01.
摆脱俗套 做出插花的附加值
作为大连地标性的花店，鑫奇丽的高端和特色是出了名的，但是今年的年宵插花买卖这么好，还是超出了预见。
从尾月21号起，汉奇丽就关停了咖啡的买卖，专心插年宵作品了！
“每天都很忙，我基本上每天都是凌晨三点钟才回家，清晨八点钟再到店。”汉奇丽说。
下图1的作品，标价是1680，卖了差不多有20盆，属于中西结合的产品。店里收藏了多年的花瓶，拿出来配上龙柳和嘉兰，也能卖980元；像下图2这样范例的传统插花作品，春风得意又大方高雅，售价高达三五千元！
顾客买回家还会发微信图片，说摆在客厅特殊俊秀！
图一
图二
“今年这种中西结合的插花，真给我的店增长了不少色彩，让顾客都觉得线人一新。”汉奇丽说。她选用讲究的花瓶花器插花，利用中国传统插花的手腕，而且她没有完备用鲜花，而是把鲜花和植物搭配在一起。
“我插出来的作品，我自己很满意，当客人来拿走的时候，我心里就特殊美。有时候一个作品没插好，心里就很纠结，会拆了重插，哪怕到了凌晨三四点钟的时候，脑筋基本都僵了，但是一想到客人来日诰日一早来拿，我第二天会早早到店把作品拆了重来一遍。”汉奇丽说。
不仅是用创作作品的心态来插花，而且汉奇丽的这些插花，有几个方面特殊讲究。
首先，插花的瓶器绝不用大路货
“常规的花篮啊，花瓶啊，肯定是不能用，这是第一主要的步骤。”汉奇丽选用的瓶器，要么是广交会上出口的器皿，一个可能售价就在两三百元；要么是自己收藏多年的瓷器，基本每一个都是独一无二的。
“花器会产生主要的附加值，你看我收的这些花器，很多是广交会的尾单，它们单卖的话零售价都是五六百元，客人都可以查得到。”“我喜好买一些瓶瓶罐罐啊，可能买的时候花了很多钱但平时用不到。放在店里一点点地沉淀，等到有个节日或者活动拿出来，一下子就变成了一个亮点，这次我就用上了从台湾买的瓷器。”汉奇丽说。
其次，让传统插花的自然美、线条美被客人读懂
“我学习传统插花，讲究的是自然美、线条美和意境美，当客人来挑花的时候，他不是光看到作品的前面，会创造作品的后面是有留白的，我会用松细细地铺成草坪，然后草坪顶上可能飘出一枝蝴蝶兰，前面可能会有一个嘉兰跟它遥相呼应。客人看这个作品是完备能读懂的。”汉奇丽说。
她的插花从前面看很饱满，而后面却有丰富的想象空间，有的草坪上有小野花，小菊花，有的剪掉一串蝴蝶兰的花，只留顶真个一个小“脑袋”探出来。
就连传统插花中的小挂坠儿，汉奇丽都做得非常存心，虽然是一个点缀，但是要呈现出来很有动势，像是有风吹过的觉得。由于她希望给顾客看到一个鲜活、生动的作品，而不是去世板的商品。而且她会用彩藤球啊、五代同堂果这类传统的自然素材做装饰，而不是用西式的彩带。
末了，兼顾西式环境的运用
汉奇丽知道，很多顾客的家里装修是西式的，虽然她的插花手腕是传统的，但是她用的花器、花材却是西式的，也会用到中西结合的技法。有的作品拿回家后，由于作品前面有一块儿留白，顾客可以用来插烛炬，也会特殊美，这些都是她在设计中会想到的。
02.
跟随名师 总有一天学有所用
今年年宵插花爆火，跟汉奇丽多年求学，在传统插花和西式花艺上可以形本钱身的风格有关，说到这儿，汉奇丽特殊感谢她插花路上的恩师们。
“我最幸运的是，在插花学习上没有走弯路，比如我碰着蔡仲娟老师，无论是中式插花还是西式插花，蔡老师都算是我的启蒙老师，这个出发点特殊高。”汉奇丽说。
一开始，汉奇丽只是抱着一种提升自己的心态去学，她以为蔡老师的插花是艺术插花，可是当她真的学进去后，回到店里却创造她插花的眼力变了，为此她和老公闵根良谈判讨。“比如我会强调插花中的近大远小，而他会用花材的大小来排列，这是一种不自然的手腕，于是我就给他报了名，一起去上蔡老师的课，回来他就真的改变了。”
“学了传统插花，我们选择花材的眼力不一样了。像雪柳啊、红柳啊、小手球啊，这些线条类的花材，都是店里的主打，用得特殊好。其余像盛行的日本马醉木，我都会挑姿态很美，或者显得很沧桑的，都卖得很好。”汉奇丽说。
蔡老师还鼓励汉奇丽开传统插花课，一开始她特殊没信心，以为自己水平不足，但是在蔡老师的鼓励下，她这几年的传统插花课越办越好，不仅在大连地区推广了传统插花文化，也让自己积累了很多优质的客户。
在传统插花领域，张超老师也是给汉奇丽帮助很大。“我在朋友圈儿产生发火品的时候，张超老师常常会忍不住给我点评一下，一贯都在关注和支持着我”。汉奇丽说，张超老师对花器的色彩很敏锐，有时候须要的色彩没有，他会用自喷漆来改色，这一点也用到了汉奇丽的插花中，像赤色、金色等，在节庆时节特殊喜庆。
还有北京佩华花艺学院的高炎发、台湾的朱永安、架构之父葛雷欧等，都在汉奇丽的西式花艺上给了她特殊大的启示。“高老师的上月牙花型、朱永安老师讲的比例关系，都用在了我的插花中。”汉奇丽说。
每年汉奇丽和闵根良一起外出学习的用度高达十几万，但是他俩的收成却是物超所值的，一是学到了插花的技能和理念，二是跟很多同行互换了花店经营的技巧，三是还得到了很多花材和器皿的供应信息。这些都让他们的花店经营越来越好。
汉奇丽觉得到，近几年越来越多的客人喜好中国传统插花，由于自己坚持开课遍及，很多客人会固定来店里看一年四季的插花样式、色彩变革和盛行趋势，越来越有欣赏品位。“他们看到店里常年摆放的器皿、不断变革的插花，都在潜移默化中影响着他们的审美，也可以说，他们越来越读懂了我在插作每一个作品时的存心。”
传统插花的美，不仅是汉奇丽真正热爱的，也是很多中国民气坎里热爱的东西。
（本报霍丽洁撰稿）声明：本文版权归属《中国花卉报》社，未经容许不得随意转载、修改，违者深究法律任务。若需转载，请提前与本号联系。
