‘大数据’做事，比如行业版数据管家、小满等，可以帮助我们商家深刻理解宏不雅观经济环境和行业大方向，在大数据的指引下，我们可以开拓更多的新产品，开拓更多的新市场。
目前，格洛斯纳卫浴已在阿里巴巴国际站上陆续布局4个平台，利用国际站的大数据做事，除了巩固原有的中亚市场，产品开始辐射东南亚。曾经纠结的“转型”终于结出累累硕果。
开拓东南亚市场：给你一点“颜色”看看
品牌化，这是李娜娜在商业路上一贯坚持的做法，入驻阿里巴巴国际站后，得天独厚的电商环境让她的想法有了更为广阔的施展空间。利用自创品牌打开东南亚市场，便是个中的精彩一笔。
“格洛斯纳这个自创品牌，源于俄罗斯著名卫星导航，个中的‘纳’字又恰好和我的名字谐音。当时我们紧张的市场在俄语系国家，以是取了这样一个地域化色彩浓郁的名字，也是知足特定客户需求的一种营销考虑。”
名字，是李娜娜巩固传统市场的手段，而对付新兴市场东南亚，她也很快创造了一个新的亮点——颜色。
金色的寺庙、湛蓝的大海、鲜艳的衣饰……初到东南亚的人都会被这些七彩颜色所吸引，人们在这里无时无刻不享受着丰富的“视觉盛宴”。在东南亚，颜色有着非常主要的文化意义，而李娜娜，则把这层意义加入了商业的味道。
“我们品牌原来的色彩是橙色，这是我个人非常喜好的一种颜色，通亮温暖大气。进入东南亚后，为了迎合客户的需求，又添加了蓝色，形成一种分外的橙蓝色组合。这种改变不仅表示在产品上，我们在网上的店铺平台，也相应进行了装修和调度。”
精心的设计，果真得到了市场的积极反馈。“东南亚的一家连锁超市，是我们的紧张合为难刁难象。前期我们进行了较长的商谈，在对我们的产品和做事满意的条件下，对付颜色的调度对方也非常认可。到中国实地验厂后，他们乃至主动为我们做宣扬，让我们在当地的推广事半功倍。”
精准推送：周均增粉千人
2020年，疫情的爆发使数字化新外贸成为大势所趋。而在阿里巴巴国际站推出的B端直播这一块，李娜娜也勇于考试测验，收成颇多。
“加强精准推送，这是我们在直播时最大的感想熏染之一。若何精准推送呢？便是要关注你自己的粉丝，重视私域流量。在直播的时候，我们把样板间根据不同地区的客户做了专门的划分，比如东南亚区、南美区、俄语区……每个区域产品的格局、材质都不一样，这就实现了市场细分，精准定位，既能够留住老客户，也能吸引新客户。”
李娜娜表示，流量最大的时候，每周店铺增加的粉丝能够超过1000人。“这些都是我们的客户或者潜在的客户。”
愿景：GROSNA(格洛斯纳)把爱带回家，通报正能量在李娜娜眼中，她供应给客户的产品，并不仅仅是卫浴阀门、管件等，更是一份爱心、一份安心。“衣服我们可以常常改换，食品吃掉了就没有了，它们都是快速消费品，而水暖管件我们要利用更长的韶光。更主要的是，浴室总让我们遐想到“家”：一样的温暖，一样的可靠。”
正由于此，李娜娜希望，在供应安全可信赖产品的同时，把爱带回家，通报正能量。“一方面，对付客户而言，通过产品通报质量第一、安全至上的理念；另一方面，新疆资源浩瀚，发展潜力很大，但受限于地理环境，没能完备开释能量。希望通过我们的探索，为新疆的外贸人供应履历和思路，让这片地皮变得更加繁荣俏丽。”
